均衡条件的谈判为什么会存在？

以利己为目的的谈判会有双方都满意的均衡点，而以利他为目的的谈判不存在均衡。

谈判的时机掌握是掌握谈判节奏的第一反映，也是表性反映，谈判中其核心是交易条件，所以谈判条件的松紧、适时进退是最实质的节奏掌握内容。掌握谈判条件的松紧是掌握谈判节奏的本质反映。对谈判条件松紧的掌握，应遵循阶段节奏原则和利益平衡原则。

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注意事项：

1、事先做好充足的准备，做好对手及谈判事项的详细调查，并想好对方可能提出的要求，分析双方的优劣势，做到心中有数。

2、谈判的艺术不在于比对方更高精明，而是在于让对方相信彼此间有共同的利益，或认识到如果僵局继续下去，会产生什么不利的后果。

3、任何成功的谈谈判都应该建立在一种相互均衡让步的基础上，但如何达到这种均衡却是一个复杂的过程。

参考资料来源：搜狗百科-谈判

参考资料来源：人民网-人民日报人民时评：以谈判机制高药价