一、攻克采购经理
1.无论是采购员还是采购经理,要想做的出色,没那么容易,不要认为谁都能当采购,即使你做的很出色,别人也会认为你是理所当然的,做不好不仅同事,上司,还有BOSS都会对你施压,有时还会很刻薄。所以,一定要有抗压能力。 2.做好采购一定要有良好的职业道德和操守,要经得起诱惑,这是第一关,可惜很多公司的采购做的时间都不长,不是别的原因,其身不正啊。干了一年就买车买房的人,大有人在。想在一个公司做得出色,做得久,对你的忠告:在你没有在一个公司站稳脚跟前,或者没BOSS这个大靠山之前,面对诱惑要学会拒绝,把眼光放远些。 3.做事要高调,做人要低调。在一个公司能做采购不容易,很多人盯着这个位置呢。所以无论外资,还是民营企业,没有靠山,凭自身本事做在这个位置的,最好低调些。少说话,做自己该做的事情,多学,多问,当然,在适当的时候要学会表现,这种高调不是自己夸自己,而是自己的成绩实实在在的能让别人感受得到,看得到,借别人的口达到高调的目的。要让公司高层知道你的努力和成绩。 4.采购基本的工作能力和经验要强。了解采购的基本常识,成本意识,采购计划的制定和执行,预防,处理和解决问题的能力,商务谈判的技能,团队合作的能力等等,这里不再细说,网上都有,查的到。 5.处理好公司内外部的关系。外部处理好与供应商的关系,良好的信誉和交往能力,能让供应商对你的工作起到强有力的支持(这种支持有时会成为你解决内部矛盾的一种方式,呵呵),内部处理和协调好与财务,品质,工程,生产,PMC,仓库,物流,技术等部门的关系。当然还有上下级的关系等等。尤其是作为采购经理,要顶得住压力,争取到权益,该抗的压力有时也要抗,不然会让属下很寒心,会让部门很被动。做为采购经理,管控好采购成本,采购计划的执行,管理好部门员工和供应商,基本上工作就会很轻松。要让属下的工作出色,自己就能在宏观层面去掌控和完成工作指标和公司的考核,当然工作就会轻松。另外还要争取到公司高层对部门的支持,这一点很重要。 6.持续改进和不断地学习,创新,随着公司的成长而成长。
二、如何提升谈判能力和沟通能力
多和陌生人沟通!
三、展会布置需要注意哪些问题呢?
1.合理分配。展览工厂应根据参展人员的能力、经验,分配工作任务,商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等,凡事都应具体到人,主次分明,这样才能在实战中分工合作,相辅相成。
2.灵活掌握招商政策。农化产品的地区表现差异较大,不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度,对农化产品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同,这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况,企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用。
3.现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说,在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤,很难实现交易的顺利进行,有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室,或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽,这不仅可以创造较为宽松的环境,而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。
4.统一应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径,不能出现招商政策不一致的错误,否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通,就引起误解的招商政策进行深入的交流,某一具体问题该使用什么样的说辞,面对不同经销商该如何处理,这都需要给出细致明确的方案。
5.形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户,个人行为举止如何,对企业品牌而言,并非小事一桩。做市场首先是做人,经销商再有实力,如果素质太差就不能将其发展为代理商;同样,好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化,企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此,所有参展人员都应注意自身形象,面对客户不卑不亢。在衣着上,最好是统一穿着企业商务装。
(转自上海艾肯展览公司)
四、渠道经理的职责
1、保证你销售的产品从出场开始一直到达销售最终端的流通过程畅通。 2、严格管理渠道中各级经销商你所销售产品的进销存数字,随时掌握竞品在渠道中的销售动向,及时反馈给上级,并提出你的应对措施。 3、执行上级下达的销售政策。 4、如果是经理,还要管理好整个团队,制定本区域内的销售计划。 5、对于重点客户重点维护支持,使他们保证你的大部分的销售产出。