一、私域什么意思?
私域是一个互联网私有数据(资产)积蓄的载体。该载体的数据权益私有,且具备用户规则制定权,受社会法律约束与保护;同时,私域具有与公域、它域相互自由、广泛连接的能力与机制。私域是指品牌拥有可重复、低成本甚至免费触达用户的场域。
私域的意思是个互联网概念,私域简单的说就是因为相互间的交流,包括QQ、微信、论坛、社群等形成的一个群体。可以说,我们每个人都处在互联网的私域之中。
二、卖瓷砖的如何与客户进行有效的沟通,我是新手
1、首先要对你销售的产品有充分的熟悉,了解自己能提供什么价值(卖什么产品或服务)
2、要有一定的沟通技巧能力,积极乐观的心态,和顾客正面交谈,态度友善,有笑容
3、充分了解客户的需要,根据不同客户的需求来为其讲解,做到察言观色随机应变
4、调动资源来满足客户的需求
迎宾:更专业的流程
有力的促销术语;
积极亲和的态度;
适当的肢体语言;
得体专业的形象;
破冰:更贴心的服务
第四步:封闭式提问,明确需求;
第三步:保持距离,开放式提问;
第二步:根据顾客表现按需提问;
第一步:观察顾客浏览产品状态;
演示:更丰富的体验
对比同类产品提炼卖点:以实物对比同类产品,突出自身产品优势,减少决策影响因素;
利用产品体验区:邀请客户参与产品测试,亲身感受产品性能;
利用线上平台:通过调取数字化产品信息库,展示未摆放的产品及相关案例;
促单:分解因素帮助决策
在“付款方式+售后服务+供货周期+货源稳定+其他因素”等方面给与承诺 ;
价格分解法:通过分解产品使用单位价格,变相“降低”产品价格;
成本计算法:分析产品价格中包含的溢出服务,提升产品性价比;
让步成交法:利用求利心理,给与一定优惠条件;
追踪:数据采集,效果评估
做好线上线下售后服务,售后回访,意见采集;
引导客户登录线上平台成为会员,流入私域流量池;
线上工具建立顾客档案,记录购物旅程行为;
三、PGC、UGC、KOL、公域流量和私域流量的含义
先来解释下着三个名词的意思:
UGC (User-generated Content,用户生产内容,也称UCC,User-created Content)也就是用户生成内容的意思。说白了就是由用户提供的内容,一般的论坛,不可能由站长一个人来写贴,用户的数量决定了这个论坛的发展前景。现在几乎所有的社交网站,都是采用UGC的模式,比如百度贴吧,微博等,以及典型UGC的糗事百科。
PGC (Professionally-generated Content,专业生产内容,也称PPC,Professionally-produced Content)指专业生产内容(视频网站)、专家生产内容(微博)。用来泛指内容个性化、视角多元化、传播民主化、社会关系虚拟化。以我的理解来看,PGC (Professional-generated content)即专家提供的内容,大多数非论坛性的个人网站,比如现在典型的:36氪、虎嗅网等。他们网站上有相当权威的各行各业的专家提供内容,这些专家能为该网站带来大量的用户和关注量。
OGC (Occupationally-generated Content,职业生产内容)视频、新闻等网站中,以提供相应内容为职业(职务),如媒体平台的记者、编辑,既有新闻的专业背景,也以写稿为职业领取报酬。
UGC中可以转为为PGC,而PGC呢,又可以成为OGC,这三者之间既有密切联系又有明显的区别。
UGC
优点:不必操心生产内容的数量,总有无数的用户每日每夜为网站提供新的血液。
缺点:生产的内容质量很难把关,控制不好内容的好坏,网站很容易会被广告、垃圾信息所占据。
PGC
优点:由专业站长或专家提供的内容,可控性强,可以经过多层筛选,呈现在用户面前更具权威,或者更有用。
缺点: “专家”的力量是有限的,也许一篇文章能有很大吸引力,但是产出的数量方面却是很薄弱的。
关键意见领袖(Key Opinion Leader,简称KOL)是营销学上的概念,通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。KOL被视为一种比较新的营销手段,它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL的粉丝黏性很强,价值观各方面都很认同他们,所以KOL的推荐,是带有光环的,粉丝们真会细读点赞。
第一是持久介入特征:KOL对某类产品较之群体中的其他人有着更为长期和深入的介入,因此对产品更了解,有更广的信息来源、更多的知识和更丰富的经验。
第二是人际沟通特征:KOL较常人更合群和健谈,他们具有极强的社交能力和人际沟通技巧,且积极参加各类活动,善于交朋结友,喜欢高谈阔论,是群体的舆论中心和信息发布中心,对他人有强大的感染力。
第三是性格特征:KOL观念开放,接受新事物快,关心时尚、流行趋势的变化,愿意优先使用新产品,是营销学上新产品的早期使用者。
我所理解的公域流量是附属在其他平台或者品牌的信用背后。粉丝或者客户只认平台,换一个商家在这个平台也依旧存活。资源属于粉丝或者客户信赖的平台或者品牌,而不属于我们自有的资源。就像美团、淘宝里面的商家,大家会愿意在上面下单时基于对美团和淘宝的信任,因为这是一个共识,互联网时代,大家对于消费都有一个自我的倾向,买东西去淘宝这样的购物平台,外卖上外卖平台,这些对于平台信用的客户或者粉丝都是公域流量。
私域流量是从平台转化
至于为什么做私域流量,其实很简单,我希望做的是基于对我个人IP信任的长久的生意。不管我卖什么在哪里卖客户都能买我的账。举个例子,我现在在美团开店,生意好是好,可是美团抽点涨了我换饿了么上开店,完了原来的客户找不到我了,销量不行了。又要重新搞各种营销,重新来。可是如果我一开始建立我自己的鱼塘,在里面养的鱼都是我的,我换一个鱼塘了,这批鱼还是可以在里面存活,因为本身就是我自己的东西啊。
个人kol意见领袖即私域流量
所以,两条腿走路,在看到公域流量红利的同时,也要引流到我自己的鱼塘,利用大品牌的信用背后获客,也要引流到我自己的平台。
而私域流量就像我们的IP本身,朋友圈也好、公众号也好、自媒体也好,这些资源是我IP引流过来的,我今天卖化妆品他们跟我买,明天我卖有赞他们还跟我买,因为他们的信用背书是我这个人,而不是什么其他的东西。
私域流量比公域流量的转化率要高得多,同时粘度也要好很多。