环保产品推销小技巧

一、环保产品推销小技巧

你可以采用零险承诺，保证你的产品质量，还要有紧迫感，希少感。

二、上门推销环保用品 ，开门的第一句话怎么说？

笑着问好，并有有趣地勾起客户的兴趣说明来意。

例子：有一天尼克到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再赶到办公室的 话，恐怕已经下班了。 这时他灵机一动，“为什么不顺道拜访一下大发公司的总经理呢？也许可以向他推销一份退 休金保险呢！”由于大发公司就在前面不远，所以尼克决定直接登门拜访。 到达大发公司以后，门口的接待小姐抬起头来看看他，问他说：“先生，有何贵干？” “我姓尼克，想拜访贵公司总经理琼斯先生。”尼克很客气地向对方说， “尼克先生，可以请教你的宝号是……” 说实在， 这是一个很无聊的问题， 怎么回答， 对她都没有任何不同， 所以尼克随口回答： “弗 雷得公司，” “尼克先生，那么你是做哪一行生意？”她紧追不舍地问。 问到这个问题时候，尼克实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。”但是他 还是很有礼貌地说：“小姐，我是推销钞票的，请告诉琼斯先生，我是来推销钞票的。”说完这 句话，尼克就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。 这位接待小姐看看尼克，目光中流露出他是个神经病的意思，但是她还是打电话进去向总经 理报告，尼克听到她很清楚地说：“有位尼克先生要见你，他说他是推销钞票的。” 然后，她转身跟尼克说：“你可以进去了。” 在总经理办公室里共有两个男士，其中一位看尼克进来，站起来跟他说：“你说你是来推销 钞票的，所以我想最好让我的财务部长进来一起听听。” “琼斯先生，你好，我正是来推销钞票的，贵公司有任何需要吗？” “当然这要看你推销的钞票要让我付出什么样的代价。”对方的回答非常的小心翼翼。 “琼斯先生，我刚从另外一家公司过来，以这家公司情形来说，我们的收费只有百分之三而 已。”尼克告诉他，“但是我向你收费的标准要看实际条件而定。” 对方很直截了当地问他：“尼克先生，请问你到底是在推销什么东西？” “我是推销钞票的，但这是当在你最需要的时候可以帮助你解围的钱，比如说，当你退休了、 身故了，或者是当你变成残废的时候。” “尼克先生，你愈来愈让我们糊涂啦，这到底是怎样的一桩生意？” 这时候必须说明来意了：“我是来推销退休保险金的，” “你是说替工厂那些游手好闲的人买退休金？”对方非常尖酸的对尼克说。 “这倒不一定，通常退休金计划本身并没有什么差别待遇和歧视，但是却没有限定你不能另 外设立一项基金，使公司那些重要的主管能够享受到这项特别的福利。请你仔细考虑一下，贵公 司 5 年以上的工龄干部有多少人，还有多少人是已经服务超过 30 年，但是还没有满 55 岁的？” 他考虑一会，然后跟尼克说：“差不多十来个。” “这些人就是你应该特别考虑的啦。”他积极向对方解释说，“你可以买一套非常好的退休 金计划，使你本人和那些高级干部都得到额外的福利，而且美国税务局规定，这种退休计划可以 以费用出账，请你把些资深干部的名字、年龄、工龄以及有关的资料都给我，我立刻帮你设计一 套人人满意的退休金计划。” 这次跟两个主管的会面是一次非常愉快的经过，同时尼克从他们口中得到所需要的所有资 料，两天后他就带着计划书做进一步的接触了。 每个推销员对第一次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手；即使再老练的推销员，也很 少有人认为自己对这个问题非常有把握。尤其是和从未见面的人谈话时，更加感到紧张。但是这 个问题不解决的话，就很难进入商谈的主题。而且这是推销的关键，每一位推销员都非常慎重地 来处理这个问题。可是往往因为过分慎重，而使自己太紧张，对商谈是否能顺利进行没有把握， 而让开场白的话拖得太冗长。 例如，走进第一次访问的顾客家的大门时，看见女主人的身材非常健美，就以此为话题。 “对不起，冒昧地请教你平常都做什么运动呢？你一定是天天都跳韵律操吧！” 虽然这种讲话的口气对初次谋面的人而言稍嫌唐突，但是却可以使人留下相当深刻的印象。 经验丰富的推销员懂得如何来控制场面，所以可以大胆地运用这样的方法。经验比较少的推 销员就不同了，他一定不敢对初次谋面的客人用这样的谈话方式。 推销员如果想要兴高采烈地谈话，有可能会变成独言独语，这可以说是最坏的结局了。开场 白的话越直截了当越好，而且尽可能让开场白简洁一点，效果更佳。

三、谁知道环保水处理行业的销售技巧呀？

所有行业销售都一样，死皮赖脸。。。

四、如何推销环保空调

技巧是没什么的 ～！主要看你能说不 ？！！一.你要说的顾客觉的你就 是对的 ！二、你要让顾客觉的环保是中国人的义务责任！！不买就是不为后代着想！还有就是你要把自己的优点和其他品牌的缺点来比较！！！再一个就是先报高价，再来个优惠！！(公司允许的情况下！）

五、怎么做环保业务？

说实话，你这个问题很是笼统的。比如说搞好人际关系这一点，你去新华书店，可以买到很多这方面的书，在这里得到的回答根本不全面，也帮不上什么大忙！

呵，当然为了或许能够得到你的奖赏积分，我还是啰嗦几句，你且看，觉得没用就在看看别人的。

你问 1.你应该找谁？2.跟谁谈业务，3.该怎么做？4.跟谁要搞好人际关系的.....细节！

我就针对这几点跟你说说。

像你们这种产品，多数要通过竞标的。怎样知道招标信息呢？这基本上就包含了前两个问题。

一，在网上寻找招标信息，可以通过各地的招标网查询，这是比较被动的。

二，主动出击，上阿里巴巴和慧聪网或是建材，机电等大型网站，去寻找企业联系方式。这是很容易的，如果你不了解，那可以给我发消息！

知道了这些该怎么做呢？

打电话，拜访！

首先要打电话过去，当然这属于电话营销方式了，方法种类很多，我没法在这里一一跟你想说，你可以上网查一下这方面技巧。

重要的是要寄资料过去，不要盲目的寄，你要尽量具体了解目标企业具体相关部门。至于怎样了解，你可以直接询问，当然也可以使用一些比较特殊的方式。比如说冒充当地执法部门，呵，不需要害怕，你只要说你是经侦科，或是政府宣传委下面的人，打电话了解下情况，还是很容易能够套出你想要的情报的。别担心有人举报什么的。

跟谁要搞好关系？

如果只是寄资料，打电话，你根本谈不上搞好关系。到了要搞好关系这一部，那就是由实质性接触了。

跟两种人要搞好关系，第一是企业的头，第二是主管采购的头。怎样搞好呢？不外乎两点，一，套近乎，文明点叫晓之以情。二，给好处，文明点叫许之以利！

卖设备总要给人回扣吧？这是最大的搞好关系的方法，你要说没回扣，那你就根本不用理我这么多废话了，我断定你做不成什么的。

写多了你看了也烦，就按精要给你总结了一下。