跟单销售怎么做？如何跟客户谈得来？

跟单销售怎么做？如何跟客户谈得来？

客户需要的是解决问题的人，并不是每天要卖他产品的人，所以你要做的就是充分挖掘客户的需求，包括公司需求、个人需求，然后再想办法帮助解决问题。

还有重要一点就是建立信任关系，和前面说的大同小异，每天找他买东西他一定不信任你，但是你不提卖东西，但是帮助其解决很多问题，那么自然而然就有了信任关系。

销售里有句话说的好，销售不是在卖产品，而是在卖自己，好好理解这句话。

如何对自己的客户进行跟单呢？

1、熟悉自己公司产品卖点，这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等；同时还应当了解自己的大客户。

2、其次常联络，让客户记住你；当客户想到这个产品时就会想到你门公司；

3、如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。