中介电销话术？

一、中介电销话术？

电话销售成

正常来说，前3句话没有吸引到客户，你就没有机会了！因此掌握电销技巧至关重要。

、必须清楚你的电话是打给谁的。

2、语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。

3、房地产电话销售人员需要靠听觉去看到准客户的所有反应，并判断销售方向是否正确。

4、在房地产电话销售的过程中，想办法让准客户在20-30秒内感到有兴趣，否则准客户可能随时终止通话。

5、电话销售过程中，房产经纪人说1/3的时间，而让准客户说2/3的时间，如此做可以维持良好的双向沟通模式。

6、通过电话达到对客户需求的了解：

地段、面积、价格、是否要按揭、朝向、楼层要求、装修、什么时间入住、打算什么时候把房子买下来；

是否去看过本区域的房子（或是以前曾看过哪些房子）；

何时方便看房子，并留下方便联系的手机号码；

了解买房的原因。

二、求保险的赠险话术秘笈?越简短分给的越多

所谓话术，并不是为了吸引客户而编出来的花言巧语！而是为了规范我们销售或赠险时的销售用语，从而让客户对我们的服务满意和感觉到我们的专业。做保险最重要的是心态，我们赠险给客户，客户只需花一两分钟就可以享受几万块的保障，不要的话绝对是他的损失。再好的话术，读不出感觉或没有感情也是一点用处都没有，相信贵公司也有专属的规范话术，熟悉了之后可以稍作修改用自己的语言表达出来效果是最好的。

现在电销已经普及，一般大公司都会要求用规范话术。特别是现在保监会项主席上任后，更是强调以服务消费者为主导，所以在话术上，最好就用公司的规范话术。 建议你可在亲和力上下点工夫（1，会微笑，懂赞美。2，说话要正真诚。）希望能帮助到你！

你这么推销保险，今后一定是保险流氓，离开这个公司吧，现在保姆都几千一个月了，别的行业只要你努力还是可以生活的，保险行业已经够被人误解的了，还话术，你是为了推销而推销还是为了客户需求而推销，三思！

三、有谁知道做保险电销员，特别是做赠险的，如果客户不断的拒绝，该怎样说让他们接受赠险呢？

我就是做电销的，根据地区不同，态度也不一样，北方的话可以态度强硬点，在他们还没彻底明白之前就赶紧结束了。 如果客户还是拒绝就撒撒娇，“大哥你就帮我个忙吗，简单说下就行，要不然我还得加班呢”，时间长了就有经验了

动之以情晓之以理 一次不行两次吗总有会接受的时候 要微笑学会倾听 尽量不要打断客户讲话 不要客户说完就接话 要过脑子 把话理清楚再说 注意一些小的细节 最主要是能给他或家人带来些什么

赠险靠的是大数法则，机会成本和速度价值。每通电话如果客户坚持2到3个拒绝的话可以适量的去放弃。每通电话最好控制在3分钟以内。

中国什么都不多，就是人多，一个不行，再找另外一个嘛

四、如何开口讲保险话术

保险新人往往担心话术的问题。其实术不如道。无论什么样的术都有，唯有道是永恒的。话术也是术的一种。不过确实存在话术这种东西的。锻炼话术的最好方法是去做保险电销。因为保险电销机构都把话术总结好了，并且每天都有人重新整理归纳话术。越提炼越精纯。如果没有去保险电销公司的条件，就要靠自己整理。话术分为想、写、背、练、说五个阶段。

想：平时多多设想销售时的场景，把自己能想到的产品介绍和异议处理总结起来，销售过程中遇到不会的地方也要及时记录。要提前发现问题并时时记录。

把想好的话术写下来，并且不断改进。

把写下来的话术，背熟，要练到条件反射一样脱口而出。

经常找同事或朋友进行对练。

最后一步就是实际操作了，久练久熟。

专业的保险销售是有流程的，这个需要经过长期培训和锻炼，最好有名师指教。一般销售流程有这几步：

开场：自我介绍，寒暄。要做到短时间内打开局面，给客户一个良好印象。

产介：一个保险产品要分成几个亮点逐一说明，注意观察客户的反应。

设槛：也是探需，核实下职业或者健康等等，看看客户购买意向如何。

促成：如果客户有购买意向，就赶紧促单。没有购买意向则重复产介流程，知道产生购买意愿为止。

稳单：一旦客户签单。不要急于结束销售流程。再次总结下产品亮点，加深客户对产品的好感，防止犹豫期退单。同时注意能否托单，如有机会就进行托单，没机会就为下次加保做好伏笔。

销售中如果遇到异议处理，注意及时回归销售流程。另外区分问题性质，信任类和需求类等等不同对待。

五指说保险，画图说保险，