商超业务员、业务主管、业务经理的工作职责？

一、商超业务员、业务主管、业务经理的工作职责？

1． 目标任务（网点开发、特殊陈列、销量）的深度分解、落实和完成；

2． 按照上级规划的销售路线及时拜访终端客户，并努力达成结果。

3． 通过努力获得良好的终端陈列，并及时完成公司要求的特殊陈列；

4． 确保终端合理的库存，杜绝断货或缺少品种；

5． 透彻了解每一个终端客户的生意，确保良好的终端客情关系；

6． 严格控制费用额度，通过努力最大限度地使费用谈判到合理程度；

7． 及时完成各项行政工作，如拜访卡等；

8． 积极进行市场调研，及时向上级反馈信息。

二、业务员的工作描述？

1、新客户开发（电话或拜访）；

2、老客户或潜在客户回访、跟踪；

3、整理客户清单，建立自己的A/B类客户表；

4、针对A/B类客户表，分析客户需求，列出对每一个客户的进攻方略并执行之；

5、商务谈判，合同签订;

6、监督产品的品质与服务的状况，为客户把关；剩下的就是点钱，卡拉OK、夜总会啦！！！哈哈

三、跨境电商的关键业务怎么描述？

跨境电商的关键业务是从事网上销售预包装食品，散装食品，日用品，针织品，服装鞋帽等！

四、商超制单员工作内容？

我曾经在超市工作过。对于制单员还是比较了解的。主要是给门店供应商下订单，来货以后把以前的订单做验收单。门店供应商有退货的话，制作退单。还有打印价签。主要就是订单验收单和退货单。

五、业务员的工作描述是什么？

1、依照部门分配的销售目标，制定本市场内销售预测及指标分解、销售计划，确保完成分配的销售目标。

2、依照销售手册，主导管辖市场组内重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保重点客户订单操作顺畅及所有订单处理无差错。

3、依照公司财务政策，合同条款和出口信保相关规定，负责及监督组内成员及时催收货款，确保货款安全及时回收。

4、依据市场信息，参与及协助海外代理的潜在及现有重点客户谈判，开发及后续订单操作，确保重点客户成功率和签约客户满意率。

5、依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划及制定和落实管辖市场组内内部培训，提升团队业务能力，促进业务增长。

6、按照部门上级领导要求，完成交代的其他任务

业务员工作职责：

1. 主管上级划分好的区域、县份并按月、季、年完成本区域销售目标

2. 作好客情关系，负责区域内的市场开发与维护，协助其他区域开发工作。

3. 进行市场调查与研究，建立区域内客户档案。

4. 销售的预测。

5. 收集并提供市场情报。

6. 做好新产品的推广和不断开发新网点的工作及产品的陈列。

7. 做好本区域每天、每月、每年的货款的回笼工作。

8. 处理好本区域的客户投诉。

9. 听从上一级领导的安排，不能擅自做主。

10. 对违背上级决议所造成的后果负责。

11. 对由于自己决策执行失误，造成不达目标或经济下降负责。

12. 对未完成月份和季度任务目标负责。

13. 对本公司信誉造成严重损毁负责。

14. 对公司机密泄露事件负责。

六、商超业务员如何跑市场？

商超业务员主要是及时补货以及商超的定期维护。

首先，商超业务员对卖断货的产品及时补货。

其次，对现有产品的定期维护，如排面整理，清理老日期退换货。

另外，及时和商超领导推广自己公司新品，使新品尽快进商超出售，以上这些都是商超业务员跑市场必须做的。

七、商超业务员岗位职责？

业务员工作职责，负责所属小片区商超的货物陈列堆头，保正公司产品的库存量，与客户直接打好关系。做好上司下达的各项活动。

主管工作职责，管理好下属业务员，带动业务员的积极干劲！协调业务员做好其工作及活动。

经理的职责。。

俺不太懂。。。应该是做运营政策，活动计划等大规模的事了。

八、商超业务员必备知识大全？

一、进店品种的选择

（一）选择进店品种标准选择品种根据当地市场情况，适合当地消费习惯，选择适销对路的高低温主导产品。A类终端：上柜品种数量高低温类产品总和不低于60个；B类终端：上柜品种数量高低温类产品总和不低于40个；C类终端：上柜品种数量高低温类产品总和不低于25个；D类终端：上柜品种数量高低温类产品总和不低于8个。

（二）产品的优化组合标准1、畅销产品群（主导产品）、较畅销产品群（准主导产品）、一般性产品群占（花色产品）、新产品（玉米热狗、甜玉米、润口系列等）的最佳比例为：2：3：3：2。2、高温类产品进店品种数要占总体进店品种数的20%--40%；其中高、中、低档产品比例要为5 ：3 ：2；猪、牛、鸡、鱼类产品都要有。3、低温类产品进店品种数要占总体进店品种数的60%--80%；每个系列产品进店品种数不得少于低温类产品进店品种数的10%；

（三）进店产品加价标准高温类产品在到岸价基础上顺加15%以上，低温类产品顺加20%以上，其中竞争性产品可适当下调，但下调幅度不得超过5%，高温类新产品在到岸价基础上顺加20%以上，低温类新产品顺加25%以上；现金结算或打预付款的商场超市、便利店价格可适当下调，但下调幅度不得超过5%。

二、 产品的陈列技巧

1、最大化原则：产品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的产品。

2、全品项原则：尽可能多的把产品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量；又可提升公司形象，加大产品的影响力。

3、集中展示原则：除非商场有特殊规定，一定要把所有规格和品种的产品集中展示，每次去店中，都要把混入公司陈列中的其它品牌清除。

4、丰满陈列原则：要让自己产品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加产品展示的饱满度和可见度，又可以防止陈列位置被竞品挤占。

5、垂直集中原则：垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线，因为垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，而且容易做出生动有效的陈列面。

6、下重上轻原则：将重、大的产品摆在下面，小、轻的产品摆在上面，符合习惯审美观。

7、重点突出原则：在一个堆头或陈列架上，陈列系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。

8、易拿易取原则：要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要消费者不同的年龄身高特点，进行有效的陈列。

9、统一性原则：所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果。

10、整洁性原则：保证所有陈列的公司产品整齐、清洁。如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。

11、价格醒目原则：标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买的明白，可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品，也会犹豫，进而丧失一次销售机会。

12、陈列动感原则：在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。

13、先进先出原则：按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物，至少每五天要翻动一次，把先出厂的产品放在外面。

14、最低储量原则：确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。安全库存数=日平均销量×补货所需天数

15、堆头规范原则：堆头陈列往往是超市最佳的位置，是公司花高代价买下做专项产品陈列的。从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都要符合上述的陈列原则，必须具备整体、协调、规范的原则。

九、外贸业务员工作描述

外贸业务员工作描述

外贸业务员是一个非常重要的职位，他们负责处理国际贸易、进出口业务和与海外客户的沟通。一个优秀的外贸业务员需要具备多项技能和能力，下面是一些常见的外贸业务员工作描述。

1. 开发新客户

作为外贸业务员，开发新客户是一项至关重要的任务。他们需要通过市场研究和调查，寻找潜在的客户，并与他们建立联系。在这个过程中，外贸业务员需要展示公司的产品和服务，向客户介绍公司的优势，并协商合同条款。

2. 维护现有客户关系

除了开发新客户，外贸业务员还需要维护好与现有客户的关系。他们需要进行定期的跟进，了解客户的需求和问题，并提供适当的解决方案。外贸业务员还需要与各个部门合作，确保及时交付客户的订单，并满足客户的要求。

3. 处理进出口业务

外贸业务员负责处理公司的进出口业务。他们需要与供应商、承运人和海关等各方沟通协调，确保货物的顺利运输和通关。外贸业务员需要熟悉相关的贸易政策和手续，并能够妥善处理各类文件和证书。

4. 跟进订单和付款

外贸业务员需要跟进客户的订单，并确保订单按时交付。他们还需要与客户协商付款事宜，并确保付款的及时到账。外贸业务员需要与财务部门合作，处理相关的支付和结算工作。

5. 处理投诉和纠纷

在国际贸易中，可能会出现各种投诉和纠纷。作为外贸业务员，他们需要及时处理客户的投诉，并与客户协商解决方案。外贸业务员需要具备良好的沟通和协商能力，以及解决问题的能力。

6. 跟踪市场动态

作为外贸业务员，了解国际市场的动态对于他们的工作非常重要。他们需要关注各种新闻和行业信息，了解市场的供求情况和竞争情况。外贸业务员还需要根据市场情况调整销售策略和产品定价。

7. 建立与供应商的合作关系

外贸业务员需要建立并维护与供应商的合作关系。他们需要与供应商进行谈判，以获得更好的价格和质量保证。外贸业务员还需要与供应商之间建立互信和长期合作的关系，以确保供应链的稳定和顺畅。

总结

外贸业务员的工作是一个复杂而充实的职位，需要处理各种国际贸易事务并与海外客户进行有效的沟通。优秀的外贸业务员需要具备开发客户、维护客户关系、处理进出口业务、跟进订单和付款、处理投诉和纠纷、跟踪市场动态以及建立供应商合作关系等多项技能和能力。只有具备这些能力，才能在国际贸易的竞争中取得成功。

十、会计业务描述？

公司证照办理及年检换证等工作。

总账类日常工作及财务核算，独立完成税务申报，所得税汇算，工商年检公示以及其他相关管理报表。财务经营数据预测及分析。预算报表编制。月末库存统计。

协助外部关系维护与协调，能独立处理各类政府部门报表统计及相关税务协调及沟通工作。领导交办的其他工作。