销售话术的设计，还是要围绕客户关注的六个方面：
1、你是谁？
2、你要对我说什么？
3、你说的对我有什么好处？
4、我为什么要跟你买？
5、我为什么要现在跟你买？
6、用什么证明你说的是对的？
根据这六个问题，设计一套模板，然后背熟，演练、运用、总结，最后固话。
关于销售技巧，有太多：如何打电话？如何陌拜？如何判断客户？如何跟进？如何成交？如何转介绍等等，两个月的时间估计才摸到销售的边，所以首先还是要沉得住气，一口气吃不成胖子。
技巧之前，有几个心法：
1、销售是讲概率的，量大是关键；
2、销售是信心的传递，情绪的转移，要自信；
3、客户永远不会给到你第二次建立第一印象，要把自己准备像个优秀的销售顾问；
4、永远要站在客户的角度考虑自己的利益；
话术，是销售技巧吗？跟忽悠有啥区别？
很开心回答这个问题，话术是技巧，也真能忽悠人，就看使用者的动机了。如催眠式销售中的催眠话术是一个无形的潜意识推动作用的技巧，是很有作用的，如顾客在购买的过程中，基本上作出很多很多的理由抗拒购买。
我来举一个销售中常见的案例：如“这个价格很贵”，你是销售中经常遇到的问题，如何回答这个问题？我们可以有两种说法，我们来感觉一下，
1.“这个价格不贵，我们的产品是如何如何的好的…”
2.“是的，感觉您是个有要求的人，现在产品很多选择，最重要的是，能找到适合您的，所以，我们一起来看看这个产品为什么是我们公司的明星产品，这个产品是这样的…”
以上是不同的话术。您是顾客，您更愿意听到的回答是1？还是2呢？答案相信是后者，同样的问题，不同的回应话术。这就是销售技巧的重要性。
当然，任何的有效话术，都要建构在产品真能为顾客带来价值与服务的前提下才去应用。否则就真的是忽悠人了。
最后总结：话术是双刃剑，能帮助人，也能忽悠人。所以，期待我们更要本着良知去经营发展事业，让世界因为我们的存在而更美好。一起加一油