国际商务谈判的特点是什么？

一、国际商务谈判的特点是什么？

  国际商务谈判是指国际商务活动中不同的利益主体为了达成某笔交易而就交易的各项条件进行协商的过程。谈判中利益主体的一方通常是外国政府、企业或公民，在现阶段还包括中国香港、澳门和台湾的企业与自然人。另一方是中国政府、企业或公民。国际商务谈判是对外经济贸易工作中不可缺少的重要环节，许多交易的完成往往需要经过艰难繁杂的谈判，因此了解谈判的规律、掌握谈判的特点十分必要，国际商务谈判既具有一般商务谈判的特点，又具有国际经济活动的特殊性。

  其特点是： (1)具有较强的政策性。国际商务谈判既是一种商务交易的谈判，也是一项国际交往活动，具有较强的政策性。因为谈判双方的商务关系是两国或两个地区之间整体经济关系的一部分，因此常常涉及两国之间的政治关系和外交关系，尤其在军品贸易中、能源贸易中这方面的影响较为突出。

  因此，国际商务谈判中不能仅依据企业的获益得失，还必须执行国家有关方针政策和外交政策，注意国别政策，执行对外经济贸易的一系列法律和规章制度。考试大论坛 (2)以国际商法为准则。由于国际商务谈判的结果会导致资产的跨国转移，因而涉及国际贸易、国际结算、国际保险、国际运输等一系列问题，因此在国际商务谈判中要以国际商法为准则，以国际惯例为基础。

  谈判人员要熟悉各种国际惯例，熟悉对方所在国的法律，熟悉国际法、国际公约和多边公约等，这些问题是一般国内商务谈判所不涉及的，因此应引起特别重视。 (3)谈判的难度大。由于国际商务谈判的谈判者代表了不同国家和地区的利益，有着不同的社会文化和经济背景，其价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯不同，从而使谈判考虑的因素较多，谈判难度较大，因此谈判者必须有广博的知识和高超的谈判技巧。

  不仅能在谈判桌上因人而异、运用自如，而且要在谈判前注意资料的准备、信息的收集，使谈判按预定方案顺利进行。

以上是我对于这个问题的解答，希望能够帮到大家。

二、国际商务谈判有什么样的定义与特点？

1、国际商务谈判的定义：在不同国家和地区的自然人和法人之间所进行的商务谈判。

2、国际商务谈判的特点：除了以上谈判和商务谈判的特点以外，国际商务谈判还有以下特点：

1) 谈判容易受到政府的干预和影响

2) 以国际经济法为准则

3)比起国内商务谈判更加复杂和困难。

三、商务谈判的定义与特点是什么呢？

1、商务谈判的定义：交易双方以经济利益为目的，就双方的商务往来关系进行洽谈协商的行为和过程。

2、商务谈判的特点 除了以上谈判的一般特点以外，商务谈判还有如下特点： 1)以经济利益为目的 2)强调和追求经济效益 3)以价格作为谈判的核心