把握商务谈判的概念可以从以下几方面入手：
1.商务谈判的基本要素
1） 商务谈判的主体：指参与谈判的当事人。 可以是一个人,也可以是一个合理组成的群体。主体必须是具有商务谈判可续知识和能力、拥有相应权利、从事谈判活动的人。
2） 商务谈判的客体
第一类客体：人；
第二类客体：议题。
3） 商务谈判的目标
直接目标； 各方的目标。
2.商务谈判的特征：
1）谈判对象的广泛性和不确定性
2）谈判双方的冲突性和合作性
3）谈判的多变性和随机性
4）谈判的公平性和不平等性
3.商务谈判的类型
1）国内谈判vs国际谈判
2）商品贸易谈判vs非商品贸易谈判
3) 一对一谈判vs小组谈判vs大型谈判
4）主座谈判vs客座谈判vs主客座轮流谈判
5）公开谈判vs半公开谈判vs秘密谈判
4.商务谈判的内容
1）商品贸易谈判
2）技术贸易谈判
3）劳务合作谈判