一、商务谈判在国际贸易中的重要地位
国际商务谈判在某种程度上是双方谈判人员的实力较量，是刚毅的手腕和谋略的巧妙设计的结合，谈判的成效如何，很多时候也取决于谈判人员的专，专业知识和心理的素质的综合表现。
由于商务谈判所涉及的因素广泛而又复杂，因此，作为专业谈判人员，如：国际贸易、商法、市场营销、金融学、心理学、经济学、财务学等以及与谈判项目相关的工程技术等方面的知识，较为全面的知识结构有助于构筑谈判者的自信与成功的背景。
而商务谈判又常常是一场群体间的交锋，是一场场团体赛，单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能，不能达到圆满的结局，所以要选择合适的人选组成谈判班子与对手谈判。
谈判班子成员各自的专业知识结构、性格等都要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，能与对方的成员处理好公对公、私对私的关系，这样有助于提高谈判效率，在一定程度上减轻了主谈人员的压力。
扩展资料：
谈判体现了一种典型的竞和关系，如战斗和战争，谈判过程中需运用各种战略、战术，需进行排兵布阵，同时最重要的是内部成员的团结和默契的配合，企业管理者们遵守五行相生相克的原则。
利用五行相生使成员之间形成互补，实现团队力量的不断增值，并利用五行相克与对方之间形成有效的制衡，以扩大商务谈判的成果，最大化自己的效益和效率。
为什么要国际贸易：就是我们要买或者卖东西，即原始的物品交换；为什么要进行商务谈判：不要让我们吃亏。
商务谈判包括了：合同的法律，税务，物流，交付，财经等很多的要素，都需要在谈判阶段澄清，规避不必要的风险，提高合同质量，保证相应的权益。
文汇出版社：《商务谈判技巧》
二、国际商务谈判的定义
在国际商品经济活动中，买卖双方就商品或劳务的交换而进行的沟通和协商。
内涵：内容的多样性（有形及无形产品，无所不容）、协议的严肃性（有法律效应，防止欺诈）、活动的原则性（遵守和尊重各国各民族不同文化和国别政策）和目的的特殊性（要求达到双赢多赢）。
三、国际商务谈判的构成？
内容的多样性（有形及无形产品，无所不容）、协议的严肃性（有法律效应，防止欺诈）、活动的原则性（遵守和尊重各国各民族不同文化和国别政策）和目的的特殊性（要求达到双赢多赢）。
谈判信息的内容：
（一）宏观信息
1政治信息
2经济信息：（1） 经济发展水平（2）财务金融状况
3文化信息：（1）表层文化：语言差异 社会习俗（2） 深层文化
4法律信息
5其他信息：（1） 基础设施和后勤保障（2）气候、季节的状况
（二）微观信息
1谈判双方的信息
A谈判客户的类型B谈判客户的审查C资信审查D实力审查
2企业本身的信息
A市场信息B竞争者信息
四、国际商务谈判理念的内涵
国际商务谈判是指不同国家间政府或企业为了实现一定的经济目的,明确相互的权力和义务而进行的协商行为。