(认知不协调)理论是由费斯汀格在20世纪60年代提出来的。 (认知因素)是指与认知有关的心理过程,是个体对人际关系状态的了解。 (认知因素)之间的关系有三种情况:...
如何在人际传播中实现自我认知和他人认知
自我认知 来源于 自己对自己的看法
分3类说吧
物质方面： 对自己外貌、身材、健康的认知
精神方面：智慧、思维方式、能力道德、信仰信念
社会方面：社会地位、财富、人际关系
他人认知 则来源于 别人对自己的看法
若说如何实现
那么 自我认知则可以通过观察自己，完成物质和精神、社会的认知
具体的可以在自己做过的一些事的总结中体现出来
人际嘛，自然是在与别人沟通交往打交道中体现出来的
社会地位这些得慢慢发现吧，毕竟是会有变动的
相对而言 他人认知可以作为比较明显的人际传播体现
可以通过与别人交谈 获取别人对你的评价
也可以通过做事后的奖励 实现自我认知
我平时性格挺外向的，但是对于人际关系有一个问题就是不好意思。
从你的描述中，我倒是觉得你不是那么外向，你是对几个人外向，还是对谁都外向呢？我和你一样，不管什么事都容易多想，其实现实却是很简单的事，我鼓励你适度地和朋友分享你的看法，把事说开，或者转移注意力。或者让自己使劲想，想到没什么可以再想的。
与客户沟通要遵循的原则主要有
每天学点销售学——连续第122天
无论销售人员的口才如何卓越与充满个性，彬彬有礼的言谈永远都是最受客户认可的。一般来说，彬彬有礼的言谈要遵循以下几个原则：
一）礼貌用语不离口。
不管什么时候与客户交谈，都必须懂文明、讲礼貌。要想做到这一点，就请销售人员牢记，“谢谢”和“请”是人际交往中的“黄金语句”。
二）尽量使用令客户舒适的语言。
如果客户讲方言，销售人员又正好会他所讲的方言，就可以用方言与客户交谈，这样既能够融洽气氛，又能拉近彼此的心理距离，增进彼此的感情；如果不熟悉客户的方言，就用普通话与对方交谈，因为不地道的方言可能会在沟通时造成误会；若是同时与几个人交谈，又并不是所有的人都会同样的方言，最好用普通话与他们交流，切忌旁若无人地与其中某一位讲方言，令其他人不知所云。
三）多用通俗的语言。
通俗易懂的语言最容易为人们所接受。因此，销售人员要多使用通俗的语言，尽量少用书面化的语句。故意使用深奥的专业术语或是咬文嚼字，会令客户感到费解，这样做不仅不能与客户顺利地沟通，还会在不知不觉中拉大销售人员与客户之间的距离。
四）说话把握分寸。
与客户交谈时，有的销售人员说到高兴时就口无遮拦、忘乎所以，失去了分寸。要知道，这样做不仅不礼貌，还特别有损自己的专业形象。
切记，在与客户交谈时有些敏感的雷区是需要小心避开的，因此，请销售人员留意以下事项：
1.在客户谈兴正浓的时候，不要随便打断；
2.对不知道的事，不要硬充内行；
3.不要在客户面前谈论别人的隐私和缺陷；
4.不要谈论容易引起争执的话题；
5.不要引用低级趣味的例子。
辉叔有话说：
在与客户交流时，销售人员一定要遵循以上原则，即使是与关系亲密的客户交流也是一样，切忌忘乎所以、夸夸其谈，令客户产生负面印象。
作者:辉叔，五年销售经验，曾经小白过，创过业，当过管理，做过销冠。如果你也遇到过以下问题，欢迎一起交流：
1、找不到客户群怎么办？
2、见不到客户的面怎么办？
3、见面不知道说什么怎么办？
4、搞不定客情关系怎么办？
5、客户已有固定供应商怎么办？
6、产品价格高无竞争力怎么办？
7、客户无需求怎么办？
8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？