猎头谈判技巧

  站在hr角度去考虑问题，比如

1 首付款：

反：如果我猎头公司找人是有成本的，所以你必须提供首付款，hr才不管你呢

正：如果改成我们的首付款不高，你们从三大人才网站上收的简历同行业的有几个啊，我们可以把同行业同职务的人都找出来，推荐一大堆达到面试要求的人来面试，你算算哪个合算啊

2 我为什么要选择你们猎头公司

反：我们专业，我们成立时间长，我们顾问都是本科生---每家猎头公司都这么说的就算了，hr早听腻了

正：目前跟你合作的公司只有本地人脉，我们的人脉是覆盖到全国的，我们总部在上海，各地有分公司和子公司

我们做过大量制造业外企研发中心的职位，最近的例子是把4家客户指定的外企研发中心5年以上经验的人在一周之内都找了出来，这还是我们菲特猎头不熟悉的行业。

  我们的成功经验是等等

正：咱们这个职位的招聘难点是，我们操作过更困难的职位，怎么解决这些招聘难点的，实际招聘效果是等等

3 费用谈判

如果hr要求降低某些方面的费用，就找出理由抬高其他方面的费用，或要求客户降低要求

总之，要解决hr的招聘难题，说的每句话是为她着想，绝对不能轻易妥协，先把这前三大原则做好

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