销售人员在商务谈判中的策略应用?

一、销售人员在商务谈判中的策略应用?

销售人员在商务谈判中的策略应用（二）！郭汉尧营销管理培训支招：

郭汉尧营销管理博客论坛步之霸品牌营销顾问•终端管理学院院长郭汉尧老师支招：

1. 针锋相对策略

针对谈判对手的论点和论据，逐一予以驳回，进而坚持自己立场的毫不客气的做法。

2. 以退为进策略

先让一步，顺从对方，然后争取主动、反守为攻的策略。

3. 最后通牒策略

当谈判双方因某些问题纠缠不休时，其中处于有利地位的一方向对方提出的最后交易条件。包括两种情况：一是利用最后期限，也称“死线”；二是以强硬的口头或书面语言向对方提出最后一次必须回答的条件，否则取消谈判。

4. 谈判有限策略

谈判者为了达到降低对方条件、迫使对方让步或修改承诺条文的目的，假借其上司或委托人等第三者之名，故意将谈判工作搁浅，再趁机反攻的策略。

5. 货比三家策略

在谈判某笔交易时，同时与几个供应商或采购商进行

二、什么是以进为退

以进为退指的是， 表面上故作进攻的姿态，实际上是准备退却，也指表面故作进升的阶梯，实际上却以此作出退让的打算。

三、以退为进方法怎样用在房地产销售

适度的把顾客往外推。

四、生活中，退有时是为了更好的进，就看你如何去把握。请以进与退为话题写一篇不少于八百字文章急求啊

人活着总是要有点念想的，而这种念想则是激励一个人前进的动力愿望。正是这种愿望，才能使人树立远大理想，不断进取，乐观向上。然而，相对于进，退则是一种大智慧。

有人在总结夫妻相处之道时，把男人比作风筝，而把女人比作是系在风筝上的线。风筝能不能飞起来，线的作用至关重要。如果没有线的牵引，风筝就会失去方向，在空中漫无边际地飘摇之后摔向地面。如果牵引风筝的线拉得过紧，风筝就不可能飞高，甚至挣脱线的束缚。因此，维持风筝的最佳状态就是线的一紧一松。这样，就能使风筝在一个相对的空间内翱翔展翅，又不至于把线挣断、逃脱线的束缚。

处理夫妻关系是这样，把握人生的进退去留问题同样如此。

古人云：一张一弛为之道。人生的弦是需要绷起来的。但是，如果绷得过紧，就会适得其反，于事无补，事与愿违。

一个人什么时候该进、什么时候该退，这是一种生存智慧和人生哲学。

运动员在跳高比赛中，他们往往都需要先退回去十几步，然后，加速冲刺，才能逾越眼前的高度。如果没有后退，只是原地起跳，纵有天大本事，却无济于事。

退，有时候恰恰是为了更好地进。

1996年春，瑞典的克洛普和其他12名登山者一起攀登珠峰。在距离珠峰仅剩下300英尺时，他毅然转身独自下山。原因是虽然仅需45分钟就能登顶，但那样他会超过安全返回的时限，无法在夜幕降临前下山。接下来的事实证明，克洛普的选择是明智的。没有返回的另外12名登山者，大都登上了顶峰，但终因错过了安全时间被暴风雪所埋葬，再也没能下山。后来，克洛普经过对恶劣环境的适应后，相对轻松地登上了珠峰，毫发无损地下山，创造了奇迹。

当我们在浮世里穿行的时候，明明看到山峰就在眼前，但脚下却无路可走。这时候，上山的路可能就是退的过程，在退的过程中慢慢地接近了目标，到达了目的地。

人生是一个进退相互转化的过程。退中有进，进中有退；进当思退，退当思进。该进时则进，否则会错失良机；该退时一定要退，否则就可能前功尽弃。进有分寸，退有尺度。

退的过程，既是总结过去，也是调整心态，积蓄能量的过程。如果一味地追求进，而不知道退的道理，就可能触碰人生的许多暗礁，轻者伤筋动骨，重者有去无回。

列宁曾经说过：“退一步是为了更好地进两步。”

当我们不停地追逐人生目标的时候，不妨慢下脚步，辩证地看看自己所处的起落顺逆，平静一下思绪，整理一下心情，在身处逆境时退步抽身，用各种磨砺来锻炼自己的意志，修正自己的不足，寻求机会，再努力由逆转顺；在身处顺境时低调缓退，用迂回的调整去缓释优裕环境带来的负面影响，从而让自己始终保持一种奋发上进的精神状态，又好又快地前进。