没有什么技巧的,真的。
但你完全可以提高到专家级别的,相信你会成功的!条件只有一个,就是大胆去做。最好至少一年时间不要换公司也不要换营销项目,假如你每天拜访5个客户,一个月就150个,一年1500个(减两个月休息时间),你要跟客户谈的是同一个问题,那么,每个都客户第一次听你讲,但你一个月已经讲了150次同一个问题,1年你会讲1500次同一个问题,人家都是第一次听你讲!明白了吗?你想不成为专家都难啊!关键的问题是:1、要坚持并克服自卑。2、要自己善于记录和总结。3、对自己的产品业务不断学习。4、多参加社交活动。
销售语言技巧?
终端销售技巧
销售技巧
1)分析顾客的需求
2)了解它真正关心的问题
3)站在顾客的立场帮其去除焦虑将顾客带入自己的销售节奏中去
直销员销售及顾客购买产品的心理过程
1、安装问题(尺寸大小、墙体、安装进度)
2、容量问题(人数、淋浴器、出水量)
3、功能、外观、节能
注意环境的变化:当环境发生变化时,要及时调整自己的目标、让自己适应环境的变化。
分解目标:使大变小工作起来就会轻松
容忍别人的缺点、看清问题的实质
推销语言要精炼、通俗易懂、减少语言上的失误,让其感觉你是家电专业行家
销售结果决定于销售态度销售产品时一定要突出品牌之间的性价比及差距性
1)金钱:所有人都会对钱感兴趣,省钱和赚钱的方式很容易引起顾客的兴趣
2)赞美:每个人都喜欢听好听的,顾客也一样,善于赞美可以拉近顾客与你之间的距离
3)利用好奇心:探索与好奇是人的天性,利用产品本身的特点一起顾客的好奇心,解答时技巧性地将产品介绍给顾客
4)信息:销售时提供给顾客一些有影响的信息,举些例子
5)提出问题:直接向顾客提出问题来引起顾客的注意与兴趣——注:所提的问题必须是顾客感兴趣的和关心的问题
6)向顾客提供信息:如:市场的、企业的、产品技术、功能,
7)演示:销售使产品的演示最能引起顾客的兴趣
8)强调与众不同:创造新的推销方法与推销风格,用新奇的方法来引起顾客的注意创新方法、创造需求
9)利用赠品:利用“人”贪小便宜的心态,赠品就是利用人性的这一弱点来进行对产品的推销的,顾客不会拒绝免费的东西,利用赠品作敲门砖 .