商务谈判过程有哪些呢？

商务谈判过程有哪些呢？

  一、开局阶段

(一)营造良好的谈判气氛 (1)注意树立良好的第一印象。 (2)营造适当的谈判气氛。 (3)破题。

(二)开局阶段的策略 1。开局方式 先声夺人，寻找适当的契机，首先提出能获得对方肯定的提案，以此努力使谈判的局势尽量按照自己设定的方向发展。

   2。开局策略选择 (1)一致式开局策略。 (2)保留式开局策略。 (3)坦诚式开局策略。 (4)进攻式开局策略。 (5)挑剔式开局策略。 3。开局的策略调整 通过与对方初步接触洽谈，可获得许多有价值的信息。因此要据此对原谈判计划作出适当调整，以便进入实质性磋商时掌握主动权。

二、中局阶段

(一)价格谈判的基本法则 (1)估价要略高。 (2)出价要坚定。 (3)杀价要狠、让步要慢。

(二)报价策略 1。先报价与后报价 先报价的优点在于：一方面，先报价对谈判的影响较大，它实际上等于为谈判划定了一个框架，最终协议将在这个范围内达成。

  另一方面，先报价如果出乎双方的预料和设想，往往会打乱对方原有的部署，甚至动摇对方原来的期望值，使其失去信心。 先报价也存在一定的缺点：一方面，对方听了另一方的报价之后，可以对他们自己原有的想法进行最后的调整。另一方面，先报价后，对方还会试图在磋商过程中迫使另一方按照他们的路子谈下去。

   2。报价方法 (I)切片报价。 (2)比较报价。 (3)拆细报价。 (4)抵消报价。 (5)负正报价。

3。国际商务谈判的报价战术

(1)西欧式报价：一般的模式是，首先提出有较大余地的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，来逐步达到成交目的。

(2)日本式报价：一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣，由于这种低价格一般是以对卖方最有利的结算条件为前提，并且这种低价格条件交易的各方面很难全部满足买方的需要，如果买方要求改变有关条件，那么卖方就会相应提高价格。

(三)让步策略 1。让步原则 (1)目标最大化原则。 (2)刚性原则。 (3)时机原则。 (4)清晰原则。 2。让步技巧 (1)制定让步的计划。 (2)留出让步的谈判空间。 (3)讲究让步艺术。 3。交易条件磋商 这一阶段需要注意掌握好几个规则。

  一是条理规则。二是客观原则。三是礼节规则。四是进取规则。五是重复规则。 。

商务谈判准备是怎样的？

  一、商务谈判的信息准备 (一)商务谈判背景调查 1．商务谈判背景调查的内容 (1)对谈判环境因素的分析。 (2)对谈判对手的调查。 (3)对市场调查。 2．背景调查手段 (I)背景调查的信息渠道及方法。渠道，如印刷媒体、电脑网络、电波媒介、统计资料、各种会议、各种专门机构、知情人士等等。

  方法，如访谈法、问卷法、文献法、电子媒体收集法、观察法等等。 (2)背景调查的原则。背景调查首先要具有可靠性，其次要具有全面性，同时要有可比性。 (二)收集、分析情报 (1)项目的可行性分析。 (2)经济效益分析。 二、商务谈判的组织准备 (一)谈判组织构成原则 1．知识互补 知识互补包含两层意思：一是谈判人员各自具备自己专长的知识，二是谈判人员书本知识与工作经验的知识互补。

   2．性格协调 3．分工明确 (二)谈判组织人员构成及优化 1．谈判人员的素质要求 (1)忠于职守，有强烈的事业心和高度的责任心。 (2)熟悉业务，有良好的知识结构。 (3)具有较高谈判能力和技巧，思路开阔，判断力强。 (4)有良好的心理素质和充沛的精力。

   2．谈判人员配备 (1)谈判小组的领导人或主谈人。 (2)专业人员。 (3)必需的工作人员。

以上是我对于这个问题的回答，希望能够帮到大家。