谈判能力提高“谈判能力”的八种方法

谈判能力提高“谈判能力”的八种方法

谈判能力在各类谈判中至关重要，包括商务、外交、劳务和买卖谈判。它是由八个方面组成的，每个方面代表了NO TRICKS中的一个字母，这些字母分别为N（需求）、O（选择）、T（时间）、R（关系）、I（投资）、C（可信性）、K（知识）和S（技能）。这八个方面共同构成了谈判力的核心。

N代表需求。在买卖双方的谈判中，谁的需求更为迫切？通常情况下，需求更为强烈的一方，往往在谈判中占据优势。因此，对于卖家而言，如果买家的需求量大，卖家的谈判力就会相对较强。

O代表选择。在谈判过程中，如果一方拥有更多选择，另一方会认为其产品或服务是独一无二的或选择空间有限，这样，拥有更多选择的一方往往能获得更强的谈判地位。这表明，多样性和独占性是谈判中的重要因素。

T代表时间。在谈判中，时间紧迫或紧急事件的出现会影响双方的决策。当买家面临时间压力时，卖家的谈判力往往增强。因此，时间因素在谈判中扮演着关键角色。

R代表关系。建立稳固的关系有助于在谈判中获得优势。与潜在客户建立深厚关系的卖家，往往在谈判中拥有更多的影响力。然而，如果买家认为卖家只是为了推销，不愿意建立深入关系，那么在谈判过程中可能会遇到更多挑战。

I代表投资。在谈判中，投入的时间和精力越多，达成协议的承诺越大，通常谈判力越弱。因此，明智地分配资源，避免过早投入过多，是保持谈判力的关键。

C代表可信性。如果潜在客户对产品或服务的可信度较高，那么卖家的可信性也会增加。例如，如果推销人员曾亲自使用过某种产品，并能展示出产品在价格、质量等方面的显著优势，这无疑会增强卖家的可信度。然而，可信度并不能决定最终交易是否成功。

K代表知识。知识是谈判力的重要组成部分。充分了解客户的问题、需求以及产品如何满足这些需求，可以显著增强谈判力。相反，如果客户对产品有更多知识和经验，那么他们可能在谈判中占据优势。

S代表技能。谈判技巧是谈判力中不可或缺的一部分，它涉及到广泛的知识、流畅的表达、敏锐的思维等。掌握这些技能对于成功地进行谈判至关重要。

扩展资料

谈判能力是指谈判人员所具备的更好完成谈判工作的特殊能力，包括思维能力、观察能力、反映能力和表达能力。 谈判能力可以分为一般能力和特殊能力两大类，一般能力又称智力，是指多种活动所必需的能力，记忆能力、观察能力、想像能力、思维能力等都属一般能力，通常用智力商数来测量。 特殊能力是指在专业活动中所需要的能力，如数学能力、专业鉴赏能力、谈判沟通能力、组织管理能力等。

跟人谈判谈要钱的技巧

1. 在这个利益交织的世界中，谈判是不可避免的。不论是在上海的弄堂里选购心爱的衣服，还是更换工作讨论薪酬，谈判都是避不开的一部分。

2. 谈判技巧在工作场合尤为关键，尤其是与供应商和客户打交道时。在利润空间较大的行业里，谈判技巧可能显得不那么重要，但在大多数情况下，谈判结果可能直接影响项目的成败。

3. 谈判并不总是涉及复杂的技术，更多时候，它关乎的是运用心理学原则。了解这些原则，能帮助你识别并应对那些可能利用谈判技巧或心理战术的人。

4. 常见的谈判技巧，如“漫天要价”，看似简单，实则有效。它能快速握渣识别出那些容易受骗的买家，并在心理上对买家产生影响，使得最终的成交价格仍然偏高。

5. “回收价格”是另纳塌一种的心理战术，它通过改变先前给出的价格来影响买家的决策。例如，汽车销售可能会在买家犹豫时提段茄悄高报价，或者提供一些小礼品来促成交易。

6. 了解和应对这些谈判策略是必要的。比如，知道为什么有些价格砍不下来，以及如何打破价格僵局，都能帮助买家获得更优惠的成交价格。

7. “钳子策略”则是一种更为坚定的立场，告诉买家“价格固定”。在面对稀缺商品时，这种策略可能会使买家因缺乏自信而接受较高的价格。

8. 与投资人的谈判也有其特殊性。每位投资人的背景和兴趣都不同，这意味着他们关心的问题和提问方式也会有所不同。因此，做好充分的准备，增加自信，淡化自己的弱势是关键。

9. 投资人在评估公司价值时通常会使用市盈率法，了解这一点有助于更好地进行谈判。

10. 在与投资人会面前，了解他们的语言习惯和常见问题很有必要。这样，可以避免在不重要的问题上浪费时间，而是集中在展示项目的核心价值、竞争优势和盈利潜力上。

11. 创业者可能对投资人持有戒心，担心泄露商业机密。然而，含糊其辞并不会有助于吸引投资，只有详细而清晰地介绍项目，才能让投资人做出明智的决定。