保险行业的特殊性在于法律上属于代理商，但管理又是正规化公司全权管理，不能放手；保险公司常用的是根据业绩量多少，核算利润，拿出X%来奖励：奖励旅游是最多的；
激励不难，在于逻辑，掌握逻辑后这些问题你就迎刃而解了；
激励分为正激励、负激励；再分为物质激励和精神激励；至于什么时候用什么方法只能意会；作为组训，沟通应该有一定基础了，我是想告诉你你做人怎么样；（不是讨好，是给面子）
你目前把你会使用的激励方法在纸上写下来，然后根据下面的逻辑对号入座；
马斯洛需要层次论：首先是生理需要，是个人生存的基本需要，例如吃穿用度等。其次是安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，例如不受盗窃和威胁、预防危险事故、职业有保障、有社会保险和退休基金等。第三是社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归属感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。第四是尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。第五是自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。根据马斯洛的需要层次论，只有能满足一个人的需要的给予，才能成为对他的激励因素。
员工们的需求等级基于三个基本假设：第一，人要生存，他的需要能够影响他的行为，只有未满足的需要才能影响行为，已经满足了的需要不能继续充当激励工具；第二，人的需要按重要性排成一定的次序，形成层次性的结构。第三，当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力；
第一层：按实发工资；第二层：办公室有免费的饮料，夏凉冬暖；第三：增加与领导见面的机会，受到领导表扬；第四：受到领导的特别授权完成某项工作；第五：获得奖励、奖金；第六：升职加薪；一共是8点，好久没用记不太全了呵呵，具体的你看下原著《水煮三国》；
精神激励不仅能给行为过程提供强有力的动力支持，而且还能保证行为动机的纯正良
好。缺乏精神激励配合的物质激励会使个体产生错误的自我定位，认为自己的一切行为都是
单纯为了获取物质奖励，从而导致动机不正，甚至行为误入歧途。
某中国妈妈喜好学习西方人的作风，每次叫女儿做家务就会给些工钱，比如洗碗给2 元钱。有时家务很忙时就会多给些来奖励女儿，比如洗一个茶杯给3 元钱。后来有天妈妈实在很累，就对女儿说：“你帮忙洗洗碗，给5 元钱。”女儿却回答道：“我比你更累，而且我今天真的不想赚这钱。
人一方面需要考虑物质利益，但是另一方面又不能囿于物质利益，不然会导致被物化而
丧失了人应有的道义感和精神境界。所以最好的激励方式是：精神激励和物质激励同时并有，
而其中则以精神激励来不断指导物质激励。精神激励可以指明物质激励的真实意图，从而使个体一方面能够清楚激励的纯正动机，从而逐渐养成为兴趣而工作的观念，另一方面则在不知不觉中也逐步提升自己的精神境界。老拍下属肩膀，拍久了下属会告诉你拍肩膀是会痛的。结合，阴阳互补才是王道；
以上理论你应该知道，只是帮你复习一下；