怎么推销红酒

一、怎么推销红酒

好！

我们某某店最新有一种XX国进口红酒

口味甘甜醇香

色泽红润

香气芬芳

请问有没有需要？

 如果你有比较敏锐的洞察力，最好在推销前线看一下，你面前的这些客人中，哪些可能是会有真正品酒能力的，当然这里面还包括，一些有能力消费的，和一些可能愿意配合用餐气氛而愿意消费的．

然后你就可以迈出你推销的脚步了．

①面对一些你认为很会品酒的人，你可以建议他品尝一下这个进口品牌，某年份的红酒，并诚恳的希望他对该酒的不足点评一下．

②面对一些情侣吃饭的，那你只要对小姐／女士推销此酒，并有所分寸的说说红酒的好处，例如养颜美容等等．相信很多男士即使口袋里的M并不充裕，也会在那样的场合绅士一回的．

③当面对一些纯粹只是吃个便饭，或者推辞不需要的时候，因为可能他真的不太需要，更没兴趣听推销者罗嗦或打断他们之间的谈话，那你可以长话短说，建议他们说，先生你们反正需要点用餐饮料，何不尝一下这支红酒，也许价钱还更核算，这次餐厅正好进了少量的进口红酒，难得的机会，还可以让你们的用餐更愉快，何乐而不为呢？

以上只是个人意见，只做参考，做一个好的推销员还需要察言观色，随机应变，凡事不急，推销的经验也是一点一点累计的，每当你成功的推销了一次，那种快乐也只有自己才能感觉的到，只要不断的为自己打气，你一定会变的很出色的．

二、红酒销售谈判，对方会问那些问题。

商超和酒店的供货价是不同的，你只有到哪里给那里的报价。

和客户谈的主要是：

价格优势、产品优点、口感、质量、知名度、给终端的优惠政策、给客户当然要给报价单，开瓶费等。

三、红酒业务员怎么与客户交谈

红酒业务员和客户交谈应具备的条件：

1、你是一个专业者，在交谈中客户能从你哪里学到一些东西。

2、了解公司及酒的优势并告知客户。

3、你要有积极的、阳光的心态。

4、让客户知道：客户和你合作能得到什么。

5、政务客户，要求你有保密性。

四、进口红酒如何推销

做好准备工作很必要，知己知彼，所以首先要知己。

搞清楚自己的红酒都是来自哪个国家，哪些产区，以及酒庄。然后弄清楚这些国家红酒生产的大体状况，例如：进口的是新世界的酒，出自南非，南非红酒生产的状况，土壤、气候、种植等实际状况，酒庄发展的历史，特色品种等。了解生产过程中的采摘以及酿造，以及酒的风格，说道风格可以对比法国酒的不同。了解南非酒的优势，例如：土壤、气候、价格、口碑、特色葡萄品种等方面，抓住几点，让顾客在最短的时间，能够了解清楚。

如果是来自旧世界的酒，那就要抓住红酒种植、红酒文化、酒庄文化及发展，以及酒庄酿酒风格等，例如：法国红酒，红酒文化深厚，酒庄的发展变迁以及现代发展，品种、土质、酿造工艺等都要去掌握，这样抓住旧世界红酒的优势，让顾客加以选择。

知己知彼，当然‘知彼’也很重要，要了解对方的需求，例如，对方是用来送礼？自饮？还是其他。对方是否对红酒有很深的了解，或者对方对红酒不了解，只是顺便买来送人。对于了解红酒的顾客而言，主动介绍新进产品，做主要简洁的介绍，同时也要给对方空间自行对比。对于不了解红酒的消费者，了解对方需求，按照对方的需求帮助对方选择，例如：价位、产地、性价比等方面。

总之，推销的方式要因人而异，因顾客不同而异，不要背台词那样，对谁都复读一遍，或者强力推荐勉强对方消费，或者放任对方自己去选择。推销红酒其实更多的是服务，用你对自己的红酒知识服务于顾客，所以顾客不同需要的服务也有差异，自然需要灵活对待。

总之，温和、得体的服务会让对方更舒适，所以在与人交流的过程中还是要讲究一些技巧的。

以上个人见解，仅供参考。

五、关于红酒业务，跑一些什么地方比较合适呢 还有关于交谈都有哪些技巧，刚开始想的是出去跑，

红酒业务，应该跑一些酒吧，高档饭店，西餐厅，酒场专卖。一些烟草公司里也会卖酒，可以进去看看。

交谈技巧上么，恩，礼貌很重要，不要太罗嗦，简明扼要的介绍出产品的特色，最好带上产品，不纸上谈兵，如果条件允许可以留点样品，但千万不要和其他红酒进行对比，毕竟新产品要谦虚。记得要微笑，自信。不要为了推销而推销，即使他们不接受，但也不打笑脸人，离开一定记得要再见之类的官场话，这样也算是为你的产品做侧面宣传了，好的公司必定有好的职员和好的产品！

祝你能旗开得胜哦~

六、红酒销售技巧和话术怎么提高？

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