一、
1.创造了能约束对方的筹码，这筹码是自己创造的，而不是天生就有的。
2.用了惩罚的手段。至少是变相惩罚。
二、
1.第一次谈判时就已经商量执行日期，导致对方的心理期望大大提升
2.躲避，做小人，对方熬不起
3.按常理来说是有的，但是谈判就是这样
三、根据自己的体型等打扮
四、先提高价格，再慢慢降低
五、积极的听是吸取情报，解决问题。消极的听是无条件接受对方观点