抛砖引玉，用自己的态度引出对方的态度试探性的说话，很多时候并不是要表明什么观点，而是要表明自己的态度。用自己的态度引出别人的态度，就能明白别人具体的想法、立场。求人的时候，如果你先提出一件事情，并表明对这件事情的看法，如果对方的看法和你一致，便可以不失时机地提出需要帮助；如果对方和你的看法完全对立，那么就可以打消让对方帮助的想法了。老张开了一家销售代理公司，初期厂家支持很大，业务发展非常迅速，于是他大规模扩张。不就公司的资金出现了问题，运作费用太大，厂家看到了这种情况，开始持观望的态度。老张想让几家厂家再度支持，便去拜访这几个厂子的老总。寒暄完毕，还没有进入主题，恰好客厅的电视中播放着韩信的故事，老张便感慨道：“滴水之恩，涌泉相报啊！你看这韩信不过受漂母的一饭之恩，却以千金报答啊！”对方笑笑说：“这漂母是一个人吃饱全家不饿，要是拖家带口，自己都吃不饱，用什么帮助韩信呢？”接下来老张又寒暄了几句别的，便借故告辞而去，因为在谈话间老张已经用自己的态度――滴水之恩当涌泉相报，试探到了对方的态度――责任过大，有心无力，如果自己再提出求助，无异于自讨没趣。情景假设，让对方说出自己的态度现实生活中，很多时候要想准确地知道交流对象的态度，不妨给对方讲个故事，描述个趣闻，用假设的场景套出对方的态度。吕方很喜欢娜娜，娜娜似乎也不讨厌吕方，两个人经常在一起笑笑闹闹，吃吃喝喝，好像比普通朋友近了一点，但好像比恋人又远了一点。两个人维持着这种若即若离的关系很久，直到公司中新来了一个员工刘庚对娜娜展开疯狂的追求，吕方才意识到了危机感，但是他不知道该怎么表白，也不知道娜娜的具体态度，便约娜娜去了餐厅。吕方对娜娜说：“我有一个朋友，喜欢上一个女孩，两个人挺好的，但是比恋人又远了点。现在有别人追求那个女孩，我朋友就想跟这个女孩表白。你说那个女孩会不会接受？”娜娜说：“我也有一个朋友，喜欢上一个男孩，两个人挺好的，但是比恋人又远了点，现在有别人追求我的朋友，我的朋友就在等待那个男孩表白，你说那个男孩会表白吗？”多么温情的结局。退一步讲，吕方这么做，即便娜娜不接受自己，他也能退而求其次做娜娜的蓝颜知己。佯装猜错，套出对方态度这种方法是一种迂回战术，就是跟别人在一起的时候，故意说错一些事实，或者根本自己胡编乱造一通，在对方纠正事实的过程中，获得自己需要的有利信息，印证别人的真正态度。心理学家曾经做过这样一个实验，当人们发现白纸上有一个不太圆的圆圈的时候，总是会有将它改圆的冲动。同样道理，当交际对象认为你的态度或者观点错误，也会下意识地纠正你。如此，你便能从对方的下意识中清楚对方的真实态度。朱真芳想让马诺代班，但是这个月已经让马诺代过一次了，不太好意思开口。然而，不开口也不行，因为家中确实有事情。于是朱真芳跟马诺说：“你说这婆婆病了，为什么非要儿媳妇去医院伺候呢？”马诺笑呵呵地说：“话可不是这么说的，婆婆也是妈啊！”“唉，我婆婆病了。工作这么忙，我也走不开呀。”“那我帮你代班吧。”“真不好意思，又麻烦你了。”“别客气。”瞧，就是这么简单。
每个人都会说话，但不一定每个人都会说漂亮话，都能把握好说话的分寸。在这个世界上，有不同的人和事，也就有不同的说话方式，因此我们说话办事都应小心谨慎。如果说话没有分寸，张口即来，完全不考虑后果，那事情向什么方向发展，就完全无法预料了。一个人若想取得成功，就必须学会说话把握好分寸，这样做起事来才能得心应手，从而顺利地实现自己希望达到的目标。还有，不要忘记送礼，礼物是人情社会的润滑剂。还有，送礼送的最重要的是你对别人的尊重和重视，建议你可以在待客九品根据你的需求一对一的定制一款适合对方专属礼品，如果送了，对方没有收，待客九品短时间内还是支持退款的！这样就不会浪费了！