当一个优秀的演说者退席后，他最后所说的几句话，将会在听众耳边回响，将被保持最长久的记忆。“余音绕梁”即是如此，因此结尾也须精心设计，它表现了演讲的艺术。 演讲的结尾和开头一样，也是最能显示演讲艺术的重要环节。可以说，结尾是一场演说中最具战略性的一点。当一个优秀的演说者退席后，他最后所说的几句话，将会在听众耳边回响，将被保持最长久的记忆。“余音绕梁”即是如此，因此结尾也须精心设计。 结尾是走向成功的最后一步，结尾结得好，能曲终奏雅，给听众留下美好而难忘的印象。反之，则会功亏一篑，令人失望和扫兴。因而这最后的部分也是演讲中最需要讲究策略的地方。 林肯在一次有关尼亚加拉大瀑布的演说中，其结尾就富有艺术性。 “这使我们回忆起过去。当哥伦布首次发现这个大陆，当基督在十字架上受苦，当摩西领导以色列人通过红海，甚至当亚当首次自其造物者手中诞生时，那时候和现在一样，尼亚加拉瀑布早已在此地怒吼。已经绝种但其骨头塞满印第安土墩的巨人族，当年也曾以他们的眼睛凝视着尼亚加拉瀑布，正如我们今天一般。 “尼亚加拉瀑布与人类的远祖同期，但比第一位人类更久远。今天，它仍和一万年以前一样声势浩大。早已死亡，而只有从骨头碎片能证明它们曾经是生存在这个世界上的史无前例的巨象，它们也曾经看过尼亚加拉瀑布。在这段漫长无比的时间里，这个瀑布从未静止过一分钟，从未干枯，从未冻上过，从未合眼，从未休息。” 这一段演讲，可以说他的每一个比喻都比前一个更为强烈，他把他那个时代拿来分别和哥伦布、基督、摩西、亚当等时代相比较，从而累积了高潮的层层叠进，达到了激情结尾的完美效果。 对每一个演讲者来说，都希望自己的演讲完美而成功。一般来说，演讲的结尾方式有以下类型： 借用名句结尾：在所有的结尾方法中，如果我们能找到合适的名句或诗句结尾，那是最理想不过的。它将产生最合适的气氛，将表现出一个人独特风格，产生美的感受。 世界扶轮社社长哈里·劳德先生以这种方式结束他的演说： “各位回国之后，你们之中某些人会寄给我一张明信片。如果你不寄给我，我也会寄一张给你。你们一眼就可看出那是我寄去的，因为那上面没有贴邮票。但我会在上面写些东西：春去夏来，秋去冬来，万物枯荣都有它的道理。但有一件东西永远如朝露般清新，那就是我对你永远不变的爱意与感情。” 这段话很配合他演说的气势。因此，这段结尾对他来说，是极为合适的。 总结观点：演说者往往有错误的想法，认为自己要讲的观点在自己脑海中如水晶般清楚，因此听众也会同样清楚。其实不然，演说者对自己的观点已经思考过相当长的时问了，但对听众来说这些观点却是全新的。 它们就好象一把丢向听众的弹珠，有的可能落在听众身上，但绝大部分则零乱地掉在地上。听众只能“记住一大堆事情，但没有一样能够记得很清楚”。所以，演讲者有必要在演讲结束时总结一下观点。 我们来看芝加哥的一名交通经理在一场演说中的结尾词。他在这方面做得比较成功。 “各位，简而言之，根据我们在自己后院操作这套信号系统的经验，根据我们在东部、西部、北部使用这套机器的经验，它操作简单，效果很好，再加上在一年之内它阻止撞车事件发生而节省的财力，我怀着最急切和最坦荡的心情建议：在我们的南方分公司立即采用这套机器。” 这段文不惊人的结尾，他的成功之处在哪里?那就是我们可以不必听到他演说的其余部分，就可以看到并感觉到那些内容。像这样的总结极为有效，不妨在实际运用中加以发挥。 以赞扬结束：以赞扬结束的演讲结尾，是非常精彩的。但是，为了充分达到完美的效果，演说者必须很真诚，不可阿谀奉承，不可夸大其词。假如没有真诚的表现，反而让人觉得虚伪，效果就不好了。 史兹韦伯在对纽约宾州协会的演说是这样结尾的：“伟大的宾州应该领先迎接新时代的来临。宾州是钢铁的大生产者，是世界上最大的铁路公司之母，是美国第三大农业州，是美国商业的中心。她前途无限，她身为领导者，机会光明无比。” 可以说，这是一个比较完美的结束方式。史兹韦伯的演说结束之后，听众感到愉快、高兴，并对前途非常乐观。 激发高潮：在演讲的结束，激发高潮是很普遍的结束方法。这通常很难控制，但是如果处理得当，效果就会好得出乎意料。整个演说逐步向上发展，在结尾时达到高峰，句子的分量也愈来愈重。 所以，精妙的结尾既是收束，又是高峰；既水到渠成，又戛然丽止；既铿锵有力，又余音袅袅；既别开生面，又来得自然完美而富有艺术力! 演讲成功的基本法则 无论哪一场演讲，无论演讲的内容多么精彩，如果其演讲若不能体现基本要求的，就不能算是好的演讲。只有达到了基本要求的演讲，才是成功的演讲。 我们就一般来讲，演讲的施受面大，影响力好。所以，无论哪种形式的演讲，都要注意体现演讲的基本要求，以正确发挥演讲的职能或作用。演讲的成功有四大基本法则，可供大家使用。 演讲的材料要充实，论据确凿、论证严密而逻辑性强，演讲要靠事实说话。 对于演讲所占有的材料，一是要充分，既有名人名言和在群众中广泛流传的格言警语的引用，也有情节生动、感人的故事、传说的讲述，还可以列举图表、数字、图画域实物说明问题。二是内容确凿，各种用以说明问题的材料，不能总是“大概”、“估计”，而是要确实、肯定。 因此，各种材料的要求既应该是新鲜、有用的，又应该是典型、有力的，且最能说明问题的。材料能否发挥它应有的作用，在很大程度上，取决于材料与观点的结合。所以，演讲要论证而严密，说理透彻而贯穿，要让整个材料与观点的组合产生一种不可辩驳的逻辑力量来达到说服人的效果。 在演讲时，感情一定要真挚朴实，态势要自然得体。 演讲者必须“动之以情”，才能“晓之以理”。但是演讲者在演讲中的感情流露，重要的是真挚，最忌讳装腔作势；还要朴素自然，要随着演讲的节奏、内容与进程的需要，自然而然地流露。切忌不合时宜地铺陈张扬，虚张声势，以免弄巧成拙造成反面影响。 有些演讲，通篇慷慨激昂，过分追求所谓高亢、铿锵，以为这就是“有情”，其实，这只是另一种形式的平淡。演讲中的态势语是比较丰富的，有的演讲家还以善用态势语闻名。但演讲中的态势语，要服从内容表达的需要，切忌过多过滥。 有些演讲，动作过多，喧宾夺主或举止不雅，造成失态，不仅降低了演讲的效果，也给听众留下矫揉造作的印象。因此，演讲者在演讲的过程中一定要注意自己的动作形象。 演讲的内容要正确，观点要鲜明，平易近人并亲切感人才能达到最高效果。 单纯追求演技而内容空泛的演讲，只会给人留下无病呻吟或哗众取宠的印象。因此，演讲的内容必须是正确的。 演讲最忌讳的是“老生常谈”，没有个性，没有个人意见。所以无论是多重要、多么正确的思想，都要平易近人。切忌拿真理吓人，或板着面孔说教，或打着名人的幌子压人等一些不良的演说现象。 演讲者的声音，必须清晰明亮，以适应“大庭广众”特定场合的需要。 ——引自延边人民出版社《实用口才全书》