商务谈判中针对对方的答复而发问的类型有

一、商务谈判中针对对方的答复而发问的类型有

商务谈判中针对对方的答复而发问的类型有解释类问题、提醒类问题、假设类问题、挑战类问题、情景类问题。

1、解释类问题：当你无法理解对方的回答时，你可以向对方提问，让他澄清或详细说明。例如：“您能否解释一下这个决策的背景和原因？”

2、提醒类问题：在谈判过程中，可能会发现对方漏掉了某些重要信息，你可以根据此来及时提醒对方。例如：“我注意到您没有提及上次会议对人力资源部的具体安排，您能否向我详细介绍一下？”

3、假设类问题：有时判断对方的意图需要用假设的方式抛出一个事实或场景，以期获得对方的回应。例如：“如果公司扩大业务，您认为将影响供应链的哪些方面？”

4、挑战类问题：当你对对方的观点或想法有不同的看法时，你可以向对方挑战，促使对方重新考虑问题。例如：“您的建议在实施上可能会遇到哪些障碍？”

5、情境类问题：有时需要了解对方对某个特定情景的想法或反应，以支持或拒绝你的提案。例如：“如果您的公司接受我们的建议，您会希望什么时候开始执行计划？”

在商务谈判中，根据对方的答复和表现，我们需要进行针对性的提问，以此更好地了解其需求和意图，从而达成双方互利的商业目标。发问是一个极其重要的工具，可以是我们更好地了解对方的需求和意图，从而为双方达成合作共赢的局面提供支持。因此，我们需要运用不同类型的问题来针对不同的情况，让谈判过程更加高效和顺畅。

商务谈判

商务谈判是双方为了达成目标而进行的相互协商和商讨的过程，需要谈判者具备一定的谈判技巧和沟通能力，以实现互利共赢。谈判过程中需要注意礼貌和诚信，确保双方关系的稳定和持久。

商务谈判中针对对方的答复而发问的类型有证明式发问澄清式发问。

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。

商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。

商务谈判（Business Negotiations），是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。在市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则：

一、双赢原则。

二、平等原则。

三、合法原则。

四、时效性原则。

五、最低目标原则。

特征：

1、以获得经济利益为目的：

不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。

2、以价值谈判为核心：

商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。

3、注重合同的严密性与准确性：

商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。

二、网吧装修需要注意哪些问题？

网吧装修第一要素 在为网吧装修设计的时候，我们需要考虑到一个问题，就是风格！我们在装修开始进行设计的时候，就需要设计统一风格的门面、吧台以及墙纸的颜色等等。只有统一的风格才会加深消费者的第一印象，在去网吧上网的时候，就会考虑到这里，所以网吧装修风格成为第一要素。 网吧装修布局 在网吧装修的时候，合理的使用空间，尽量减少不必要的空间浪费，网吧装修风格太过华丽会浪费占地使用面积。所以我们在网吧布局上面要精打细算，合理的使用占地面积，将房屋面积尽量全部利用起来。 网吧装修线路的安排 网吧装修设计的时候，线路走向成为许多设计师研究的问题，线路的走向包含了很多事情，首先要考虑网吧自身的安全，其次这些电线和网线出现会不会影响网吧的美感。这两个问题都需要进行处理，所以线路除了隐蔽之外，还需要安全。如果有些线路没有办法隐藏的话，在设计的时候就需要进行一些美化，减少它的影响力。 除了统一的装修风格和合理的布局之外，我们还需要提前选择好网吧装修采用中式还是现代或者时尚的装修氛围，这个装修方向是我们设计网吧装修的前提。只有提前设定好装修风格，才可以进行其他部分的设计

三、什么是市场策划部?

就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的专业人士。主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。

l 职责素描：

ü 针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；

ü 研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；

ü 制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量；

ü 负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。

l 核心竞争力：

知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。

技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。

经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。

l 职业现状：

我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。

l 职业趋势：

发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：一是大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生；二是从事策划、咨询、广告中介等人员；三是企事业单位的营销、企划、公关等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。

转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。

l 薪资状况：

比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的销售提成组成。

l 风险与回报：

市场策划是一个系统工程的整体设计和实施，既是一个独立的职业，也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会，各种各样的策划，包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡，且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展，正使策划业以其“运筹帷幄，决胜于千里之外”的魅力吸引着越来越多的年轻人 .

市场策划工作论述

一. 市场策划工作内容及范围：

1. 市场策划的定义；

2. 市场策划的工作内容。

工作内容范围极广泛，分企业内部与企业外部二大类；

企业内部：凡涉及市场策划的所有硬件、文字、宣传、图片、布置、公关、行政及人员的行为规范、服饰等，包括CI设计，均系配合市场策划的企业基础；

企业外部：指涉及企业与外部市场的所有媒介、媒体、各类广告、活动、新闻发布及联系、外协、招商、营销等系列工作步骤的总和；

3. 有形资产与企业形象。

二. 市场策划的重点工作与配合：

1. 市场策划工作，应具备时效、计划、针对性的特点；

应突出重点与实效：即市场宣传的重点与非重点的侧重。

应具备特色，即行业中的杰出的佼佼者，使人耳目一新。

整体性：即立体感的连贯性、全方位，不能虎头蛇尾，半途而废。

2. 企业内部配合与协调；

3. 涉及对象、区域与客户。

三. 市场策划与效益、回报率：

1. 效益是市场策划的核心；

直接的收益与收入（例，某次活动、或球赛的直接收入和营销收入）；

企业的形象、品牌、社会影响。

2. 市场策划的成本与控制：

成本预算，决算；

降低成本的方法与控制；

3. 市场策划投入与回报比（率）%；

活动与开支的资金投量计算与总和；

市场策划及活动开展的直接收益（损益）计算%；

四. 市场策划与市场营销：

1. 市场策划的目的之一，某经济效益；

2. 市场策划是市场营销的先期工作；

3. 市场营销，系市场策划的直接体现与检验。

五. 市场策划工作步骤及要素：

1. 市场调查及企业情况的客观了解与定位；

2. 信息、数据的综合收集及分析；

3. 市场特点、消费、购买心理的正确定位。

六. 市场策划的工作流程，检验与反馈：

1. 工作流程；

2. 工作检验；

3. 反馈与调整；

七. 市场策划与市场启动和控制：

1. 市场启动：

整体活动的时间与切入点、兴奋点（兴趣点）；

统一开展的时机与方法；

市场启动的要素与事项；

2. 市场控制：

市场控制的节奏感与跌宕起伏；

时间的控制与效果；

控制的力度与延宕；

3. 市场反映与强化：

切入点的选择；（例重大比赛、要人、重大活动）；

市场需求与兴奋点；

消费与购买的兴奋点；（着重突出、重点宣传）

八. 市场策划活动、文案与选择：

1. 市场预测的要素与方法；

2. 市场需求与消费购买心理分析；

3. 趋势、坐标分析与活动文案选择。

九. 参与人员与工作分工：

1. 专职总体市场策划；

2. 配合部门、人员与时间、计划；

3. 检查、反馈、落实与实施。

十. 市场策划分行性分析：

1. 可行性分析的必要性 ；

2. 预测、参数、趋势与比较；

3.分析结论与措施。

乐力钙市场策划方案 一、现状分析 1、九五年至九九年,曾几度掀起过补钙的热潮。持续时间长,消费者对补钙的重要性有一定的认知度。 2、国家整顿药品广告给众多经销商和零售商均造成冲击,影响他们经营新产品的信心,导致新产品

市场策划的实操性

市场策划的范畴比较广，不过大多数人所关注的市场策划其实就是以下三个层面：

第一步：找到市场。

即通过分析趋势、机会、竞争和自身的条件，找到自己有能力、有优势进入的市场，这个环节很重要，也不简单。很多人会以为找到没有竞争的市场就是机会，其实这有很大风险。做好市场的关键不是有无竞争，而是“在肯定的市场需求中如何建立和利用我的优势？”，如果面对一个容量很小的市场，哪怕你的优势再大也无利可图；而如果没有自己的优势，面对再大的市场空间也一样无缝插针。优势包括什么？质量优势、性能优势、成本优势、价格优势、形象优势、服务优势、渠道优势、区域优势、促销优势等等，如果你能清楚说出自己的优势，那么市场策划就成功了一半。

第二步：接触市场。

即建立销售渠道，这里面也有很多技巧。建立销售渠道要考虑几个关键因素：我的消费者在哪？他们购买我的产品会通过什么渠道？渠道的成本、管理如何定位？不过这个问题通常可以交给渠道经理去想。

第三步：说服市场。

说服市场其实就是宣传、推广和促销。这个环节有两个关键问题：一是对策划包装自身的优势，二是选择推广渠道和把握成本。以前比较常用的是媒体广告或现场促销，现在多了一种渠道：网络推广。推广策划不是三言两语就能解决的，不过我从一个高手那听到过一句很中听的话：推广策划的核心不是创意，而是效果，方法再老套，只要有效就是好的策划，就像美人计对于大多数男人来讲永远都是一个好策略，只是不同的男人、不同场合需要不同的应用技巧罢了，这的确就是市场策划的精髓 很多所谓的策划人、企业老板其实都不了解这个道理，而只知道一天到晚追求新奇和创意，结果走火入魔，不知所为。