卖书直播流程？

一、卖书直播流程？

卖书直播的流程如下：

筹备：准备好要销售的书籍、摄像设备、直播平台等。

宣传：在社交媒体上宣传直播时间和内容，吸引潜在观众。

直播前准备：测试设备、检查书籍、准备好介绍书籍的内容和亮点。

开始直播：在直播平台上开始直播，介绍自己和要销售的书籍，向观众展示书籍的封面、目录等。

介绍书籍：详细介绍每本书的内容、特点、适合的读者群体等，可以结合自己的阅读体验和感受进行推荐。

二、卖书直播脚本范文？

主持人：大家好，欢迎来到今天的卖书直播！我是主持人XXX，今天我们为大家带来了一些精彩的图书推荐。首先，让我们来看看今天的第一本书——《XXX》。这本书是一部畅销的小说，讲述了一个扣人心弦的故事。它融合了悬疑、爱情和冒险元素，绝对能让你一读倾心！

接下来，我们还有《XXX》这本畅销的自助成长书，它教会了我们如何面对挑战、克服困难，让我们变得更加坚强和自信。

最后，我们还有《XXX》这本经典的文学作品，它带领我们进入一个神奇的世界，让我们感受到文学的魅力。这些书籍都是精心挑选的，相信一定能满足大家的阅读需求。快来购买吧，不容错过！

三、直播卖书说什么？

在介绍书籍时，可以采用故事化的方式，将书籍中的故事、案例等用生动的语言讲述出来，这可以吸引观众的注意力，提高兴趣。

热门内容：介绍一些热门的书籍或内容，或者是热门的话题，可以吸引更多的观众参与互动。

调动情感：可以通过讲述书籍中的情感故事或情节，调动观众的情感共鸣，让他们更容易接受和认同。

客观评价：介绍书籍时，可以客观地评价书籍的优点和不足，这可以让观众更容易相信自己的推荐，并提高信任度。

鼓励互动：在直播过程中，鼓励观众提问、评论或参与互动，这可以提高观众的参与度，增加交流和反馈。

促销优惠：在直播过程中，可以推出促销活动或优惠政策，如折扣、赠品、优惠券等，这可以刺激观众购买的欲望。

四、直播魔盒怎么开卖书语音直播？

直播魔盒是一款可以帮助用户进行直播的软件，它可以让用户轻松地进行卖书语音直播。

要在直播魔盒中开启卖书语音直播，您需要完成以下步骤：

1. 下载并安装直播魔盒应用程序。

2. 注册并登录直播魔盒账户。

3. 进入直播魔盒主界面，点击右下角的“+”号按钮，选择“创建直播间”。

4. 在创建直播间的界面中，填写直播间的名称、封面图片等信息，并选择“语音直播”。

5. 在语音直播设置界面中，您可以选择直播的背景音乐、调整音量等。

6. 点击“开始直播”按钮，即可开始卖书语音直播了。

在直播过程中，您可以与观众进行互动，回答他们的问题，介绍书籍的相关内容等等。同时，您也可以在直播结束后将直播录制下来，以供观众回看。

需要注意的是，在进行卖书语音直播时，您需要确保所播放的书籍已经获得了版权授权，以避免侵犯他人的知识产权。如果您不确定是否有权利进行该类直播，建议您先进行咨询或者与版权方联系，以免引起法律纠纷。

五、卖书直播稿怎么写？

卖书直播稿的写法可以有多种，具体如下：1. 在写卖书直播稿时需要注意的是，稿件的内容要吸引观众，并能够促使他们购买你介绍的书籍。2. 首先，你可以先介绍一下该书的特点、作者的背景等相关信息，让观众对书籍有基本了解。其次，可以通过分享书籍中的精彩片段、故事情节或者重要观点来引起观众的兴趣，并解释为什么这些内容对他们有价值。最后，可以提供一些与书籍相关的福利活动，如限时优惠、赠品等，以增加观众的购买欲望。3. 此外，你还可以结合自己的阅读经历或者读者的反馈来进一步推荐该书。通过分享自己的观点和感受，或者引用读者的赞誉，可以增加观众对书籍的信任感和购买的决心。综上所述，卖书直播稿的写法主要包括、和，通过吸引观众、提供有价值的信息和福利，以及借助个人或读者的推荐来促进书籍的销售。

六、直播卖书怎么找货源？

主播的货源一般有两种形式，第一种是和淘宝卖家合作，从中拿回扣或者提成的形式进行；第二种就是主播自己进一些货品来卖，从中赚取差价。

对于第一种形式，主播本人承担的风险并不大，全部都由卖家负责，自己只负责直播就好了。缺点就是大部分利润让卖家拿走了。

对于第二种形式，虽然利润比较高，但是需要自己去寻找货源。

如果想做淘宝抖音直播卖书，肯定要拿到一手货源，必须要有价格优势，粉丝才会买账。对于如何寻找货源我总结了以下几点：

第一，你的粉丝人数不多，起步时间不长，建议您，找其他主播拿货，做他们的代理，这样可以降低您的成本，降低您的风险。

第二，去批发市场拿货，产书种类很多。批发成本会低一些。

第三，去网上寻找货源批发拿货。网上也有一件代发的，价格比较贵一些，批发的货多，可以把成本降到很低，可以讨价还价啦，得到这一步，你就很成功了。

第四，找产品源头工厂拿货。做到这里的时候，那你就是网红名人了，恭喜你你就达到最高境界了。

直播进货渠道基本就是以上四种，如果想做主播卖书的话一定要注意各种渠道的利弊，综合考虑，拿到自己和粉丝都满意的货源。

七、怎样看待当下的直播卖书？

9月27日，“抖音带货达人”刘媛媛的直播专场中，打出了这样的广告词：“50万册书破价到10元以下”“10万册1元书”。飞瓜数据显示，刘媛媛两场直播总销售额为7735.6万元。尽管交易量之大令人咋舌，但是也迎来了出版业的“口诛笔伐”，以如此低价卖书的行为被称为是对出版行业的“绞杀”。

次日，刘媛媛对于出版行业的质疑进行了回应，她提到，“一元书籍”并非是出版社倒贴钱，而是由她自己和平台进行补贴。但是她的回应并未缓解出版业的担忧，反而将直播卖书、低价卖书这一问题推到了大众面前。

随着电子阅读的兴起，很多实体书店陷入困境，它们纷纷开始寻找转型之路，近两年，出版行业与电商合作成为了挽救实体书店的一个重要路径。尤其是在被称为是直播卖书的元年的2020年，受新冠疫情的冲击，很多实体书店被迫关门，复工之后面对人流量的减少，陷入了资金流转的困境，为了自救，这些书店开始探索起与直播结合的路径。

在《2020—2021中国实体书店产业报告》中提到的2020年中国书店业十大事件中，其中之一就是“书店试水短视频直播、微信和社区营销等”。疫情当前，直播卖书几乎成为了出版行业的“救命稻草”。

直播也从淘宝扩展到快手、抖音等短视频平台，一时之间，直播卖书在各个平台全面开花。直播卖书虽然成为挽救出版行业的有效途径，但是刘媛媛直播中的“一元秒杀书籍”让书籍作为精神产品的价值在这个过程中被削弱，反而冲击到出版行业。在直播卖书快速发展的今天，如何规范好图书市场，实现直播卖书的顺利突围呢？

直播卖书——独立书店的生存之道

书籍已经成为直播成交中不可忽视的组成部分。根据阿里研究院发布的《2020淘宝直播新经济报告》数据显示，图书音像类产品在淘宝直播中增长迅速，在增速TOP10行业中位列第三。

2020年1月12日，作家薛兆丰来到“直播一姐”薇娅的直播间内进行互动，探讨年轻人的精打细算，在直播间内，薛兆丰也尝试卖货，当晚卖出了《薛兆丰经济学讲义》约65000册，引起了行业内的震动。

2020年3月9日，单向空间创始人许知远联合薇娅举行了“保卫独立书店”直播。在直播过程中，许知远与南京先锋书店创始人钱小华、杭州晓风书屋创始人朱钰芳、重庆精典书店创始人杨一、广州1200bookshop创始人刘二囍、海盐乌托邦书店创始人童兴家进行了连线对谈。这一场直播给书店带来了50多万元的业绩，而单向街的线下店营业值最好的也仅有1000元左右的营业额。

薇娅和许知远的联合成为直播卖书的标杆事件，此后，图书成为直播卖货中的重要组成。除淘宝、拼多多、当当等平台外，短视频播放平台，如快手、抖音等短视频平台也开始大规模进军图书销售。

直播卖书作为疫情下出版社和实体书店自救的方式，在后疫情时代，也逐渐成为常态化的营销运营手段。就目前来看，直播卖书的主体主要有三种：

第一种是出版社独立直播卖书。出版社是图书的诞生地，通过出版社来卖书，可以省去中间环节。出版社直播卖书已经成为各个出版社销售书籍的重要渠道，出版社通过建立起自己的直播团队，通过举办作者交流会，新书分享会来带货。如机械工业出版社仅在今年上半年就举办了293场直播活动，其中自播59场。

第二种是实体书店独立直播卖书。由于线下书店行业的停滞，各个书店开启了自救。一时之间，很多书店纷纷开启了自己的直播账号。如上海的钟书阁，为了应对疫情，钟书阁首先尝试了淘宝直播，推出了“乐游书业”的活动，钟书阁的店长带领观众在书架中穿行，推荐图书和文创产品。在一个多月的时间，钟书阁各门店做了近20多场直播，超过了5万多人观看。钟书阁的直播活动初见成效，其他实体书店也纷纷效仿，如大众书局，建设书局也开设了自己的抖音号，进行直播卖书活动。

第三种是由专业主播进行直播带货。这些主播与各大出版社合作在直播间内介绍书籍，或是邀请作家、名人进入直播间。今年7月份，抖音图书头部主播刘媛媛、主持人王芳仅在一个月内分别卖出了1.18亿元、1.10亿元的图书。

直播卖书，谁是赢家？

专业主播直播卖书应该是三方获益的好事，主播利用自己的议价能力给用户提供了最低价的书籍，大量消费者的购买和对品牌的宣传让出版社、作家获利，主播通过宣传坑位费和卖书的提成来获利。但是书籍不同于其他产品，一本书买一次就足够了，复购率低，利润也低。以薇娅直播间卖出的《薛兆丰经济学讲义》这本书为例，原价为68元，进入直播间促销价为39.8元，直播间里还能够领到10元消费券，减下来只要29.8元。虽然当天卖出了65000本，减去薇娅直播间的费用，这本书的利润已经所剩无几。直播卖书的逻辑在于，主播用更低的价格促成大的规模，用规模降低成本，用成本降低价格。很多出版社为了提升自己的销量，只能压低价格来与主播进行合作，实际上是在赔钱赚吆喝。那出版社、作家为什么不自己来直播卖书呢？

一方面，作家卖不过“网红”是事实。薛兆丰在薇娅直播间内卖出去了65000本的书，而当薛兆丰自己直播时仅卖出去300多本。在2020年世界图书日当天，作家雪燃直播卖自己的新书《山神的箭堆》，单日销量过万册。8月，莫言携自己的新书《晚熟的人》举行了新书发布会，当天在淘宝、京东、当当三个网站销售了35000册左右的书籍。虽然从数据上看，作家卖书是相当可观的，但是与《人生海海》一书出现在薇娅直播间内3万册5秒售罄相比，作家卖书的成效显然不如专业主播。

另一方面，传播出版产业链条现在尚不完善。要想实现图书直播销售，除少数出版机构建立起自己的直播团队外，更多不得不依靠主播或嘉宾，仅通过作家本身的影响力难以实现。例如，8月30日，中华书局邀请著名宋史专家、上海师范大学教授、博士生导师虞云国进行直播，直播期间虞云国教授对90多本书摘重点，但是仅有50多人观看。今年九月份，《中国出版传媒商报》对上半年50家出版社直播带货调查中发现，销售额单场破百万的直播，基本上都有头部主播的身影。专业主播的议价能力强能够吸引更多的消费者，出现了直播卖书行业里的马太效应。头部主播越强，他们的议价能力就越强，才会出现“刘媛媛一元卖书”的情形。

一元价格卖书，价格乱象导致不当竞争

刘媛媛在直播间卖出的书籍，十元一本的书籍包括物流成本、主播佣金，单册价格不足一折。还要包括作家的版税、编辑的绩效、纸张印刷的成本，完全是在亏本销售。而一元一本的书籍，甚至比废纸的价格都要低。刘媛媛直播导致亏损的不仅仅只有出版商，破坏的是整个图书出版行业的生态。用低价来吸引消费者，在这场直播上确实卖出了大量的书籍，同时也降低了消费者的心理价位。

直播间吸引消费者的往往是低廉的价格，消费者愿意以更低的价格来购买产品。因此，很多出版社为了卖书在直播间进行的补贴过重，图书行业被折扣绑架，还要给主播高昂的费用和销售提成，导致出版机构获得的利润微乎其微。加上，能够进入直播间的往往是畅销书，是一个出版社的优质产品，是整个出版社盈利的关键所在。采用“薄利多销”的方式销售畅销书籍，对于出版社来说并不是一件好事。在新京报采访接力出版社的总编白冰时，就直播卖书无限制地补贴这一问题，白冰提出：“这股低价倾销之风让读者以为图书的价格可以一降再降，什么书都可以低折扣买到，不打折不买书，低折扣成为了买书的唯一理由，网上的情绪化、非理性的图书消费对出版行业无疑是一种绞杀。”

此外，直播卖书还导致图书的标价越来越高，进一步冲击了实体书店。很多书籍的初始定价为了考量电商折扣，导致定价越来越高。书籍的定价在过去主要由成本价、批发价来决定的，出版社的销售渠道是实体书店，批发价是原价的5-8折，保证了出版社的利润。电商平台出现后，一方面平台压低了出版社的批发价格，另一方面，电商平台经常做活动，低价卖书，出版社为了获取利润只能提高定价。书籍价格高，导致消费者更愿意通过电商平台或是直播来购买，甚至是不打折不买书。

直播卖书的突围

电子商务平台逐渐成为人们主要的购物场所。一直以来，商家提升产品竞争力的方式无非是介绍更加详细、图片愈发美观，但是电商平台存在的最大劣势——服务人员线索的缺失一直没有被解决。尤其是在购买书籍的过程中，一本书的内容质量优劣仅仅通过平台上的图片无法确定，而电商直播的出现满足了大众对于互动的需求，通过直播搭建起的服务场景是对线下服务场景的还原。消费者通过主播的介绍和分享来判断书籍的价值，主播通过在直播间与消费者进行互动从而了解消费者的需求。使得图书销售不再是“书等人”，而是通过“人找人”这样的营销模式，通过主播的介绍、场景的搭建使人对书籍产生消费需求。

直播卖书确实存在着很多痛点：图书向直播的商品转化难、卖书主播的相互竞争激烈、直播卖书的用户不够稳定……很多出版单位在直播卖书上是赔本赚吆喝，但是直播已经成为新的风口，也是出版业寻求突围之路的重要途径。目前，很多出版社、实体书店正在探索适合自己发展的直播卖书途径，有的已经取得了不错的效果。在对比卖书主播、出版社直播、作家直播的优缺点之后发现，直播卖书要想获得长足发展，需要在以下四个方面发力：

第一，内容为王。图书作为一个精神产品，只有内容好，质量高，才会有人看，才会有人购买。能够进入直播间，并被大量人购买的书籍都是长时间以来经过证明的好书，这些书知名度高，国民性强。以樊登直播为例，市面的书籍琳琅满目，参差不齐，樊登直播间选品的标准是“值得推荐，值得被更多人阅读。”因此，出版社作为书籍的制造者要制作出优质的书籍，才能跻身于直播间中。

第二，营销为辅。图书作为一个产品，尤其是直播间内的一个产品，社会关注度高、实用性强、社会需求量大的书籍，将会激发消费者的购买力。因此，一本书在进入直播间之前，编辑、主播、选品团队需要充分考虑到社会热点问题、流行IP、用户的需求、折扣，选择最有可能被购买的书籍。另外，卖书主播相较于一般主播有一定的知识壁垒，卖书主播的知识水平、对图书的了解程度也成为影响图书能不能卖得出去的因素之一。

第三，降低图书成本。由于直播间的最低价要求，进入直播间的书籍必须是全网最低价。供应商一方面需要在供应端降低图书的成本，同时也需要做好全网的控价，防止低价营销破坏正常的行业生态。

第四，以直播卖书为纽带，提供一定的知识服务。书籍的使命是传播知识，卖书的过程也是在转播知识的过程。几个平台top级别的卖书主播都是在强调知识的输出，例如王芳在直播中需要向观众介绍每本书的内容。出版社要利用好自己的资源优势，通过新书发布会，作家做客直播间，实现作家与读者的面对面交流，吸引读者参与互动。出版社、实体书店的主播主要由编辑、作家来担任，他们对自己所写所编辑的书籍理解更加深刻，更能够提高直播间的专业水准，从而吸引和凝聚起粘性更高的粉丝群体。

结语

直播卖书不应是贩卖焦虑，而是通过主播对优质内容的介绍进行的知识输出。直播卖书也不应是揠苗助长式通过低价营销清理库存，危害整个出版业的生态，而是实现作者、读者、出版社、主播等多元群体的价值最大化。

在双减政策下，教辅书、儿童书迎来电商直播的新市场。面对直播卖书行业的繁荣局面，最重要的是要对图书销售市场进行合理管控，避免低价卖书绞杀整个图书行业。

在直播卖书的这场洪流中，需要冷静的思考：如何通过直播卖书来构建起出版业的和谐生态，实现价值共创共享，才是未来出版行业可持续发展的关键所在。

参考资料：1.王少波：《独家：上半年50家出版社直播带货调查，谁家赚了？》2.红星新闻：《直播卖书“亿元”专场最低一元一本！出版人士：心在滴血》3.中国新闻网：《直播卖书，作家因何不敌“顶流”专业主播？》4.任晓敏：《产品销售、知识服务与价值共创：出版业直播营销模式探析》

八、直播卖书画的为啥这么便宜？

其实像这种直播很多都是一些电脑的复印件， 现在电脑可以达到的复印程度是比较逼真的， 我们一见作品都是大师亲自手写怎么可能便宜

九、直播卖书的利润怎么样？

利润挺高的，像抖音带货能达到将近一半的利润给自己

十、卖书的直播间选择什么类目？

如果您卖书且想要在直播间销售，您可以选择以下类目：

教育培训：教育培训类目适合您卖学术类书籍、教材、辅导用书等。

文化艺术：文化艺术类目适合您卖文学类书籍、艺术类图书、历史类书籍、古籍等。

社会科学：社会科学类目适合您卖哲学、政治、经济、社会学、心理学等类别的书籍。

生活休闲：生活休闲类目适合您卖旅游类书籍、美食类书籍、健康养生类书籍等。

经济管理：经济管理类目适合您卖财经、管理类书籍、投资理财类书籍等。

以上是针对直播间售书而言，您也可以选择传统的电商平台，选择对应类目进行在线销售。需要注意的是，在销售书籍时，您需要提前对书籍进行备案、审核等一系列流程，确保您的书籍符合相关规定和标准。