业务员要如何准确把握报价技巧？

业务员要如何准确把握报价技巧？

报价技巧

销售技巧丨报价的几种技巧，你都会了吗

01、塑造产品价值

客户购买的不是价格，而是价值。运用这种报价方法，需要我们把握好沟通的进程，要在客户提出价格问题之前就让客户对产品的价值产生认同感。关注，电话营销技巧，学习更多营销技巧知识。在销售员对产品价值进行一次次强化后，客户感觉物有所值，报价也就不再是问题了。

02、拆细报价法

这种报价方法是把整个产品的价格拆成小单位来报价。比如，一位男士看中了一块价格为2400元的进口手表，但又嫌价高，有点犹豫不决。这时，你可以这样告诉客户：“这种表2400元，但可使用20年，您想，每年只花120元，每月只花10元，每天仅花0.33元。3毛多钱算什么呢?况且它可在7300天里，天天为您增光添彩。”

03、引导法报价

这种方法是利用一些先入为主的语言迎合客户力求低价的心理，引导顾客接受你的报价。比如：“您今天很幸运，我们做活动，比平时优惠很多。”“最近比较便宜。”此外，在报价时，声音要响亮清晰，态度要坚决干脆，让对方感觉这就是最低价。

04、抵消报价

对产品的高价，销售人员可先将其构成要素一一列出，再与其可能抵消的价格因素相比较，这样高价也就看起来成为低价了。比如，一位销售员把一台机器报价为8000元，用户认为太贵。