新工厂如何找客户？

一、新工厂如何找客户？

新工厂想要找到客户，可以采取以下方法来推广和寻找潜在客户：

1. 建立品牌形象：确保工厂有一个专业的品牌形象和企业形象，包括标志、宣传资料和网站等。通过广告、展览和社交媒体等途径提升品牌知名度。

2. 参加行业展览和活动：参加相关行业的展览会、贸易展和专业活动，向参观者和其他参展商展示自己的产品和服务。与潜在客户建立联系，并展示工厂的实力和优势。

3. 建立合作伙伴关系：与其他相关企业、经销商、供应商或代理商建立合作伙伴关系，共同推广产品和服务，互相引荐客户。

4. 网络营销和推广：建立一个专业的网站，发布优质内容，进行搜索引擎优化（SEO），利用社交媒体平台进行宣传推广，吸引潜在客户的关注。

5. 客户推荐和口碑传播：通过与现有客户建立良好的合作关系，提供优质的产品和服务，争取客户的口碑宣传和推荐。

6. 寻找工业采购平台：了解和注册各类工业采购平台，将自己的产品和服务发布在这些平台上，以吸引潜在客户的关注。

7. 建立销售团队：组建专业销售团队，负责与潜在客户进行沟通和谈判，主动寻找销售机会，并进行有效的销售推动。

8. 提供定制化解决方案：根据客户需求，提供个性化和定制化的解决方案，满足客户的特定要求，增加客户黏性和忠诚度。

9. 保持良好的客户关系：与现有客户保持密切联系，及时回应客户的需求和问题，提供优质的售后服务，以获得客户的信任和长期合作。

以上是一些建议，当然具体的营销方法和策略需要根据工厂所在行业、产品特点和目标客户群体的不同而有所调整。因此，建议工厂根据自身情况进行市场调研和分析，确定最适合的客户开发策略。

二、工业用地出售途径？

主要以下几种方式：

1. 房地产中介：房地产中介公司专门从事房地产交易服务，他们可以为您提供专业的土地出售服务。您可以联系当地的房地产中介公司，向他们提供土地信息，他们会帮助您寻找潜在买家。

2. 在线房地产平台：随着互联网的发展，越来越多的房地产交易平台出现。在这些平台上，您可以发布土地出售信息，吸引潜在买家。例如，在中国，您可以在安居客、房天下等网站发布土地出售信息。

3. 土地拍卖：在一些情况下，政府可能会组织土地拍卖活动。如果您的土地符合拍卖条件，您可以参与拍卖，通过竞拍的方式将土地出售给最高出价者。

4. 自行寻找买家：您还可以通过自己的人脉资源或商业网络自行寻找潜在买家。这种方式可能需要投入更多的时间和精力，但您可以更直接地与潜在买家进行沟通和谈判。

5. 委托开发商或企业：如果您的土地位置和条件较好，您可以考虑将其出售给附近的开发商或企业。他们可能会对您的土地感兴趣，并进行购买。

在选择出售途径时，请确保遵循当地法律法规，并了解可能涉及的税收、手续费等相关费用。如有需要，您还可以咨询专业的房地产律师或顾问，以确保交易的合法性和有效性。

三、谈判风格有哪些？

谈判风格分类

　　1、以谈判人员数量分类

　　(一)“一对一”谈判

　　项目小的商务谈判往往是“一对一”式的。出席谈判的各方虽然均只有一个人，但并意味着谈判者不要做准备。“一对一”谈判往往是一种最困难的谈判类型，因为双方谈判者只能各自为战，得不到助手的及时帮助。

　　(二)小组谈判

　　一般较大的谈判项目，情况比较复杂，各方有几个人同时参加谈判，各人之间有分工有协作、取长补短，各尽所能，可以大大缩短谈判时间，提高谈判效率。

　　(三)大型谈判

　　国家级、省(市)级或重大项目的谈判，都必须采用这种类型。

　　2、谈判地域分类

　　(一)主座谈判

　　主座或主场谈判，是在自己所在地组织谈判。

　　(二)客座谈判

　　客座谈判亦可称之为客场谈判，它是在谈判对手所在地组织的商务谈判。客座谈判对客方来说需要克服不少困难，到客场谈判时必须注意：

　　①、要入境问俗、入国问禁。

　　②、要审时度抛、争取主动。

　　③、要配备好自己的翻译、代理人，不能随便接受对方推荐的人员，以防机泄露。

　　(三)主客座轮轮流谈判

　　这是一种在商务交易中谈判地点互易的谈判。谈判可能开始在卖方，继续谈判在买方，结束又在卖方。主客可能是大宗商品买卖，也可能是成套项目的买卖。应注意以下两个方面的问题：

　　①、确定阶段利益目标，争取不同阶段最佳谈判效益。

　　②、坚持主谈人的连贯性，换座不换帅。

　　(四)第三地点谈判(或中立地谈判)

　　第三谈判是指谈判地点设在第三地的商务谈判类型。第三地谈判避免了地域上的优势，使得各方的地位较平等，谈判环境较为公平，但会造成谈判成本的提高。

　　3、以谈判内容透明度分类

　　(一)公开谈判;

　　(二)秘密谈判;

　　(三)半公开谈判。

　　商务谈判的内容

　　一、货物买卖谈判

　　货物买卖谈判，主要是指有形商品的供应和需求的谈判，包括双方易货贸易。货物供需谈判(或购销谈判)的内容十分广泛，一般都要包括：标的、质量、价格、日期、验收、责任等条款。

　　二、劳务合作谈判

　　(一)劳务合作

　　(二)劳务合作谈判的主要内容

　　1、人员派遣

　　2、双方权责

　　3、基本工资

　　4、劳动时间和加班费的计算

　　5、食宿与交通

　　6、医疗卫生与劳保

　　7、其它费用

　　包括签证费、服装费、征募费、审查费、旅费等，由双方商定，此外，劳务人员在国外服务期间的一切税金应由输入方负担。

　　三、投资谈判

　　投资的类型很多，按国民经济部分分，有农业投资、工业投资、商业投资等;按投资对生产影响，可分为生产性投资和非生产性投资;按资金来源又可分为国内投资和引用外资。无论哪种类型的投资，在谈判过程中都应注意投资回收期、利率、风险、利润等经济因素，以及参加投资谈判双方的素质、投资起止等因素。

四、工业地产如何招商？

工业地产如何招商：

在当前外埠市场的环境下，我们应该清醒的看到，工业地产在中国房地产市场整体市场低迷、楼市下跌、融资困难、中小企业出口减少，效益不景气的大背景下，我们工业地产企业将面临更多的困难和困惑，其中工业园招商是最大的问题，是我们政府部门和工业园运营商共同思考的问题。工业地产的开发不同于商业和居住地产的开发，工业地产开发要求很高，如果说住宅的开发难度是10的话，工业地产开发难度则是100。用一句很形象的话来比喻，如果你想让他去天堂，就让他做工业地产；如果想让他进地狱，也可以让他做工业地产。因此，对于园区招商，我想从以下几方面进行探讨：一、招商前景长三角、珠三角企业历来都是中部省份招商的对象，而对中国而言，这场经济危机影响最大的是珠三角企业，这些企业必须寻求成本更低的中部地区发展。受全球经融危机影响，一些加工出口型企业倒闭，大批工人回乡，开拓了眼界、学习了技术，给中部地区的发展带来了大批技术人才。一个完整的企业是由人才、资金、市场、管理、技术等要素构成，经济危机可能只是影响到其中某一方面，内地政府只要承诺在这些方面给企业帮助，将在很大程度上有利于招商。二、招商战略一般人理解招商就是招龙头企业，以龙头带动当地经济的发展，或者拿当地的资源来招商。先说招龙头企业，（1）龙头企业毕竟是少数，在招商谈判过程中存在太多不确定性因素；（2）招龙头企业必须是有经济实力的政府，像武汉招富士康进驻，是政府前期贴本的招商；（3）招龙头真正有进展了，那样市政府省政府都会进来分这份利益。再说以当地资源来招商，毕竟不是长久之计，而且很多地方并无实际优势资源。产业链招商和产业集群招商是产业整合招商策略的分解，对众多某产业关联的中小型企业打包共同招进园区，这样可使企业解决配套问题；另一种方式就是利用当地已有的龙头企业来整合其它企业或资源。总之，都是整合打包进园，避免单个企业入驻难以生存的困境。三、招商策略如何才能做到产业整合招商，先给在长三角或珠三角的驻地机构提点的建议：（1）社交集中。意思就是在平时拜访企业过程中要尽量使拜访的企业集中在某个产业，这样才能融入这个圈子，成为圈内人。假如你今天拜访一家电子企业，明天拜访一家服装企业，后天又去拜访一家机械企业，这样怎么可能融入这些企业家圈子。（2）联合其它机构招商。企业搬到中部省份图什么？是当地地价便宜还是用电、用水便宜？企业最关心的是：产业配套、资金与人才，其次才是交通、地价等。因此，建议在招商过程中要说服并联合当地的企业、银行、人才市场、海关等机构或部门招商，要制定并加强为入园企业服务的政策。（3）代理招商。在深圳有很多招商代理机构，例如，深圳各行业协会、产业园开发商等社会组织，这些组织本身具有企业资源，而且企业资源基本集中在某些产业，招商方可与这些组织签订招商代理协议，即使没什么实质性招商进展，但至少也起到在某产业内宣传的作用。总之，企业要搬迁入驻其它园区，对于企业来说是个战略层面的问题，对于***是拿自己大部分的资产来做投资，要说服他们进园区，只有深入了解这个圈子，与这些老总深层次交往才能发现他们真正的需求，达到招商的目的。

五、深圳工业用地征收补偿标准？

1、房屋拆迁费：要按厂房的标准给予补偿，标准各地不一，不能按农房的标准，如果没有房产证，至少也要争取参照厂房或是靠近厂房标准。

2、构附着着物补偿费：包括地坝、水池、植物、道路、堡坎等等，各类标准不一，但都是政策规定死了的，清点时不遗漏时就行。

3、设备折旧处理。厂房内不能搬迁的设备、设施，由你提供购入发票(收据)，作折旧处理补偿。

4、搬迁费包括可以移动的设备、厂房内的其他设施搬迁费用，由你自己根据搬迁数量、距离做测算，双方商定。若提前搬迁还有奖励费用。

5、如果有合法手续，如果你租地合同未到期，完全可以通过与政府谈判，争取更大的补偿。因为作为厂房，搬迁必然影响生产从而造成损失，在补偿中也会相应加以考虑，但不是瞒天喊价，不然双方谈不拢。

六、工业用地如何转让？

工业用地转让流程：

1、交易双方提出转让、受让申请交易当事人申请办理转让手续同时，还应提供转让协议、土地使用证、宗地界址点图、建筑物产权证明、法人资格证明，委托书、身份证明等资料。

2、审查

接到申请后，承办人应对资料及宗地情况进行详细审查了解，凡未按出让合同规定的期限和条件投资开发、利用土地的，抵押、查封、出租而未通知承祖人知道的，权属不清、四邻有纠纷的等不予办理转让手续，并在15日内通知转让当事人。

如改变土地用途须有规划部门意见。转让时需分割建筑物的应有房产主管部门意见。

3、现场勘察

现场勘察应与有关资料对照核实。如需分割转让，应考虑土地利用率、出路及他项权利等因素，并制图确定四至、面积，必要时需经四邻签章认可。

4、地价评估，并提供报告书

审核评估报告与转让协议，转让价明显低于市价的，建议市府优先购买;价格过高的，可建议采取必要调控措施。

5、填写转让审批表

认真核对原批准文件、评估报告、规划意见等资料，用途、价额、年期等内容填写要完整、准确、字迹工整。

6、审批

审批内容包括费用表及转让审批表。费用表须经所长签字后，经办人携完整转让档案与转让审批表等报中心及局领导审查批准。

7、交纳有关税费

8、登记编号

审批后，也可在审批前到产权科对补签出让合同及审批表编号。转让档案、留产权科统一保存，按年度缴档案室。

9、土地使用权变更登记

经办人依据补签出让合同、转让审批表、付款票据等，填写变更登记审批表进行变更登记。变更登记审批表，可随转让审批表同时报批。