销售人员需要拥有属于自己风格的谈判技巧吗？

一、销售人员需要拥有属于自己风格的谈判技巧吗？

销售人员需要拥有属于自己风格的谈判技巧，服务工作者越来越多，所有的工作者在进入职业之前都会经过相应的培训，学习到的内容都是一样的，如果在后期没有找到属于自己风格的方法技巧，都无法突出自身的能力，那么在和别人沟通的时候，可能会没有任何的优势可言，业绩可能比其他的同事要差很多。

一、销售人员需要拥有自己风格的谈判技巧

 当大家在接到推销人员的电话时，总会被别人说的特别心动，即使是自己不需要的东西，也会慢慢的放行键下警惕心，尤其是一些卖东西的博主，他们总会用三言两语就能够让大家安心的付钱，这就是语言的魅力，这些销售人员在和客户的聊天之中就能够抓住客户的需求，并且通过一些比较细腻的语言直击顾客的内心，从而打动扰谨对方。销售人员是非常多的，胃当中有很多售卖房子的服务型人员，当所有的销售人员向同一位顾客介绍自己家的东西时，如果自身的风格不是特别突出，也很难得到对方的信赖。这些客户其实也有猎奇心理，如果发觉这些服务人员身上有一些特性，是自己喜欢的，他们也会很着迷。

二、独特的风格才能够吸引别人的关注

销档李巧售人员在谈判的时候，如果没有比较突出的点，那么就会显得平平无奇，也无法被别人关注到。全世界有那么多长相普通的人，如果你穿了一件特别鲜艳的衣服，也能够被人一眼注视到。那么销售人员在说话时也应该适当的增添一些色彩，独特的谈判技巧才会打动人心。

三、结束语

曾经有一位卖房子的销售人员也和其他人有一些竞争，为了能够得到雇主的青睐，他会经常和对方聊天，拉近彼此的感情，逢年过节的时候，也会去看望对方，和客户产生黏性之后，也会对自己的事业有所帮助。

需要。销售人员一定要有自己的谈话技巧，然后一定要懂一尘源定的洞兄闷心纳弯理学，要把握住自己的风格，再和客户交谈一下，要让客户买单，然后谈话风格一定要风趣幽默，不要让对方有太大压力。

需要源或的，有了自己独特的风格和谈判技巧，可以让自己变得轮岁更加的突出，让别人容易记住自己，提高自己腊裂睁的销售量。

是需要拥有的，有了自己的谈判技巧就会让别人很容易记住自己，让自己拥有更多的人脉。

二、10个收买人心的套路

10个收买人心的套路，帮你带出精英团队橡如禅

1、把饼画好，大家不跑。

2、钱给到位，事事都顺。

3、让他有面，主动去干。

4、学会吹捧橡型，马上感动。

5、封官晋级，员工欢喜。

6、用人命名，员工动情。

7、梁尘收拢家人，简单省心。

8、吃饭喝酒，感情就有。

9、表扬及时，胜过万语。

10、原谅错误，收买人心。

三、什么样的谈判可能会出现双赢的结果,什么样的谈判只能出现非赢即输的结果?

谈判就和攻城略地一样充满凶险，陷阱，诱惑，虽然不动刀枪，但是谈判桌所带来的利益一点不亚于在战场上得到的收获。谈判和战争一样只是手段和形式，其最终目的就是利益的获得，军事谈判和政治谈判如此，职场商务谈判一样也是如此。

职场中，要做一个称职的谈判职手，就要做到如下几点，并达到炉火纯青的境界。

一、谈判开局

技巧一：建立融洽的谈判气氛

在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。

这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。

也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。

技巧二：开出高于预期的条件

举个例子，你想买游艇，恰好看到广告说有一艘二手名牌游艇出售，要价100万元。但你只能凑足90万元。你找到卖主表明了自己的强烈愿望，但只凑到90万元。他同意按此成交。

你犯了最大的忌讳，就是你想90万元成交，绝不能砍价到90万元，一旦对方一口答应，你会不停去想，当时要价80万元会怎么样，陷入后悔中不能自拔。

技巧三：永远逗启不接受第一次报价

反过来，你想出售自己的游艇，并知道卖得好的话，可到手100万元，于是想去登广告。某人得到消息后找上门来表示愿出价115万元。卖不卖给他？

对谈判技巧稍有了解的朋友都应该知道，永远不该接受第一次报价。这个例子中，你接受了115万元，而买家是有付130万元的心理准备的，这样他会很开心，而你会很崩溃。怎么着，作为卖家，你也应该还个价，比如说130万元，说不定最后以120万元成交，对方还比115万元买回去兴奋得多。

这就是谈判的“套路”，谈判高手都是按照套路来的。

技巧四：懂得表（施）示（展）意（演）外（技）

假设你司办公室的租约即将到期，准备续租。你估计业主会要求将租金提高20%，该怎么办？

人生如戏，全靠升耐演技。通常的办法是，拿出你最棒的演技，对他表示你的震惊。

你对他说，Excaus me？！我还正要跟你谈降价呢！这里漏水，那里冷气不足，理想状态下是让对方都觉得对不住你，觉得要涨价都“不太好意思”。一定要拼上你的全部演技，让他觉得他的要求有点儿离谱。

二、谈判中场

技巧五：如何应对没有决定权的对手

谈判最怕的就是谈成功后，对方说还需要上面批一下。唯一的应对办法就是你在谈判开始前先确认，如果我跟你谈成了，你今天有没有可能得到充分的授权做决定？一般人是要面子的，很少有人愿意承认今天即使跟你谈成了，最后却没有决定权。要在一开始先把这条退路堵死。

技巧六：单方面绝不让步，除非有利益交换

绝不能白白让步，你每一步的退让都要换来对方相应的妥协。最有价值的，也最容易达成的妥协往往达成于对双方价值不相等的资源上——这个资源对我非常重要，但对你而言可能无足轻重。

技巧七：未接到对方建议前不要修改己方的建议

你报一个价山笑如，在对方没给任何回应的情况下，你自己先沉不住气了，嘀咕着价格是不是过分了，是不是我方该自行降价会更好，对方会怎么做？他会微笑着继续等，等你报一个更低的价。

技巧八：让步式进攻

在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。