怎么沟通薪资谈判技巧和方法

一、怎么沟通薪资谈判技巧和方法

在职场中，随着职业发展的进展，有时不可避免地会遇到需要进行薪资谈判的情况。对于大多数人来说，谈薪水可能是一项困难而令人紧张的任务。不过，只要我们掌握了一些谈判技巧和方法，就能够更自信地与雇主进行薪资谈判。

1. 了解市场行情

在开始谈薪资之前，第一步应该是了解当前行业的市场行情。通过研究相关岗位的薪资水平，我们可以得到一个大致的薪酬范围。这些信息可以通过招聘网站、行业报告以及专业网络群体来获取。有了这些数据作为参考，我们就能更清楚地知道自己在谈判中的立场。

2. 强调自己的优势

在薪资谈判中，我们需要向雇主清晰地表达出自己的价值。强调自己在岗位中所取得的成绩，以及对公司带来的收益。这可以通过回顾过去的工作经历、完成的项目或者超越预期的绩效来实现。我们可以使用荣誉语气来陈述，例如：“我很自豪地说，在过去的两年中，我带领团队成功完成了X项目，并为公司带来了X%的增长。”这样不仅能够让雇主更加清楚地看到我们的价值，也能够增加我们在谈判中的筹码。

3. 从整体福利考虑

除了薪资水平，我们还应该从整体福利的角度来考虑谈判。有时候，公司在薪资方面给予的灵活福利可能更具吸引力。这些福利包括弹性工作时间、培训机会、健康保险、年假等。因此，在谈判时，我们可以提议在薪资较低的情况下增加其他福利的权益，以达到双赢的局面。

4. 巧妙回避给出具体数字

在谈薪资时，我们通常要尽量避免主动给出具体数字。这是因为一旦我们先开口说出一个具体数额，可能会导致自己在谈判中处于不利的位置。所以，我们可以将球踢给对方，询问他们的预算范围。这样，我们就能更好地探听雇主的期望，然后再根据实际情况进行回应。

5. 显示强烈的意愿和兴趣

在谈判中，展现出我们对这份工作的强烈意愿和兴趣是非常重要的。我们可以表达出希望加入并成为公司团队的一员的渴望，并强调自己将会全力以赴为公司做出贡献。这样会给雇主一种积极的印象，有可能增加我们争取更好待遇的机会。

6. 灵活应对

在薪资谈判中，我们需要保持灵活的态度。如果雇主在薪资方面无法满足我们的期望，我们可以尝试提出其他的解决方案。比如，可以要求一年后进行薪资评估，并提前约定工作目标。这样，我们就能够在未来再次进行谈判，有机会争取更高的薪酬。

7. 注意沟通方式

在进行薪资谈判时，我们需要注意自己的沟通方式。要保持自信和专业，避免过于咄咄逼人或者婉转拐弯。同时，要注意掌握好说话的节奏和语气，避免过于冲动或者过于顺从。要让自己在谈判中显现出合作的态度，以及对工作关系长期稳定的期望。

总结

薪资谈判是职场中一项重要而又普遍的任务。通过正确地沟通和掌握一些谈判技巧和方法，我们可以在谈判中更好地争取到自己希望的薪资水平。透过了解市场行情、强调个人优势、综合整体福利、巧妙回避给出具体数字、显示强烈的意愿和兴趣、灵活应对以及注意沟通方式等工作，我们将能够在薪资谈判中取得更积极的结果。不过要记住，谈判是一项双方互动的过程，双方的目标是达成双赢的局面。

二、怎么谈判沟通技巧？

沟通谈判技巧有哪些?生活中，处处需要沟通，行行需要谈判，所以生活离不开沟通和谈判，这是一门学问也是一门艺术。

方法/步骤1

在沟通谈判之前，首先要做好充分的沟通准备，比如一个企业并购就要做好全面的调查，在谈判的准备中药调查各种必要的有利策略，去报谈判前明确谈判的重点和底线。对对方可能关心或者要问的问题做到胸有成竹。

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各种沟通和谈判的技巧都是互通的，多听少说，谋定后动，善于应用开放式的提问方式、尽量少用或者不用绝对的词语来回答问题等等;

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如果遇到价格方面沟通谈判问题，比如在并购的时候不要太过心急的谈具体的价钱，要先慢慢沟通，求同存异，谈一些让双反都能比较容易达成共识的条款，然后等到对目标企业谈判的策略有了一定了解以后再深入的涉及到一些比较敏感、复杂的谈判部分，循序渐进。

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谈判过程中不要透露商业机密，比如并购谈判，一方面要引导对方透露底牌，利于自己处于主动地位，另一方面还要保护自己企业的重要商业秘密不被泄露，避免让对方抓住了自己的把柄，增加谈判的难度。

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谈判过程中也可以打太极，将问题反过来推给对方，后发制人，或者忽视发，对于对方提出的一些不合理的问题，可以故意提出异议，或者转移话题。

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保持一定的谈判耐心，尤其是在谈判陷入僵局的时候，更要有耐心，不要轻易放弃，也不能盲目的冲动，以免因为急躁情绪造成谈判失败。

三、沟通谈判技巧？

谈判的技巧有：

1、提问法

所谓问题法，就是面对对方提出的过分要求，通过一连串的问题来提出质疑。这一连串的问题足以使对方明白你不是一个可以任人欺骗的笨蛋。无论对方回答或不回答这一连串的问题，也不论对方承认或不承认，都已经使他明白他提的要求太过分了。

2．借口法

现代社会中，任何一个企业不是孤立的，它们的生存与外界都有着千丝万缕的联系。因此，无论是在谈判中，还是在企业的日常运转中，总会碰到一些企业无法满足的要求。尤其是面对过于强势的大卖场；企业原来的“贵人”；或是企业非常要好的伙伴等，如果简单地拒绝，那么很可能会使企业遭至报复性的打击，或者是背上“忘恩负义”的恶名。因此，对付这类对象，企业最好的办法是用“借口法”来拒绝他们。

3．补偿法

所谓补偿法，顾名思义是在拒绝对方的同时，给予某种补偿。

4．条件法

赤裸裸地拒绝对方必然会恶化双方的关系。不妨在拒绝对方前，先要求对方满足你的条件

5．幽默法

在谈判中，有时会遇到不好正面拒绝对方，或者对方坚决不肯降要求或条件，你并不直接加以拒绝，相反全盘接受。然后根据对方的要求或条件推出一些荒谬的、不现实的结论来，从而间接加以否定。这种拒绝法，往往能产生幽默的效果，既拒绝对方又不伤人。

谈判注意事项：

1.要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。

2.起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。

3.不要动摇：确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。

4.权力有限：要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。

5.各个击破：如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。

四、求职，薪资谈判技巧？

在求职过程中，薪资谈判是非常重要的一环。以下是一些薪资谈判的技巧：

1. 提前做好薪资调查：在面试前，了解该职位在该地区的薪资水平，可以通过招聘网站、社交媒体或者咨询人力资源专业人士等途径进行了解。这可以帮助你更好地了解市场行情，制定合理的薪资要求。

2. 确定自己的期望薪资范围：在面试前，考虑自己的技能、经验、教育背景和所在地区等因素，制定一个合理的期望薪资范围。这可以帮助你在面试过程中更自信地表达自己的期望薪资要求。

3. 谈判时机的选择：在面试过程中，如果面试官没有主动提出薪资问题，可以在面试结束时主动询问。如果面试官提出薪资问题，可以回答“我期望的薪资范围是……”，然后再根据具体情况进行谈判。

4. 强调自己的价值：在谈判过程中，强调自己的技能、经验、教育背景和其他优势，让面试官了解你的价值，从而更有说服力地争取更高的薪资。

5. 灵活应对：在谈判过程中，要灵活应对面试官的反应。如果面试官提出的薪资低于你的期望薪资，可以考虑要求一些其他的福利待遇，例如加班费、奖金、培训机会等，以达到双方都能接受的薪资水平。

6. 注意语气和态度：在谈判过程中，要保持礼貌和耐心，不要过于激动或过于妥协。要以积极的态度和开放的心态进行谈判，这样才能达成双方都满意的薪资协议。

总之，在薪资谈判过程中，要做好充分的准备，了解市场行情，明确自己的期望薪资范围，强调自己的价值，灵活应对，保持良好的态度和语气，这样才能获得更好的薪资待遇。

五、薪资谈判技巧和思路？

1、在你觉得这个人非常符合公司要求的时候，千万不要表现出公司对于这个岗位的迫切程度，否则，还没有谈工资，你已经输了一着，因为聪明的应聘者会从你的只言片语中嗅出点什么，给HR谈薪资带来了难度。

2、在进入实质阶段的时候,即开始谈薪资前，首先要向应聘者说明我们公司的实力不是很强，给的薪资不会很高（即使你是世界500强，建议你也谦虚点），这一招叫降低应聘者的期望值，是谈判的技巧之一，你先为自己埋下伏笔，也是提醒应聘者有思想准备；但是同时你还要说：但是我们公司也没有你想象的那么差。这一招叫稳住应聘者，因为，你前面的那一句有可能把优秀的应聘者吓跑了。

3、开始谈薪资了，首先你要问：你的期望工资是多少？这个大家都知道了，有的应聘者抱着搏一把的态度，漫天要价，这时候，你不要紧张，立即作出一个夸张的表情：啊，这么多！！（家乐福的谈判技巧）这时，把一批故意要高价的人给震住了，没有经验的应聘者就会说：没关系，大家可以谈的。这时，你心里就有数了，哦，看来有回旋的余地，也许和公司的标准差不多，有门。但是，有的人比较实在，你再做什么夸张的表情，也没有用，这时，你同样有数了。

4、接下来，你就问应聘者：你最低的要求是多少？有的应聘者也经常上网，知道一些技巧，会问：公司能提供多少？这时，有的HR没有经验，就把自己的底线交了出去，注意：此时一定要沉住气，仍然不卑不亢，说：你最低的要求是多少？我们公司对这个岗位没有什么规定，你说了以后，我要向领导请示的。这一招叫“乾坤大挪移”，此时，应聘者已经开始动摇了，说出了一个最低要求，此时，你已经基本确定公司能否付得起这个薪水了。

5、接下来，你其实已经确定能否招聘这个人了，如果他提的工资低于公司标准，我想：你可以直接答应他，但是实际上你付的薪水比这个高，这一点很重要，就是不要欺骗应聘者，因为有的人可能因为某种原因，暂时答应来，但是市场上他的价值并不止这么一点，你按照市场的价值给他，有利于留住这个人才。但是之前并不告诉他，在他报到的时候，突然告诉他高一些的薪水，往往有奇效，在管理上，这叫：超出对方期望值的事有很强的激励作用。如果，这个人提出的薪水和公司的标准有一定的距离，这时，你要考虑是否用公司其他的福利来说服对方，比如：交通补贴、年终奖、住宿、通讯补贴等，来说明总收入才能代表一个人的价值。

6、还有一招叫：“故意降低法”，本人独创，专门对付那些漫天要价的应聘者，他要5000，我觉得他只值3500。我就会说：我们公司只能提供2500。这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来，其实，做HR时间长了，基本上对方值多少钱，你心里应该是有数的，他把底线亮出来以后，你再和他谈判，就轻松多了，如果他同意这个薪资，我就会用第五点，即“多付一点点”，按照公司的标准给他，但事先不告诉他。但是有的HR拼命的压应聘者的工资，这个不可取，因为你要长久的留住他，就要公平的对待他，否则，即使他来了公司，也是人在曹营心在汉，迟早要走的。

7、还有一点，就是一定要和应聘者谈好试用工资和转正工资，有的HR只谈试用工资，说转正后再谈，这不可取，你要给大家一个明确的目标，而且，试用结束的时候，通常公司和个人对自己的评判是不一致的，这时再谈判，如果崩了对双方都是一个损失。

六、跟hr谈判薪资技巧？

谈判薪资是一件非常关键和敏感的事情。下面是一些跟HR谈判薪资的技巧：

1. 充分准备：在与HR谈判之前，要了解自己的市场价值，包括同岗位不同公司的薪资水平和同公司不同岗位的薪资水平。这些信息可以通过网络、HR、招聘网站等渠道获取。

2. 开诚布公：在与HR谈判时，要坦诚地告诉对方自己期望的薪资和福利待遇，同时也要了解公司的薪资和福利政策，以及公司对于自己的期望和要求。

3. 强调自己的价值：通过展示自己在学习、工作、项目以及团队合作方面的成就，来强调自己的价值和能力，从而争取到更好的薪资待遇。

4. 讲求策略：在谈判中，要讲求策略，尽可能以自己的方式表述，如强调自己的长处，再慢慢引出自己期望的薪资以及自己的需求，从而与HR达成一致。

5. 把握时机：把握合适的时间，如公司HR在招聘新员工的时候，会更关注薪资待遇等一系列员工福利问题，此时便可主动申请调高自己的薪资。同样，如果可以提供有利自己的方案时，也可以更容易争取到更好的薪资待遇。

需要注意的是，在与HR谈判薪资时，要以合理、公正、有理的态度进行，不要用激进、威胁或恐吓的方式。同时要表现得自信、诚信和有条理，这样才能得到对方的认可和重视。 

七、职场谈判和沟通技巧？

以下是几种职场谈判和沟通技巧：

1. 准备充分：在开始任何谈判之前，您需要了解所涉及的问题。阅读相关文件，准备好自己的观点和论据，并考虑可能的反应和解决方案。

2. 监听和理解：了解对方的需求和利益，以便找到共同点。认真聆听对方的观点，并确保您理解他们所说的。

3. 合理的主张：根据您的目标和优先事项，提出合理的主张并解释其背后的逻辑。使用事实和数据支持您的观点，并尽可能地避免情绪化的言辞。

4. 协商：通过双方的妥协来达成一致意见。考虑创造性的解决方案，这些方案可以满足双方的需求。

5. 沟通方式：使用清晰和直接的语言，避免使用不礼貌或过于强硬的言辞。保持冷静和专业，并尽可能保持沟通的开放性和透明度。

6. 理解文化差异：不同文化背景下的人们可能会对某些话题或方式产生不同的反应。在谈判和沟通时，要尊重对方的文化差异，并注意不要使用可能会冒犯他人的言辞或行为。

7. 技巧：掌握一些谈判和沟通的技巧，例如重述对方的观点、使用开放式问题、积极倾听、避免使用否定或攻击性的言辞等等。

八、谈判专家的沟通技巧？

1.

与人辩论,要先抑制一下对方的势头,诱使对手反对,以摸索对方实力。有时也能够信口开河,以让对方放松谨慎,倾吐衷肠; 有时专听对方陈说,以考察其恳切。要反对别人就要抓牢证据,要不让人抓到证据,就要滴水不漏。对付对手有时要开放,有时要封闭,能把放开与封闭灵活运用就可以滔滔不绝,千变万化。只有这样才可以说人,可以说家,可以说国,可以说天下。

2.

与人辩论,要运用反复的手法。反过去可以知其过去,复回来可知其现今。如果反反复复地摸索,没有摸不到的底细。有时可以运用反辞来摸索对手,要想听到声音就先沉默,要想张开,就先关闭;要想升高,就先降落;要想夺取,就先给予。

九、夫妻谈判与沟通的技巧？

答：夫妻谈判与沟通的技巧

1、及时沟通，说出自己的情绪，为有效沟通创造了机会，否则只是一种宣泄，不是沟通。

2、不要一味指责对方，不要威胁对方。所谓揭人不揭短，每个人都有优缺点，不要在别人伤口上撒盐。

3、学会微笑沟通，伸手不打笑脸人，如果夫妻有矛盾能够及时调节自己情绪，及时沟通，并且做到微笑沟通，问题就会迎刃而解。

4、注意沟通的场合和时机，私下解决是最好的方式，闹到父母和同事面前，只会徒增烦恼。

十、商务谈判与沟通技巧？

商务洽谈沟通的技巧有以下几点：

1、要从对方的角度出发，尊重对方的观点和主张；

2、积极主动地去了解对方的需求，尽量给出满足对方需求的方案；

3、要善于听取对方的意见，注意表达和传递自己的思想；

4、能够根据具体情况使用不同的话语技巧来沟通，寻求双方的最优解决方案。