售楼处买房子如何讲价?有哪些方法和技巧?

售楼处买房子如何讲价?有哪些方法和技巧?

一般一手房都会通过售楼处，直接在售楼处里面买房就可以，但有些袭敏购房者觉得房子的价格比较高，自己难以承担，售楼处买房子如何讲价?为了以更加低廉的价格买到自己心仪房子，人们也会注重讲价方法，有哪些方法和技巧?

一、售楼处买房子如何讲价

1、售楼处买房如何砍价

购房者在售楼处咨询房屋信息的时候，可以用其他楼盘来多做对比，买房砍价时，可以告诉售楼员自己看中了其他房子并且已经付完定金，但由于更喜欢这个房子，是否能再便宜点以补偿已经付出但是不能退还的定金。或者，告诉售楼员自己准备一次性付清，但是由于一时拿不出钱，要求更加优惠的价格，看看对方有没有更优惠价。也可以说自己很满意，但是家人不同意。

2、抓住开发商困境

购房者可以先做好购房攻略，了解该楼盘的目前的一些情况，再到售楼处去详询，如果开发商因房屋积压、资金周转不灵、银行催债等等问题陷入困境，比较有效的方法就是降价出售房屋，加快资金周转。所以，就需要抓住砍价机会。

3、抓住购房时机

购房者和开发商砍价时，要抓住购房时机，所谓的购房时机其实就是指购房者要抓住在房产市场出于买方市场的时机买房，当房地产市场不景气时，房屋的空置率就会很高。在这个时候，开发商就会想尽办法、绞尽脑汁地吸引业主。所以砍价的成功率自然就会比较高，结果也会令人满意。

二、有哪些方法和技巧?

招数一：多听、多看、多提问

在售楼现场要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍;另外多看样板房、沙盘、说明书，充分了解楼盘;洽谈时要多提问(可以事先准备提问内容)，售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。

招数二：沉默是金

经验丰富的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往处于被动地位。所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，就可以处在有利位置。

招数三：敢于说不

优秀的销售虚禅羡人员都会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答对购房者都不是很有利，购房者要懂得说不。

招数四：分头出击，火力侦察

碰到比较满意的房子，除了购房者自己参与洽谈外，也可以让家人来参与看看，但一定要分别前往洽谈。购房者和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈，往往可以得到不同的信息、不同的优惠，这样就可以最理想的价格成交。

招数五：避免因小失大

一旦购房者的洽谈过分顺利，就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求，要想一下差拍是否还有降价的空间?还是这套房有其他问题，销售人也会急着脱手。

招数六：不要轻信涨价

目前流行的销售技巧中，涨价抢房成了促使顾客尽快成交的手段之一。此时就应该要进行分析，首先，购房者要看一下是否真涨;其次要看一下涨多少。有些开发商明着涨价，其实暗中给折扣。

招数七：不要冲动抢购

买房是人生大事，谁也不会感情用事地去抢购，当购房现场出现抢购现象时，购房者尤其要冷静对待，要以自己为中心，不要轻信抢购，多坐一会，多看清楚。

招数八：不要怕欠人情

有时购房者会因为销售人员不知疲倦地热情服务而觉得欠了对方的人情，而在谈判中不断让步，顾客永远是处于有利位置的。

售楼处买房子如何讲价?在购买房子时讲价不是容易的事情，特别是一手房价格往往是固定，没有太多的讲价余地。有哪些方法和技巧?在购买房子时可以试一试用这些方法或技巧能否说服对方，如无法收服对方再重新考虑是否要继续买它。

房产销售技巧和话术房产销售的技巧

房产销售技巧和话术房产销售的技巧可参考下方。

1、先谈价值，再谈价格。

当客户与我们讨论房价的时候，我们首先要自信，充分说明楼盘的价值、客户购买它的理由，以及可给客户带来的诸多实惠，在楼盘价值、区别于竞争对手的优势、对客户的好处未充分表达之前，尽量少谈价格。

过早地就价格问题与客户纠缠，往往会被客户用“买不起”或“太贵了”拒绝！

2、分解价格，集合卖点。

在与客户讨论房价的时候，要注意把客户买房当作“买生活方式”来推销。房价中除了房子本身，还有配套、交通、教育、环境、物业等综合购买成本，一一分解说明，从而转移客户的注意力。

当然，仅仅分解价格是不够的。还必须不断向客户灌输、并让客户充分认识到，这个价买房子值，所以，卖点的推介很关键！

3、价值强调。

（1）类比说明：“请您看看我这支签字笔多少钱?还有另外一支，您也可以仔细看一看，为了给我一个准确的答案，您可以先研究一下它的结构，单从表面上看，您很难判断出，这支值1元，那支值8元。一支小小的签字笔尚且如此，我们的房子就更是这样了??”

“我们不会牺牲业主的利益降低质量以求得房价低廉，您想，您会要那种外面下大雨、房里下小雨的房子吗？”

（3）价值罗缺念列：“您买我们的×××房子，虽然比买二环外的房子多花一些钱，但这里位处市中心，每天上下班你不用挤公交车，既省交通费，更节省您的宝贵时间；我们附近就有××小学、××中学，买房子后孩子上重点学校方便啦??另外，我们房子的户型特别值得一提，结构好，功能分区和布局合理，您看，这个地方专门预留了壁橱位置??，将来装修能省您一大笔钱。”

4、帮客户算账，做对比分析。

一算综合性价比帐； 二算楼盘投资增值帐；三算该买大还是买小帐；四算竞争楼盘对比分析帐。

（1）用提问法弄清缘由。

销：“您为什么觉得这价格高呢？ ”

销：“您认为什么价格比较合适？ ”

（2）“两点式”谈话法。

所谓“两点式”谈话法，这是在与客户谈判时，一般只向客户提供两个方向或选择的余地，而不论是哪一种，都有助于我们获取有效的信息，促进业务成交。

范例1：

“您准备今天下午还是明天下午来看房？”

“您买一件乎扮散还是买两件×××产品。”

范例2：

客：“请问有两室一厅70平米左右的房子吗？”

错误回答：“没有。”

正确回答：“我们现在有38平米的一室一厅和78平米的两室两厅，户型都不错，面积也适合您”

5、直接了当回绝。

无论客户提出的折扣是现场能够接受的还是不能接受的，我们第一步都是要直接回绝，这岁氏也是个原则。

6、无能为力，爱莫能助。

在守价过程中，我们不能一味的死守，这样非常容易陷入谈判的僵局。在面对客户时，我们要表现出理解，但是真的出无能为力。

如：“房子那么好卖，整个现场都没有折扣的”。

7、以退为进。

由于现场的规定，所以建议客户考虑清楚，这套房源先退出来但是一定要注意“以推为进”的重点是“进”，所以如何强调客户现有房源的优势是非常关键的。