如何引导谈话思路？

如何引导谈话思路

一、目的架构式——“在沟通初始就明确共同目的”

1.在沟通的开头，就提出本次沟通双方的共同目的，以此将对方思路很快引向真正有利于达成合作或者解决问题的地方，避免无效沟通。

2.适用场景:处理矛盾 (这种方式能够有效把争吵转化为解决问题的层面) 、解决问题、谈

判合作......

二、提示引导——“影响对方的潜意”

1.实践三步走：描述对方的身心状态+引导语+引导对方的想象甚至思考。

2.这个方法实际上是潜意识说服法，能够有效使得对方的注意力放在我们需要其关注的地方。

3.适用场景：销售促单......

三、6+1法则

1.沟通心理学中，一个人在连续被问到6个做肯定(否定) 回答的问题后，对于第7个问题也会做习惯的肯定 (否定) 性回答。这是利用了大脑的定性思维习惯。

2.我们可以在沟通中用几个“二选一”的问题且答案统一是肯定或者否定的问题进行铺垫，最后问出关键的问题即可，这样子对方往往能够按照我们的思路进行回答。