最有效的保险销售技巧和话术该怎么用？

最有效的保险销售技巧和话术该怎么用？

销售保险的技巧和话术有以下11点：

先市调30家保险公司，现在一个地级市一般都有大大小小40家保险公司，线上有100家左右，先在线上做好市调。

线下市调，去面试，去了解各家公司的优劣势和团队氛围，带着录音笔去充当客户，随时向高手学习，学习产品知识和销售技巧，回家后反复听录音，打造自己的销售话术。

随时向同行高手学习。

打开公司的客户档案资料，看看哪几个行业的人购买保险最多，要单点爆破前三个行业，定位自己的客户群，其他人都在漫无目的陌生拜访，没有规划，如果咱们和他们一样，充其量是一般人，所以要仔细研究他们的做法，找到自己的差异化，确定自己的目标客户群。

拜访客户前，先做好常见的10大销售问题的答案，一个一个的单爆，一天不行，两天，一月不行，两个月，直到全部单爆完成为止。

提前做好话术，做个3分钟的，做个10分钟的，做个20分钟的，并且锤炼到极致。为啥要准备三套话术？道理简单，你遇见客户有时候很忙，有时候想听你闲聊几句，如果只有一套话术版本，遇见很忙的客户，只能说前半截的推荐，遇见有闲的客户，讲完还意犹未尽，这都是事先不做准备的结果，当然很难开单啦。

俗话说：卖产品就是卖故事，人家投资保险，说什么也要给客户准备20个关于保险的故事吧，针对不同的客户讲不同的故事，人啊，都是喜欢听故事的，以故事包装咱们保险产品，客户听起来更容易理解和接受。当然，准备好故事，还要在私下反复练习，对着镜子反复讲，最好能做到有感情、抑扬顿挫。

以保险知识普查宣传为由，例如：大哥以前买过保险吗？帮你看看以前的保单，顺便带上一个透明的文件袋（大约1元钱），正面还有一个小兜那种，帮助客户写上，什么时间存的，什么时间需要缴费，缴费周期，到期日期，一目了然。

并且这样说：这是一份保障，一放就要放20年的，我帮你把这个日期什么都写在上边了，不用每次都打开，看看这个卡片就行，以后还有什么不懂的，直接给我电话，我已经为上千户做过服务了。

为大家做公益，做人情，并且讲解社保、保险之类的知识，坚持做，厚积薄发，要耐得住寂寞。

服务好一家客户，形成转介绍，形成自己的口碑，慢慢就会破冰。保险销售属于务虚销售，务虚销售一定是人情做透在前，利益驱动在后，客户没有信任度，甭想开单，所以这个跟客户的信用度就显得尤为重要，但跟客户建立信任度非一朝一夕，需要数量级，不是今天见面，明天开单。

做保险销售技巧和话术？

以下是一些保险销售技巧和话术，供参考：

1. 了解客户需求：在与客户沟通时，首先需要询问客户的需求和关注点，以便能够提供最适合他们的保险计划。例如，“您对保险的需求是什么？您最担心什么风险？”

2. 提供针对性建议：根据客户的需求和关注点，提供定制化的保险建议，让客户感受到你的专业性和能力。例如，“基于您的需求和关注点，这款保险产品可能更适合您。”

3. 解释保险条款：保险条款往往具有一定的专业性和技术性，需要向客户解释清楚，让他们了解其保险责任和保障范围。例如，“这种保险在哪些情况下会进行赔付？赔付金额如何计算？”

4. 强调保险价值：强调保险的价值和必要性，让客户认识到自己的风险和所面临的潜在损失，从而能够更好地接受推销。例如，“保险可以帮助您避免风险和损失，让您的生活更加安心和稳定。”

5. 处理客户异议：当客户对保险产品或条款存在疑虑和异议时，需要认真倾听客户的意见，并提供更多的解释和信息，以便客户能够做出正确的决策。例如，“我们可以提供更详细的说明和资料，让您更好地了解该保险产品。”

6. 创造紧迫感：创造对一些风险的紧迫感，让客户认识到保险的必要性和紧急性，从而更容易接受推销。例如，“这种风险可能随时发生，现在购买保险是最好的选择。”

以上是一些保险销售的技巧和话术，希望能对你有所帮助。在实际工作中，还可以根据客户的情况和具体需求进行调整和适应。