如何购买出口责任保险

一、如何购买出口责任保险

出口责任保险是指由于出口产品造成消费者、使用者的人身伤害或财产损失，其生产者或销售者依法应承担的法律赔偿责任。承保产品责任风险的保险即为出口责任保险。

相对其他保险险种而言，出口责任保险在技术上的要求相对复杂。购买出口责任保险基本的核保要求如下：

1） 产品的种类与特性（需要客户提供产品的说明书及图片资料等）；

2） 生产商生产相同产品的经验与历史；

3） 该产品需要投保的总的销售额（按销售地分类）以及过去几年销往同一目的地的产品的销售额；

4） 该产品在过去几年是否因为产品质量方面的原因受到过消费者的索赔？如有，该索赔是否已经得到处理（需提供事故及理赔细节）？

5） 该产品为核保产品责任保险的一般要求。正式投保时，需要客户填具我公司出口产品责任保险的投保单，以便核保人员作进一步的风险评估及分析。

二、怎么做好保险这个行业？？

做保险首先要考虑你是否适合这个行业。保险行业在国外发展较为成熟，从业门槛很高，基本都要考到较难的证书才能从业，因此，从业者素质也较高，薪水较高，也比较受人尊敬。我国的情况却是先经历了跑马圈地式的野蛮发展期，从业门槛低，很多从业者自己都还没搞清楚产品就去销售给客户了，销售过程中也会存在一些欺诈，因而导致社会上对保险从业者的评价不高。所以选择这个行业，首先要树立长期的职业规划，并且坚信自己的选择，不怕别人的质疑。

保险本身是很好的风险管理工具，人人都是需要保险的，在理财配置中，保险扮演的是防御型资产的角色。我个人是很看好保险行业长期前景的，因为我国已经进入老龄化社会，城镇化发展也非常迅速，今后居民对于个人理财、养老规划的需求都会越来越大。而国内专业的、持有高端证书（CHFP\CFP等）的从业人员还很少，我相信今后会有很多高学历的人投身到这个行业，今后将是高学历、高专业、高证书的私人财富管理师的舞台。所以想要做好这个行业，先提高自己的技能，除了了解公司的产品，还要不断学习理财知识，最好考一些证书，提高自身的专业度。

如果你是从外勤业务员做起，那么需要克服很多困难，客观的讲，这个行业不是每个人都能成功。十个人里，一年后可能只有3个人还在坚持，两年后可能就只有2个人还在坚持，十年后就可能只有1个人在坚持了，可是你去找到这个坚持了十年的人，现在肯定都做到部经理或者更高的职位了，年薪应该稳定在30-100万。

所以每个行业都有它的优点和缺点，每个行业也都会出状元。并不是一定要投身一个大家都说好的行业才会好，你只要找到一个适合你，你喜欢的行业，在时间的累积下，终究都会成大事的。

祝你好运！

三、怎样才能做好保险

新人怎样做好保险工作？

部门经常引进一些新员工，他们的工作从哪入手？他们具体应怎么做？结合实际工作经验，我提一点建议，希望能对我们新来的员工有所帮助！

进入公司后要思考两个问题：

第一个问题：从职业素养上分析这个公司和这个行业需要什么样的人？

在实际工作中，我们发现很少有人清晰地意识到这个问题，但从职业素养的角度意识到这个问题，你才能有意识的改变自己以前的习惯，才能更快进入你的职业状态，从而为你的职业生涯奠定积极良好的事业基石。

初入职场，你的一言一行将引人注目，让人清晰地看见你的素养变化，让人对你感兴趣，让人对你有好感，让人对你有好评。。这些都是你迫在眉睫要解决的问题！

在实际工作中，我们发现凡是做得很成功的营销员，都是在初入职场就能展现良好职业素养，善与崭露头角，善于吸引公司注意力的人。而没有变化，没有意识的人将会被淘汰，浪费了宝贵的时间！

具体怎么做？

你要知道，我们或者说一个职场需要的人是：带有明显职业习惯的人，如果你没有，那就要尽快显现并做到以下：

一 守时守约。建议：上班早到，事有变化时及时打招呼，多说谢谢，对失误马上表歉意。

二 注重外表。建议：仪表端正，仪容整洁，能自觉维护公司形象。譬如着职业装，至少是穿适合大众场合，适合商务谈判场所的着装。

三 热情友好。建议：你必须有乐于助人，主动示好的行为习惯。在部门或职场环境内需要有人做一些非具体指定事情时，你要积极热情，主动参予。譬如做卫生，早到，帮同事递东西等力所能及的细节。

你要充分显现人们淳朴善良的天性，乐于助人的豪爽，关注他人的亲和，积极热情的真诚。。这些都有助于你的同事迅速接纳你，并能给你带来一系列意想不到的帮助！

第二个问题：怎样尽快出业绩？

以业绩论英雄是销售职场铁的定律，新人最高兴最期盼的事就是做成业务，这种成功的体会无可替代，我们满怀祝福和期待，愿踏入职场的新人有好的机遇！但世界上从来都没有无缘无故的成功，一般来说，新人要切实做到以下几点：

一 尽快掌握必备的业务知识。结合本行业的实际情况，这些业务知识有：

（1）保险是什么？财险是什么？

（2）中国人保财险是什么公司？它有什么特点，特征，优势？

（3）车险有些什么险种，各含义是什么？交强险是什么？

（4）如何介绍车险？各险种卖点在哪里？

（5）怎样投保车险？怎样填写投保单？投保车险需要哪些要件？

（6）车险投保出险后如何处理？具体步骤是什么？

（7）车险投保流程是什么?

（8）人意险的特点？含义？理赔？卖点是什么？常见有哪些形式？

（9）企业财产险是什么？有几类？投保单如何填写？卖点在哪？

（10）货运险，学平险，责任险，旅游险，医疗险等各常见财险有哪些？

（11）各险参考资料有哪些？

（12）当前主推的时效性保险，特殊保险有哪些？各有什么渠道？

（13）常见展业有哪些方法？

二 学会展现。这个展现是指有力，有效的展现。

关于这一点，最主要的建议是：在职场里，你是新人，但做业务时，任何场合，任何时候不要以新人自居！因为客户需要的是一个训练有素的业务员，一个专业熟练的指导者，一个能放心托付问题的人，所以你应以此形象自居，能做多象就做多象！销售是一门随时促成的艺术，成者为王！

三 开始全面规划业务计划，生活计划。简短的体验过后，你会发现保险工作就是收集资源，累积资源，利用资源，促成资源的工作，如此而已，万变不离其宗。保险工作的死穴是不断积累资源，不坚持和做好这个环节的人，必死无疑！无非死的时间长短而已。因此，全面规划业务计划，生活计划相当重要！要拟一个积累准客户的计划，做好笔记，一天天坚持下去，看似简单，但这蕴涵了成功的所有元素！回首走过的路，你的确发现：惟如此才能成功！没有捷径，不断积累就是捷径！

四 要有野心，敢于成功，要有创意，要有 内涵。保险行业的魅力就在于有爆发性，新人一样能做成大业务，所以要有野心，要敢于成功。不要小瞧自己，要象猎手盯猎物一样盯紧业务，借助公司的力量就象站在巨人的肩膀上，你将有可能做成任何大业务。当然，你必须具有足够的业务水准让你的客户接纳你，这就要求你学会创意行销，并具有内涵。一句话：你要有自己的特点，培养运用自己独特的吸引力。

新人易犯的常见错误：

1.投保单填错，要件出现纰漏

2.出单时，提交核保前，未与客户核报价，导致价差。

3.时间及约定变化后，未与客户及时联系。

4.压力下茫然浪费时间，不知所措，不懂借鉴同事好经验。

5.异想天开，捕风捉影，但未能真实积累准客户。

6.不敢直面困难。

7.与同事不能融洽相处。

8.遗失发票，保单等要件。

9和以往环境对比，有不满意就发牢骚，破坏了自己的工作学习氛围。

10.被动做事，遇事不是主动解决，这是最错误的工作方式