各种商务谈判方式的优缺点

各种商务谈判方式的优缺点

各种商务谈判方式的优缺点如下：

1、纵向谈判的优点是程序明确，可以将复杂问题简单化，讨论详尽，解决彻底，效率高；缺点是议程过于死板，某一问题陷于僵局后就无法继续。

2、横向谈判的优点是议程灵活，缺点是耗时较长。由于横向谈判容易达到既提升客户成本又提升退出门槛的目的，所以在商业领域中被更多应用。

总结：

在商务谈判中，不是横向谈判，就是纵向谈判，至于采用哪一种形式，主要是根据谈判的内容、复杂程度，以及谈判的规模来确定。

一般来讲，大型谈判、涉及两方以上人员参加的谈判大都采用横向谈判的形式；而规模较小、业务简单，特别是双方已有过合作历史的谈判，则可采用纵向谈判的方式。

商务谈判中单人谈判和小组谈判各有什么优缺点？如果是小组谈判，谈判小组人员的构成应遵循什么原则？

1、单人谈判缺点：①既要陈述自己的交易条件，又要观察对方的反应。②倾听对方并做好笔录，而且边筹划边回答对方的问题。③要及时衡量各种交易条件对本方的利害得失，并做好相应的对策。④既要进行整个谈判的记录，又要明确各项交易条件和进行签约。⑤有时候说不清楚，而且为对方行贿提供了机会。优点：①战术灵活，便于调整。②全力以赴，主动性好。2、小组谈判缺点：有时候意见不好统一。优点：①可以运用谈判小组的战略战术。

②可以进行分工，一个人讨价还价，另一个人可针对不同情况采取不同的对策。③一个人身体不支，可由另一个人继续洽谈，这在国外谈判中尤为重要。④遇到困难，可以集思广益，这在国外谈判且通信设施很差的情况下更能体现出它的好处。⑤人多势众，提高士气。

单人谈判存在谈判员的主观客观性，而小组谈判相对来说正式些，但是大家都不能脱离主题，事先都应该商量 好做好充分的准备工作，。。。比如商谈对方的爱好与品性也是相当重要的，应该事先做个了解会好些。。。。。。还有就是时间的把握方面，环境的选择等等。。。。。。 以上，希望对你有所有帮助。。。。

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