房产客户跟进的十三种技巧？

一、房产客户跟进的十三种技巧？

房地产经纪人跟进客户的技巧很多，不仅仅是十三种：我说一下比较有效的几种：1.每天定时打电话联系顾客（联系的太频繁，没有实质性的东西与顾客沟通，顾客会觉得很烦）2.让顾客打电话联系您（这是做房地产中介的大忌，专业的置业顾问必须是主动出击）3.设计跟进计划，按计划跟进（跟进计划非常重，以及计划本身也需要不停地变化）方法技巧1、接触顾客的第一天内，最好要有一次短信联系顾客，加深顾客的印象；2、接触顾客的三天内，最少要与顾客有一次电话联络；3、接触顾客的五天内，最少要顾客看一套房子。

想问下大家，销售里面跟进客户会有那些误区不能触碰呢？ 房产销售技巧客户跟进

在销售中，有很多的话，我们哪怕很想说，也说不得。总有些话术，是你不能够采用，尤其是你准备逼单的情况下。寻找到意向客户本来就不容易，如果话术不当的话，只会葬送自己千辛万苦寻来的珍贵客户资源。

今天，我们就来说说，销售中有哪 3 种促进成单的禁忌话术。

1、打击对手抬高自己

销售是一场没有硝烟的战役，虽然不是在战场上刺刀见红，但却有商战中的明争暗斗。每一笔成交，都是站在诸多竞品的失败上，艰难夺得。因此，在很多商战中，为了争夺这来之不易的客户资源，很多销售经理习惯于打击竞品，以期抬高自己的身价，获得更高的成交可能。


而事实上，当你站在客户角度仔细揣摩销售经理这些打击竞品的话语时，你并不会因为销售经理的一面之词而选择相信，反过来，你甚至会怀疑这位销售经理的人品。这就好比，你去购买衣服时，导购一味告诉你隔壁的衣服质量差，但你并不会感激这位导购的肺腑之言，更可能直接摔门而出。

所以，在销售中，期待通过话术打击对手，以提高自己身价的手段，是极为危险的行为。这并非说销售经理发现竞品的质量确实很差，不能去告知客户，只是这样的行为，对于客户而言是比较敏感的。所以一般的情况下，销售经理应禁忌主动在客户面前发表打击竞品的言论，而应把焦点转向为放大自己的优势。

我有一个朋友在知名外企任职高管，有次他手下一个新来的业务员，因在客户那里，发表了一些打击竞品的言论，结果恰逢竞品业务员也去拜访，两人相对，差点吵起来，导致他们公司品牌在客户心中打了折扣。

因此，销售经理身为公司的牌面，拜访客户时，你一定要谨言慎行，切记发表通过打击对手来抬高自己的言论。

2、喋喋不休

销售中，除了禁忌诋毁竞品的话术，销售经理还应注意，在催单时，应避免喋喋不休连续逼迫客户采购。因为人的天性是趋利避害，以安全和稳定为内核。一旦察觉外界的攻势过于猛烈，势必会引起内心的保护机制，把一切事物阻隔在外。

二、我是做贷款担保的，对于意向客户后期要怎么用话术去跟踪？

1、教你个办法。你不必在这上面去找 2、你直接找你们的同行，你以客户的身份去找。他们会教你话术的。明白了吗

三、托育中心怎样跟进有意向的客户话术？

托育中心可以在接触有意向的客户时，首先询问客户的需求和期望，然后详细介绍中心的服务内容与特色，让客户了解中心的优势和能力。

必要时可以提供中心的资质证明和带领客户参观中心，让客户有更多的了解和信心。

在提供服务中，要及时跟进客户的需求和反馈，及时解决客户的问题和疑虑，保持良好的服务态度和沟通。

最终目的是让客户感受到中心的专业、贴心和可信赖，从而建立长久的合作关系。

四、询问客户项目进度怎么样话术？

向客户询问项目进度，可以采用以下话术：

1、询问项目进度需要主动联系客户。要做好客户的跟踪，需要遵循的原则是“主动”联系客户，而不是“被动”的等待客户的召唤。

2、询问项目进度必须坚持与客户的沟通和联系。跟踪客户要全方位、多形式的跟踪客户，不管是电话、短信，还是QQ、邮件等等，总之，要保证每个星期都与重要客户至少一次以上的沟通和联系，这样既能表示我们对客户的尊重和重视，又能很好的提醒客户“我们的存在”，客户一旦有真正的需求，首先就会想到我们，坚持做下去，就是胜利。

五、珠宝销售五一跟进顾客话术？

你好，1. 您好，我是您在五一期间购买珠宝的销售代表，想问一下您对我们的产品是否满意？

2. 您好，五一期间您购买的珠宝是否符合您的预期？如果有任何问题或建议，欢迎随时联系我们。

3. 您好，我是您在五一购买珠宝的销售代表，想问一下您是否需要我们提供任何售后服务或维修？

4. 您好，五一期间我们推出了很多优惠活动，您是否有兴趣了解更多的优惠信息？

5. 您好，五一期间您购买的珠宝是否已经送给了您的亲朋好友？如果还没有，我们可以提供礼品包装和配送服务。

6. 您好，五一期间我们推出了一些新款珠宝，您是否有兴趣了解更多的产品信息？

7. 您好，五一期间购买的珠宝是否适合您的日常佩戴？如果有任何需要，我们可以为您提供搭配建议。

8. 您好，五一期间购买的珠宝是否给您带来了更多的自信和美丽？我们非常期待您的反馈和分享。

六、如何跟进客户进度话术？

内容简介：现在无论是做网络营销还是电话营销，客户跟进都很重要，因为客户有时候是需要我们保持长期联系的，一旦你不联系客户，客户有可能就改变主意了或者是觉得你的服务有问题。因此，我们就来看看客户跟进的技巧与话术吧。

我们举个例子来说明，当我们在电话中与一些客户初步交流过后，客户可能会讲：“好，你给我些资料看看。”而当电话营销人员在发过电子邮件后，再打电话跟进的时候，可能会有如下场景：

销售人员：“今天给您电话，就是想同您确定下资料是否收到。”

客户：“收到，谢谢!”

销售人员：“那有什么疑问的地方没有?”

客户：“没有，谢谢!”

销售人员：“如果是这样，那让我们保持联系，如果以后有什么需要的话，请随时与我联系!”客户：“好的，好的，一定，一定!”

这个跟进电话是否很成功，相信经验丰富的电话销售人员会说：“不。”因为经验告诉我们：这样讲的客户80%以上不会再主动与你联系。那如何打跟进电话才会既可以推动销售，又可以保持长期关系，又可以加强客户对我们的良好印象呢?

首先，要在第一次电话中确定这个客户是否值得你再次打电话给他，否则，就是在浪费时间。

电话目标很重要，像刚才例子中，除了知道客户是否收到资料外，还应尽可能多的提些问题，获取更多的信息。例如：

“那这个问题您怎么看?”

“它对有帮助吗?”

“帮助在什么地方?”

“您建议我们下一步如何走?”

“为什么呢?”等等

跟进电话在开始白中把这次电话与上次电话的要点和结果联系起来，让客户想起上次谈话的要点，如双方都做过的承诺等，同时，陈述这次电话目的。而不是仅仅告诉客户：“我觉得应打个电话给您…”。

典型的跟进电话：

“陈经理，我是**公司的***，上周三电话结束时，我们约好今天打电话给您。当时，我们谈到…，今天给您电话是我们对这个问题又进行了深入研究，想同您探讨下这个结果，可能会花15分钟左右，现在打电话方便吗?”

打跟进电话给客户时，最好能有些新的、有价值的东西给客户，让客户觉得每次与你通完电话后都有收获。关于这一点，最好能与你的同事一起进行头脑风暴，看看可以找出多少有价值的理由与客户保持联系。例如，你公司最新的产品、同客户约好回电、客户在这期间业务上发生了变化、同客户确定价格等等。

“我们公司最近根据客户的要求，开发了一种新的成本更低的产品…”

“最近看到您公司业务在调整，

所以，想着您可能会需要我们的帮助…”

“最近在看报纸，其中的一条新闻觉得您可能会感兴趣…”

“我一看到我们的新产品，我第一个想到的就是您，我觉得您可能从中获得利益…”

七、邀约离店三分钟顾客话术？

？可以的。因为邀约离店三分钟可以提高销售转化率，增加客户忠诚度。可以采用以下的话术：首先感谢客户光顾，然后简单介绍推荐的商品或服务，同时告知优惠政策和售后服务。最后询问客户是否需要购买或了解更多相关信息。邀约离店三分钟的话术不宜太过唐突，应该尽量注重客户的体验感，准确地把握客户的需求和兴趣点，帮助客户更好地理解商品和服务，以此提高销售转化率。同时，也可以通过多次训练和总结，不断改进和完善邀约离店的话术，提高销售业绩和客户满意度。

八、瓷砖销售跟踪客户的话术？

目的明确+关心客户需求+提供个性化解决方案。具体来说，销售员应该在跟踪客户的时候，首先明确目的，即询问客户是否有瓷砖装修需求。在关心客户需求方面，销售员可以适当地询问客户的装修风格、对瓷砖色彩、纹路等方面的偏好，进一步了解客户需求，以便于提供个性化的解决方案。最后，销售员需要根据客户的需求，提供能够满足其要求的瓷砖种类、价格、服务等信息，以此来达成销售目的。