我认为人类没有高底层之分，只有人的感观不同。什么人当次高，当次底。这都是人的感观问题？实则人都是一样的人，只不过有男女之分！
人类底层逻辑这一概念，是你发明的吧？虽然第一次看到这样的概念，但是不难懂。能把几个通俗明了的词组成一个深奥概念的人是有智慧的人。所以我尽量回答你这个人类底层逻辑的问题吧。
用智慧唯物论回答这个问题比较容易。智慧唯物论认为，人是动物生命体和精神生命体的混合体。精神生命体才是我们自己，动物身体仅仅是实现精神生命体生命意义的工具。注意这里动物生命体和动物身体说法的差别。从这个复合体说，精神生命体就是动物生命体的本底逻辑。当前人类社会对人的共识就是把动物生命体当成人的全部。因此精神生命就是人的本底逻辑。精神生命体可以形象的比喻为一颗树。树根是德、善、美。树干是信、义、定。树冠是智、功、场。
这九个方面就是人类的本底逻辑吧。
面试应答有哪些话术和技巧？
大家好，我是老九，从大三拿到公司合同开始兼职工作，二十年来经历过国企、私企、外企和自主创业。作为传媒公司现任策划总监兼法务总监，职场中别的没有，经验满满。
面试是每个人都会经历的事情， 一个好的回答技巧和方式能够让你求职道路事半功倍， 快速取得HR的认可 ,走上自己心仪的岗位。那么，面试应答到底哪些话术和方法是有效的 ，如果能够形成通用套路，帮助大家给出高分回复的呢？我们接下来就详细分析分析：
正确的评价自己在进行面试的时候，自我介绍永远是第一顺位要做的， 而且是最重要的一个环节。在有限的时间窗口 如何最大限度的展现自己的能力和优势 ，同时将自己的不足或者劣势委婉的、修饰的去阐述，是极为重要的。因为这决定了你的竞争力的强弱和高低，表现了你在除专业能力之外 ，更为实用的综合素质，必须要好好把握。那么究竟如何去正确的评价自己？同样的话术是否可以通用有效的呢？
讲优点的话术1.梦想+时间+实绩
这是我们在表述自己优势竞争力时，可以套用的一个公式。它有三个很核心的部分： 第1个是梦想 它代表着你工作的激情，让HR知道你现在求职的岗位和你人生的梦想是匹配的 ，你会投入最大的激情去完成你的工作， 去实现你的梦想。 从而让HR确认你的工作动力不是简单的生活需求， 而是真正富有激情和发自内心的，这决定了他给你在工作中的主观能动性上的打分。第2点就是时间，说明你在准备求职之前， 为了你的求职所做的准备 ，或者说为了你这个梦想所做的准备。花费时间进行准备，说明为了实现你的梦想， 你能够坚持的力度和决心。 这将决定HR给你在工作的积极性和付出程度上的评判。最后一点就是实绩，你制定了梦想并为此花费了大量的时间 之后，你由此获得了哪些成果 ，这将能够直观反映你的 实际能力。也将影响，HR对你 的工作效率，方式方法和工作成果将给予 怎么样标准的评价。下面我们用一个实际例子，来套这个公式 演示一段实用的话术：
小的时候我就将策划作为我的梦想，我 渴望将我的创意变成现实 ，能够给人们带来幸福。大学4年时间，我不断地 学习相关的专业知识， 尝试各种各样的渠道 和方法来夯实我的梦想。我参加了学校组织的所有主题社团 ，利用一切寒暑假的时时间进入广告公司 实践学习 ；在大学图书馆我阅读了关于广告创意的各种书籍 ，业余时间我 在不断地观摩和学习相关的经典案例。最终我收获了一些小小的成功， 得到了学校奖章、获得了实践单位的认可， 取得了相关奖励 。虽然这都只是小小的成绩，但对我却是巨大的鼓励。 所以我非常渴望能够进入贵公司 ，在这个岗位上发挥我的光热，实践我的梦想。
上面这一段求职自述，就很好的匹配了我们给出的自述公式， 然后使用了相关的通用话术，就 能够让HR在这一段描述中获得他想要的答案， 然后给出他认为高分。
2.用细节体现优势
在职场求职中，竞争往往都是很激烈的。 而大多数人在基础资源和能力上也都是相差不大。 那么除了概括性的自我介绍之外，如何在面试的时候能够更脱颖而出 ，给HR留下更深刻的印象 ？关键就是要在细节里面，去把自己的优势深藏在其中进行展现和放大。一个突出的表现模式和方式， 是很能够打动HR的。当然，这也有一些相关的套路和话术咱们可以来看看：
作为某某专业的学生，我总是不太满足于课本上学到的知识， 更喜欢将这些理论用诸于实践来检验自己对理论知识的吸收和理解。因此，每学到一个知识点 我都会想方设法的在我的小伙伴或者家人中去尝试它 。比如 我经常买一些小商品， 然后在公众号里用学来的知识点去配上图片和文案 对它进行一段自己的创意广告包装， 然后拿着去给朋友们看。从他们的反应中去找到自己的不足， 并不断的去改善， 这是我的一种学习方法。实践来看效果还不错， 我想以后我也会将这种方法运用到工作中间 ，将实践和理论紧密结合来做出好的创意。
那么这一段表述就从很细节的方面展现出了两个核心要素： 一个就是他对理论知识的认真对待 ，每一个知识点都拆分的很细 ，是一个学霸级的人物。另一点就是他也特别注重理论与实际的结合， 从实践中去检验对错。 这就说明他不是一个理论家、 不是一个书呆子， 而是有实际工作能力和动手能力的人才。这会给HR非常良好的印象 ，也是我们会经常能够使用到的一个套路和话术。只要把内容进行调整和更改，就是一个通用的话术模板。
讲缺点的话术 所谓正确地评价自己， 除了放大自己的优点之外， 更多的是要如何巧妙的去修饰自己的缺点 ，从而实现转弱为强。
1.通用化+特殊化
将自己的缺点融入通用化和大众化的不足，是冲淡缺点最好的 方法之一。如果你的缺点是所有人共同的缺点， 那么这个缺点很多时候就不再称之为缺点，只能说是具有普适性的一种不足。 用这种办法去阐释你的缺点， 能够让HR最大限度的忽略你问题 ，但是又不至于让TA觉得你过于的自负 对自己无法正确认识。
同时在这种通用化的情况里融入你的特殊点 ，尤其是应对问题的特殊方法， 则能够显示你对自己深刻而客观的评价 ，并由此找出的应对方法。从而给HR留下 ：你是一个理智客观而有办法解决问题的 优质求职者的良好印象。
我们继续来看一个举例：
作为一个毕业生，我最大的不足就是社会经验的欠缺。在学校很少有机会能够直面真正的市场， 所以 ，我没有独立操作过真正的项目 。不管理论知识再如何丰富， 还是缺乏实际操作的支撑 。这对我来说，是必须要加强学习和锻炼的方面。 而正是因为这方面的不足， 所以我利用了很多的业余时间去向前辈们讨教， 并且参与各种社会实践和在社团企业进行实习。 希望用更多的实践来印证我的理论知识 ，最大限度的去弥补这种不足 。虽然这 和真正的工作还有巨大的差距 ，但这是我不断努力的方向和目标。
以上这一段评价就很好的将自己经验不足的缺点和普适性的大众不足融合到了一起，从而进行了妥善的修饰 ，并针对自己不足还进行了特殊的处理，由此来表现自己在这方面的客观认知，和解决问题的思考及行动 。这对于HR来讲， 应该是一个相当满意的收获。
2.优点当成缺点来说
在评价自己的时候， 还有一个很常用的套路， 就是将我们的优点藏在缺点里面进行表述。这样在 评价自己的时候， 可以将本来的不足掩饰起来 ，将优点再次放大， 给人造成一种 良好的印象。
当然，这其中的表述方法和拿捏程度非常关键 。千万不要让HR认为你在耍小聪明 ，必须要诚恳而认真地去描述， 才能起到效果。 我们再来看一个通用的案例：
在与人交际中 ，我确实存在一个不太好的缺点 ，就是容易钻牛角尖、 喜欢认死理。对一件事情 认为自己是对的， 我会一直坚持 ，并且不断地和对方进行讨论甚至争执，一直要到结果出来为止。凡事 不管是对是错 ，我都希望能够得到一个准确的答案， 有的时候过于偏执，确实容易造成和同事之间的摩擦， 这的确是一个我必须要注意和提升自己的地方。所以在以后的工作中，我一定会多多在这方面 提升和改善自己。
那么上面这一段描述 ，就给出了两个明确的信息点 ：第1个就是他性格比较固执 ，但同时我们可以解 读为坚持原则、 追求真理。第二点就是在处理人际关系方面，不是特别擅长，容易因为对工作的偏执而发生争执。但与此同时，他已经确实的意识到了这个问题，并着手解决。
其实，如果他求职的岗位是技术性的或者是比较严谨的相关职位， 那么这种坚持认死理、 不仅不是缺点 ，在某种程度上可能还是一种优点 ，因为肯钻研，永远是一个积极的求职者所应该具备的条件。所以，这种方式，就是典型的把优点藏在缺点中进行放大、强调的套路。这不仅会让HR认为你能够客观的认识到自己的不足， 同时也再一次放大了你所具备的优点 ，从而让HR有一个非常良好的判断 ，给出比较高的评价。
好的自我描述需要优劣综合通过 以上的分析，我们得出在面试的时候如何对自己的优劣进行妥善的表述 ，用合理的公式和套路加上话术 ，去更好的表现自己的优点、 修饰自己的不足 ，给HR留下良好的印象。
像这些公式套路和话术除了内容可以根据自己的情况进行调整和修改之外 ，基本的核心脉络都是可以通用的。 好好的掌握这些方法和话术， 妥善的练习 、好好的表达， 我相信在求职的道路上 你一定能够取得一个非常满意的结果。这就是我个人的一些经验 分享，希望 对大家有所帮助， 谢谢！
好了， 我是老九 。用20年职业经历为你来答疑解惑 ，希望我的分析能够对你有所帮助， 期待下次再见，拜拜！
当面试官问：“请做下自我介绍吧。”话术思路：
1、名字、学校和专业；
2、你应聘的岗位以及你为什么想要应聘这个岗位；
3、列举3个与应聘岗位匹配度最高的能力，此处3个即可，列多了面试官记不住，列少了缺乏竞争力；并且每个能力点的后面要紧跟一个实例作为论据；不然这个能力就缺乏说服力。
4、可以谈谈自己对应聘岗位的理解以及如果面试上了，自己计划如何开展工作。
当面试官问：“你还有什么想问我的？”话术：
1、请问我应聘岗位的部门有多少小伙伴？
2、如果我入职成功，请问我这个岗位的具体工作内容是什么？
3、请问公司会对新员工共进行入职培训吗？
应答技巧：1、普通话对答，发音清楚，咬字准确，语调得体，给人亲切的感觉；
2、音量适中，面试官能听清为宜，声音过小显得不自信，声音过大给人不适感；
3、适宜地减缓说话节奏让人更容易接受；
4、说话态度陈恳谦虚，不要咄咄逼人，即便是在提一些要求，也要用商量的语气；
5、在和对方交流的过程中，一定用心听，不要东张西望毫不在意，更不能玩手机忽视别人；
6、切忌打断面试官的谈话，随意插话，喧宾夺主；
7、不论是面试官还是接待你的前台工作人员，都应礼貌相待。
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