我想要一套只适用于在电话里销售保险的基本话术或是方案，谢谢了

1销售首先要建立信赖感。

2让顾客感觉舒服才是最重要的，做到让顾客喜欢你，相信你

感觉分为三种：1感觉 2 触觉 3听觉。

3顾客没有拒绝我们10次我们根本没有切入推销。

4销售不是销售我们拥有的，而是销售顾客需要的。

5注重模仿顾客的：语气、语调、肢体动作等……但要注重不可太同步。

6设计；首先让顾客回答“对”“是”的问题来对产品进行引导。

7对于态度不好持反对的适当采用：1不理睬2勉强认可3转折。

8“您不会说考虑是为了躲开我吧”2您不会花时间考虑您不喜欢的

产品对吗？《对于顾客开口说考虑》

9开口要求；二选一方法：您是来一套还是来两套？《成交》

10《成交》：1给顾客足够的迫不得已的理由来成交；

2让顾客有没有产品的痛苦，拥有产品的快乐。

11绝对方法:我怎么做您才想拥有我们的产品？

12假定方法：1您对这些产品的看法……+你指的是《反问顾客》

2 “最后”《结束滔滔不绝的顾客》

3假如有产品可以让你..不在痛苦，你会选择吗？

13《自己的心理》销售是对信心的传递，情绪的转移

14永远不对顾客说：花费、购买等直接语言 15假如做到好、像、是、成功。