卖房合同里提到的家具包括哪些？

一、卖房合同里提到的家具包括哪些？

卖房时有很多人连同一些家具一起卖给买房者，这是你们双方自行协商的，没有强行规定包括哪些，你不想要的对方能接受的都可以。在合同里面可以一一列举。

二、卖房后家具搬到哪？

卖房后，旧的家具可以卖给旧货市场进行再次利用。城里面一般都有废旧家具收购店，他们回收一些能够再利用的旧家具，而且会直接上门取货，不需要自己叫人运过去。

另外，也可以将旧家具卖给流动收旧货的三轮车主，他们再将旧家具卖给家具店进行再回收利用。木板、柴火也有回收点。

三、二手房买后家具与合同不一致处理？

与卖家核实一下，如果缺少或者更换了合同标准的家具，可以要求赔偿

如果是经过房屋中介购买，那么可以让中介方调节，中介也有部门押金没有结算给卖房的人，不能保持与合同一致可以要求原价赔偿，如果是私下购买房子，没有中介方，可以自己调节，调节不了可以仲裁

四、二手房买卖交易如何谈判？

首先，你要有套房子

从业近十年，之前不断有人问我“现在能不能买房”，但是从去年开始有人会问我“现在卖房合适不？”其实买房、卖房都应该是一个自负盈亏的事，虽是朋友，但更多是一个参谋角色，凭借自己的经验，告诉对方哪个板块值得去看看，什么项目性价比比较高，买卖中应该注意什么才能避免被套路。

周行是我最近认识的，她的兴趣之一就是做房地产投资，行事干净利索，买、卖都不犹豫，经验渐多，见识过很多买卖双方的坑。周行觉得，卖房这件事的复杂度不亚于买房，坑一样不少，特别是市场下行期和政策出台时。买家为了换房而卖房，没有赶上周期，交易进行一半买家违约的；赶上政策不得已解约又反复扯皮的……买卖众生相，各有苦衷，不如提前预防。

买房、卖房都是大事，有时候一句话就是好几万的价码。对于双方，经验性的意见永远比情绪性的案例更加有用。

周行是北京317新政的亲历者，在过去一年内先后买卖签约3次，在相对频繁的操作中，留心整理了卖家在交易中应该注意的事项，偏操作层面，给房主们参考。为什么没有写买房经验？因为街头巷尾的论调太多了，教人买房的都成大V拿出场费了。

下面是周行的卖房经验，躲坑秘籍。

当然，我们在讨论以下问题的前提是，您为自己的房子制定了相对合理的价格。如何制定相对合理的价格？

我认为需要遵循几个要点：

• 比照大行情找到相应价格区间：清楚当下是上行市场还是下行市场，上行市场卖家硬气，下行市场议价空间大

• 研究同小区在售房源的标价情况以及历史成交价：楼在小区中的位置、楼层位置、户型、装修，每一项都是打分项

• 充分考虑税费计算方式：是否满五唯一、是否满2、原值情况、在高网签和低网签的情况下分别是多少

在标价方面的核心是换位思考，即想象自己是买家，会花多少钱购买你的房子？总的购房成本是多少？当然，为了适应中国人的心理，适当增加一些空间给对方还价，这是老规矩。

在有了心理底价之后，遇到了中介推荐的意向买家，我们需要做哪些准备工作呢？

执售卖前：充分了解买家情况

“知己知彼，百战不殆”在二手房交易中是十分重要的环节，这可以让卖家对交易有个预先的风险判断和心理预期，我们需要通过中介，对买家的情况做以下调研，具体说来，主要分为以下几类

1、基本信息

1）年龄：年轻人在购房方面经验比较少，不会非常计较价格；中年人、老年人比较计较一些细节，在谈判时候会费些心力（此处没有贬义，也是因为他们社会经验丰富）

2）职业：收入情况、单位性质，这会影响对方的贷款资质，提前和中介打探，有备无患。什么样的是优质单位？如事业单位、国企、公务员、500强在银行这里就是优质客户

3）购房资质：中介嘴上会保证“没有问题”，这个口说无凭，在合同签署中，也有这么一个条款。但是，此处强调的是，如果对方因为购房资质等，会出现批贷周期长、利率上浮等问题

2、买房动机

1）刚需：首付一般3成，有组合贷款倾向，还款能力与其职业收入水平相匹配

2）换房：对于周期要求较高，需了解对方是否已卖掉了自己的房子，在上行市场谈判空间小，下行市场对方手持现金，还是有很强的议价能力，但是尤其需要注意时效问题，勿轻易承诺

3）投资：对于周期要求低，手头有多个选择，对市场有一定调研，很可能是杀价最狠的一群人

3、心理价位

最讲技巧的是这一部分，如何了解对方的心理价位？听中介报价是不靠谱的，因为在这个交易中，中介是偏向买家的，甚至有的时候中介会说自己有全款买家，轻易要到你的心理底价。

那么我们如何推测对方的心理价位呢？

1）先看出价

中介第一次报价一定低于买家的心理价位，听到这个价格后不要着急反驳，你只要说“还是太低了，我给的是底价”就行，一般中介会想要将报价的零头杀掉，以显示其价值。你咬定底价已到（实际价格你可以再让一些），观察对方反应，同时有几个可以使用的话术：对方如果全款可谈，对方如果诚意可谈。

2）再看首付比例

如果对方首付比例比较高，一般情况下我们会给到更多的议价空间，但是你不要主动说这个底价，要等待对方出价，只有在这个过程中，你可以了解他的心理价位。

那么要全款很好理解，为什么能要高首付就高首付呢？因为这部分钱是可以提前拿出来的，部分城市资金监管找担保公司可以提前拿款，目前政策监管较严，实际操作需要咨询中介。

需要特别说明的是，如果你需要用对方的首付款解抵押，一定要和中介提前说明，需要做个担保手续，然后用对方的钱去解压，有些客户是不愿意帮助房主解小贷公司抵押的，有的时候就卡在那么几万块钱上。

3）最后谈付款方式

主要分为全款和贷款两种，贷款又分为商贷、组合贷、公积金贷。

全商贷，一般是最快的，但是目前银行额度趋紧，周期较长，可以找银行做贷款业务的朋友咨询近期的放款周期；

组合贷，指的是使用市公积金、省公积金、国管公积金等方式加上部分商贷方式贷款，一般被认为是很慢的方式，但是在不同城市具体情况也不同，比如北京的公积金放款速度极快，在317之后有的朋友5个工作日就收到通知，而在南京，卖家经常拒绝组合贷，理由就是公积金速度太慢，多达2-3个月之久。

全公积金贷，这种只有像北京公积金可贷120万的城市比较常见，毕竟现在房子已经很贵了。

这里需要额外说明的是，如果卖家是为了用这笔钱换房，那么我建议你在下行市场先卖后买，拿到钱或者确定到款周期再订房；上行市场先买再卖，防止你的上家违约，尤其是在北京这种“一周一个涨停板”的城市，周期务必谨慎。最保险的方式是，使用提前放款业务，这一块咨询中介介绍的担保公司，不同的价位速度不同，我就不细说了，粉丝可以在后台留言咨询。

4）其他要求

交房时间，对方如果要求提前交房（尾款到之前都是提前交房），可以用提前交房的租金来做计算，一般不议价，笔者自己的房子精装修并没有出租，因此提前给到对方，买家也没有再还价，但是在附加协议中还是增加了违约赔偿租金的条款，防止扯皮，总的来说，大家彼此认可和谅解是最重要的。

家具，不可拆卸的家具默认是包含在房价总款里的，其余电器和大件家具都是议价筹码，不过话说回来，有些家具的拆卸搬运都是有成本的，不如用作人情赠送给对方。

结合以上几点，了解对方最看重哪一项，尝试用不同的组合方案进行谈判，其中对于房主来说，最有价值的议价模块是提前交房，房主可以借此探到对方的心理价位。

谈判期：学会这几招不会被套路

在卖房这件事上，我们都是从小白开始的，但是如果能够遵循以下几个要点，也是可以避免被套路的。对于卖家来说，最重要的是“钱”和“时间“，具体来说：

1、净得or包税，无论怎么变，心理底价不变

经常有中介问，净得是多少，那么给个包税价可以吗？实际上这是无用功，或者是一种试探的话，一般我们建议净得价，因为后期的税费容易出现扯皮问题，包税价可以计算出一个比净得更高的费用，这样就保证了你的心理底价。

2、钱永远很难在理想时间到账，所以要越快越好

1）宜短不宜长

所有的时间，中介都会以最迟的节点来计算，但是在执行细节上，你要力争最快的点。怎么理解？举例，可以周五去签约的，就不要拖到周一，可以一天办完的，就不要分作两天。

2）充分计算节假

长的节假日需要充分计算在周期中，签约如果是9月的房主就会发现，由于加了一个国庆就会比自己想象中要多花很多时间，因为所有的时间是按照“工作日”来计算的。

3）做提前放款业务

见上文，使用面签后30个工作日放款，手续费虽然高，但是等待时间的利息基本能覆盖成本，赶时间的房主可以采用这个方式

3、正常交房和提前交房，都要避免纠纷

一般的交房时间是尾款到账后，买家会预留一部分定金，在水电和户口确认后打给卖家，交房的时候，中介会到场比照和确认每一项，双方签字。

如果主张提前交房，由于房租和可能的售卖机会都是成本，所以务必在附加协议里标注，如果交易失败，买家从交房日起按照**元/天支付房租，并且承担违约责任（总房款的20%），用以约束对方。如果真的遇上了合约失败，对方又不肯搬出去给你卖房，最起码能保障你的法律权利。

4、别大意！家里几样家具是默认不给带走的

空调、油烟机、灶具、热水器等这些是默认不给带走的，很多房主没有聊清楚，稀里糊涂签了字，到头来也拿不回来，这里要和中介一项一项签字确认，而不能含含糊糊，如果我说你还可以拿走你的窗帘你信吗？

交易期：合同注意事项

交易合同一式三份，上面的学问可不少，要是打起官司，你也就这么一份文书了，专业的经纪人会比照内容一项项和双方确认，我们应该留心这几个点：

1、定金不能少（定金+贷款+尾款=净得价）

在现在的交易中，定金从2万到20万比比皆是，那么为什么我们主张收取更高的定金？因为在中国目前的状态下，如果你和对方发生了纠纷，打起官司来耗个半年，等判决下来了，执行又是个问题，因此只有定金才是“落袋为安”，不要小看这笔钱，如果交易中止，你的房子根据定金数量下浮，卖出去速度也更快，这项权益千万不要大意。

2、每一个周期的最晚时间节点

如上文所说，每一个周期的最晚时间节点，在签字前，双方坐下来，让中介对照日历一个一个给你过，不断调整，直到达到预期。除此之外，能够用一趟办成的事情都放在一次见面中完成，毕竟时间和交通都是成本，尤其是异地卖房。

3、留意新政策违约款项

在今年出现了大量因为政策的违约事件后，中介普遍在合同中增加了条款，大意是出现了政策变更导致交易无法进行的时候，双方无责解约，卖家可以留心你的合约中是否覆盖了这一项。

一般来说，买卖房屋，周期宜短不宜长，“夜长梦多”，尤其在政策多变的情况下，防止有各类纠纷，造成经济损失

五、卖房里面的家具家电怎么处理？

卖房子的时候，你可以把原来的自己不想要的家具家电打折包含在房价里，一起卖掉，如果买房不愿意要的话 那么你可以适当的让价 或者是标出 一个包含家电在内，符合自己心里价位的价格 如果对方买房的时候不想要家电的话，那么让他自行处理，你也不会感觉到吃亏 

六、如何卖房子技巧和方法？

卖房子的技巧和方法是可以掌握的。

1. 处理好房产证和相关手续，确保可以提供清晰的资料并维持良好信誉记录，给买家以信赖感。

2. 注意梳理房屋内部装修，清理废旧物品调整家居摆设，提高房屋的整洁度和舒适感，吸引更多潜在买家。

3. 投放广告是提升卖房速度的关键，需要考虑发挥各种效应，比如引人注目的大型广告牌，寻找专业中介公司等等。

4. 最后，合理定价，甚至略低于市价，可以让潜在买家更有吸引力，有机会促成快速交易。

七、卖房三句半优秀段子？

以下是一个关于卖房的三句半段子：

1. 甲：敲锣打鼓声响亮，

  乙：我们四人来上场，

  丙：今天说段三句半，

  丁：真棒！

2. 甲：买房卖房懂行情，

  乙：要把好房推给您，

  丙：为您服务尽心力，

  丁：放心！

3. 甲：房价优惠天天有，

  乙：团购折扣更给力，

  丙：客户满意笑盈盈，

  丁：买买买！

4. 甲：看房客户请进来，

  乙：优质房源等你选，

  丙：绿化环境美如画，

  丁：好心情！

5. 甲：户型设计最贴心，

  乙：宽敞明亮人人夸，

  丙：家具家电全都有，

  丁：新家！

6. 甲：物业服务全方位，

  乙：安全卫生无死角，

  丙：居民和谐一家亲，

  丁：幸福家！

7. 甲：买房卖房一起来，

  乙：共创美好新时代，

  丙：我们四人不啰嗦，

  丁：感谢大家！

八、卖房子家具要留下来吗？

卖房子有两种情况。一种是空房，不带家私家电。一种是带家私家电卖。价格不一样。看业主怎么说，如果卖时声明带全屋家私家电卖，那么业主得把东西留下，反之，业主想搬走就搬走，不搬走的才留下。

不过，现在二手房交易一般都是带家私家电的，因为东西一搬动很多都会坏，还不如在房价上加点钱卖掉，更省事

九、卖房家电需要单独算费用吗？

一般是不用的， 因为房屋买卖时有家电一般是计入房价了，不会单独算费用的。

卖家在卖房时会把家电家具等综合算入购房成本再一起出售的， 但是价位一定要合理，高了买家也不会愿意要二手家电的， 更不愿意单独算费用的，最好找一个靠谱的中介。