论国际工程的合同谈判？

论国际工程的合同谈判？

对于国际工程承包，业主通过初步评标并确认投标者的中标资格后，接下来便是艰苦的合同谈判阶段。合同谈判阶段实际上是在有关法律部门的监督下，在尽量遵守招标文件的前提下，业主和承包商为争取各自利益的讨价还价过程。从性质上讲，是指不同国家的有关法人之间为了实现在某个工程项目中的特定目的而签订w考试大一级建造师w的确定相互权利和义务的协议。合同一经签订，即具有法律约束力，任何一方不履行合同或履行不当，都要承担相应的法律责任。为了正确履行合同，就必须在合同签订之前，熟悉合同条款，并把潜在的可能对一方不利的条款进行约定，分清不可预见事件的责任。

普通商业合同在谈判时，很多合同条款尚未形成，是在谈判过程逐渐达成一致，并形成正式的条文规定。甲乙双方签字生效后，一般情况下是不能更改的。而与普通的商业合同不同的是，虽然在国际工程招标的同时，业主（合同甲方）已经明确颁布了合同的大部分条款（即要约），承包商（乙方）只有在认可这些条款的基础和前提下，才会也才能参加投标，投标的同时，已经意味着承包商对业主合同条款的认可，即商业合同的对要约的承诺。在这种思维的影响下，对国际工程合同谈判的第一个误区，认为承包商如果不遵守这些合同条款，就拿不到合同，因此也就没有必要在这方面多做工作。这是对国际工程合同本身是过程性合同的特点认识不够，不知道国际工程合同本身固有的合同实施过程的不确定性。国际工程培卜合同是一个持续的过程合同，随着合同外界环境和合同主体本身不可预见的事件的发生可以发生变化。

第二个对国际工程合同谈判的误区，是认为合同谈判是投标的延续，是投标的组成部分，即对甲方要约进行承诺的延续和组成部w考试大一级建造师w分。因此，在合同谈判时，只是对业主提出的疑问进行答复；或者只是按照招标时合同条款的要求准备施工方案、现金流量表、设备材料进场计划、施工计划等。

而事实上，国际工程合同谈判阶段正是我们弥补投标时由于时间有限所掌握的资料有限可能出现的差错的最佳时机，是承包商对在投标时不想说清或无法定量的内容和价格与业主进行约定并争取利益的最佳时机，是承包商为合同将来执行时减少困难、创造良好条件的最佳时机，是承包商通过合同取得理想经济效益的关键一环。

如何做好合同谈判

每个国际工程承包项目的合同谈判从开始到结束的配镇穗各个步骤各有不同，即使是相似的项目合同，完成谈判也不一定必须采取同样的步骤，谈判者必须保持最大的灵活性。尽管如此，谈判的过程并非是无章可循，各个项目的谈判过程都或多或少有些相似之处，有些典型的谈判程序对旅运各种谈判基本都是适用的。

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和装修公司洽谈有什么谈判技巧与装修公司签合同需要注意什么问题

现在房子装修通常都是找装修公司，很少有人会有时间自己动手来装修房子。但是现在市场上的装修公司杂乱，即使是有熟人的介绍，若是自己不懂得一些谈判技巧的话，可能一不小心就被人宰了。毕竟装修也是有很大“油水”可以捞的。懂得谈判的人，可能分分钟就能给自己省下大几万钱。那么和装修公司洽谈到底有什么谈判技巧呢?签订合同时又还该注意哪些问题呢?

一、和装修公司洽谈有什么谈判技巧

1、谈判前需要做的

谈之前务必做亮橘皮好功课，了解所有的施工项和大致工程量;所有的承诺都以落笔放入补充合同为准，90%的承诺都是忽悠，不落笔基本实现不了;别和售前谈感情，伤钱，人家也和你没啥感情。

2、谈判时技巧

和装修商表示，别人价格比你便宜，所以你要便宜才有竞争力;一定要让装修商感到，爷不高兴抬屁股就走，所以你能让的一定要让;任何问题都可以问，任何不侮辱人格的话都可以讲，任何觉得可伍橡以一试的条件都可以拿出来谈，任何价格都可以商量，这样才算利用好了砝码。

3、心理弱势不可取

现在砍价不能撕破脸，以后要还要多依靠设计师。(根据上面的说明，您已经知道设计师的重要性了哦);这家真的很好，就定这家了。(不见到工人真的不知道好不好);这个价格/条款太欺负人我说不出口。

装修谈判成功与否的标准是，到了施工阶段，是工头像孙子一样，苦苦哀求你能不能体谅他增补一下，还是你自己像孙子一样苦苦哀求工头增补能不敬差能算便宜一点点。

4、沟通细则

①协定试用期

②让设计师先出基础图

③材料的使用情况

二、与装修公司签合同需要注意什么问题

正规的装饰公司还要和业主签订一份施工合同或协议书。业主要注意以下3个问题：

1、合同中必须写明装修的具体要求和完工日期。有的消费者在签订合同时，没有注意这两点，给某些装饰公司粗制滥造和拖延工期埋下了“伏笔”。

2、在合同中必须注明使用的装饰材料的具体品牌或型号，以防装饰公司以次充好。

3、合同中有关保修的条文是必不可少的，而且要分清责任：如果属于施工或材料的质量问题，装饰公司应承担全部责任;如果属于用户使用不当，双方可协商处理。

不要以为是熟人介绍就很放心的交给人家了，那是自己的房子、自己的钱，所以这些事还是要自己来做。懂一点基础的门道，还是有好处的，在与别人谈判的时候，一定要清楚自己的立场，不要三言两语，就被人带着跑了。