“催眠”术都有哪些？

不大的房间，安静幽暗，耳边传来阵阵轻柔的音乐声，舒适的躺椅令人彻底放松。“看着我的眼睛，放松。你觉得眼睛越来越沉重……”神色诡谲的催眠师晃动着一块小小的怀表。几十秒后，被催眠者昏昏睡去，叫都叫不醒。对于催眠师的提问，被催眠者在梦中对答如流，不知不觉中说出深埋心中的秘密。

这是影视剧中经常会出现的镜头。催眠是如此的神秘，以至于被误认为是巫术。然而，真的是这样吗？催眠离我们的生活有多远？

绕过意识找到你

文章开头的那一幕只是催眠的一种应用，是将催眠应用于心理治疗领域的经典场景，也是大家通过影视作品了解的所谓“催眠”。事实上，它是特定场景下的催眠，只是催眠应用中的一个领域。所有的催眠——或许场景设计千差万别，但都会用到形式不同的暗示，因为暗示是催眠一项基本技术。然而，催眠远不止于此。从本质讲，它是绕过人们的意识直接与人的潜意识或者非意识沟通的一种方式。

一般人可能会这样说：“Is there something you can dofor me？” (你能不能帮我一个忙？)在这种情况下，店员一般不会丢下手里的工作过来帮忙；但我的老师用一种特殊的催眠语言（也叫“嵌入命令”），让店员从潜意识里愿意帮助他。这在英语里面比较好理解。

在公共关系方面，也可以使用催眠暗示技术达到很好的效果。

在几年前的一次选举中，英国前首相布莱尔曾经制作过一个广告牌立在高速公路两边，广告牌上这样写着：“Think about him for the nextfour years.”（想象他接下去的4年）那次竞选活动被公认为最杰出的竞选活动之一，广告则是成功的关键。

通过广告牌上简单直接的命令，很多人会在潜意识里想象布莱尔竞选成功的样子，一旦他的形象在选民脑海中扎根，就会先入为主，其竞选对手就难以被选民们想起。对催眠师来讲，这就是一种将催眠语言视觉化的过程，让人的潜意识习惯并且接受某种信念。

催眠可以用于日常生活的方方面面。

当儿童入迷地观看卡通或电视节目时，似乎对家长的话充耳不闻；但事实上，家长此时对孩子的教诲已经渗入到他们的潜意识中。你可以尝试在孩子的电脑边放一些励志故事。当孩子专心致志地玩电脑时，环境信息就会“溜进”他的大脑。这也是儿童学习的一种方式。

如果你希望孩子养成睡前刷牙的习惯，可以尝试这样问他：“你是想现在去刷牙呢，还是一会儿和爸爸一块刷？”其实，无论孩子作出哪种选择，结果都一样——他都要去刷牙。

逛街中的催眠术

一次，笔者的一位朋友去超市买菜，他注意到前面的一个女孩在挑苹果时都会先看看，捏一下，如果满意的话，就会发出长长的“嗯”的声音，然后把苹果放进购物袋里；如果不满意，便会发出一声短促的“嗯”，把苹果放下。

笔者的这位朋友非常调皮，他跟在女孩身边装模作样地挑东西。当那个女孩拿起一颗白菜，正在考虑是否购买时，跟在旁边的他随便拿起一颗菜，学着女孩的样子发出一声长长的“嗯”。意想不到的是，那个女孩想了想，居然就把白菜放进购物筐了。当那个女孩又拿起芹菜时，他马上发出短促的一声“嗯”。于是，那个女孩马上就把手里的芹菜放下了。最搞笑的是，当女孩挑杧果时，这位淘气的朋友偏偏在她拿起又小又青的杧果时，发出那种满意的声音。最后，这位女孩拿了一篮蔬菜水果到收银台交了钱。事后，她困惑地看着篮子，不知道自己为什么会买一堆不想要的东西。

很显然，那个女孩在决定是否购买时，声音对她的选择至关重要，所以，笔者的朋友才利用了这一点来影响女孩的决定。

很多女性在逛街时往往处于催眠状态：她们会不自觉地掏钱买一堆自己并不需要的东西。这些人作决定的能力其实已经被商家所左右。只是，当事人在彼时彼刻还以为自己的决定是理性的。

在欧美，有一个很流行的市场营销策略：

顾客有两种电视机可以挑选，一种是价格便宜但质量差或者功能低的产品，每台售价2000元；另一种质量好、功能多，但价格稍贵，每台卖1万元。其结果是，购买两种电视机的顾客会各占一半。

聪明的商家为提高销售业绩， 会为顾客提供第三种选择——功能无比强大的高端电视，每台售价3万元。结果，有80%的顾客会选择购买1万元的电视。那些之前犹豫是否要选择标价1万元的电视的顾客，此时也有些理直气壮了，觉得自己的决定很理性。殊不知，他们的潜意识中已经被植入了某些想法。事实上，很多商家设计高端商品的目的，并非为销售这类商品本身，而是为了提高公司其他同类产品的销量。

催眠还被广泛应用于广告和谈判桌上。

值得一提的是，人人都喜欢有做决定的权力，但通常并不喜欢作决定，一旦选择多了，人们就往往做不了决定，这时，就会凭借潜意识的感觉来做决定，所以，往往会比平时买更多的东西。

除此之外，很多广告还通过植入暗示性的语言来增加吸引力，如 “Sex”（性感）或者“Money”（金钱）以及相关的东西。