请问知识专家，关于猎头行业

请问知识专家，关于猎头行业

一般的人员在进入规模比较大的猎头公司、咨询公司都需要从researcher做起，因为这是个知识型的行业，顾问的能力好坏往往会直接影响到公司的运转，一个新人的知识结构、经历和能力往往不能一下子就胜任顾问的职位。 每家猎头公司的机构设置不同，操作流程也不同。 规模不是很大的猎头公司从接单到收款可以顾问独立完成；而有的公司顾问下面带researcher，有的在顾问和researcher中间还有一个助理，有的公司在他们的下面还有秘书。所以每个猎头公司员工的分工不同 猎头公司就是给客户寻访人才,说白了就是到别的公司就挖人才。 researcher的工作职责就是(下面运作流程中的第二部分)职位寻访，运用一些技巧用一些excuse，来打电话从公司里面套出某种title既人。比如人事经理，技术工程师，销售经理等等。以及他们的联系方式。其实相当于电话销售，但又不等于电话销售。需要用一些技巧和方法去令对方相信你，从而获取你所需的信息。 [一般猎头公司的运作流程： 1、通常在你cold call（打电话寻访）之前，别人会给你一些公司名和电话，这是第一部分。 2、然后你就负责去打电话找到这间公司某职位的人员的名字和联系电话。这是第二部分(researcher) 3、而你的下一PART，就是其他人，就会将找出来的人员一一去contact联系，跟对方说你们是猎头公司，现在有份工作觉得适合他，问对方有没有兴趣。如果对方有兴趣的话，就会叫对方send简历给你们， 4、然后进行第四PART，用全英文和对方进行telephone interview，而这部分是主管同一个资深员工去做既，她们英文往往会非常流利。 5、如果candidate（候选人)能够顺利通过电话面试或见面的面试，你们就会将他推荐给你们的客户。让客户再安排与他的面试。如果成功，那这个职位的寻访就close了。] -------------------------------------------- 建议你可以多了解一下你想去的这家公司在这个行业是否领先，了解一下他所搜寻的人才是什么样层次的人，如果公司规模确实还可以的话，从researcher做起也无妨。当然，你还要了解在这家公司的升职机会以及这家公司对顾问的要求，以便你可以比较你现在的能力要通过多长时间的学习和努力才能达到相应的水平。

什么是菲尔德薪酬法和薪酬管理，有没有详细的资料？

什么是薪酬管理,以下的内容是关于薪酬管理概述，具体内容如下：

薪酬是指员工向其所在单位提供所需要的劳动而获得的各种形式的补偿，是单位支付给员工的劳动报酬，薪酬包括经济性薪酬和非经济性薪酬两大类，经济性薪酬分为直接经济性薪酬和间接经济性薪酬。

直接经济性薪酬是单位按照一定的标准以货币形式向员工支付的薪酬。

间接经济性薪酬不直接以货币形式发放给员工，但通常可以给员工带来生活上的便利、减少员工额外开支或者免除员工后顾之忧。

非经济性薪酬是指无法用货币等手段来衡量，但会给员工带来心理愉悦效用的一些因素。

菲尔德薪酬法，不知有多少人听说过？如果没听说过的朋友，不妨来看看以下的内容：

薪酬的“酬”固然是吸引和留住人才的关键，但“薪”亦是必不可少的前提。所谓“薪”，就是物资，人都是受利益驱动的，不要指望我们的员工在不给任何工资的情况下就去干活，任何一件事情都应该有利益驱动的，企业的任何一个职位上的功能都应该和经济利益挂钩。如何挂钩，就是薪酬管理的艺术，尤其对于营销人员，其提成机制的设计直接影响着营销体系的健康度和稳定度。

有这样一所学校，叫阳光学校，是北京一家专门从事英语教育的学校。这所学校的老总姓刘。刘总经过多方面的研究、调查、评估、分析以后，决定发展牛津教育，因为这一块的市场形势一片大好。他们同时在短短的时间内发展了一个集团公司加三个分公司，但是，这家企业也同时面临着以下问题：

一、高管纷纷离职

由于这个学校的经营模式特别简单，牛津教育这一块都是代理别人的产品，现在三名副总同时辞职，有的跑到竞争对手那里去了，有的自己创业了。而一家公司里面必须保证副总、高管、总经理级的人不能轻易流失，因为这些人一旦流失，对公司将会造成极大的破坏。三个副总同时跳槽辞职让本没有竞争对手的市场上出现了自己的竞争对手，而这些竞争对手都是自己培养出来的。

二、公司的客户一片混乱

由于大家都忙着做业务，客户管理系统没人负责，最后导致一个业务员和另外一个业务员同时争一个客户。并且在客户已经成为公司的消费者的情况下，还有一些业务员偷偷地给这个客户打电话，这种情况导致了这个客户心里面很反感。

三、业务员从来不上交客户

对于业务员来说，客户就是金钱。所以他不愿意轻易将自己的客户的详细资料上交给公司管理，而只交给公司一个姓名、电话这些简单的信息就算交差了。大家都知道，客户的本质是客情关系，业务员和客户通过长期的沟通，彼此已经很熟悉，有了一定的感情基础，而这时虽然业务员将客户的简单信息上交给了客户，但客户并没有彻底从业务员身边走开，实质上，公司并没有达到真正拥有客户的目的，相反这些客户都已经成了业务员的私有财产。

(文件来源于中国俊才网）