医保谈判专家不遗余力的砍价，对此该不该为他们点赞？

医保谈判专家不遗余力的砍价，对此该不该为他们点赞？

7和4连在一起真的不好，对于患者来讲的话，真的不太吉利。”

“你们再降一块钱都降不成么？”……

今年国家医保谈判现场再度出现“灵魂砍价”一幕。12月28日，国家医保局公布今年医保谈判结果显示，经过谈判，共119种谈判成功，其中目录外谈判成功96种，目录内谈判成功23种。谈判总成功率为73.46%。谈判成功的药品平均降价50.64%。

上海市医保局药品价格和招标采购处副处长龚波介绍谈判经验

作为谈判小组的主谈人，上海市医保局药品价格和招标采购处副处长龚波经历了3天33场紧张而高效的谈判，感触颇多，也积累了许多谈判经验。

龚波表示，在谈判技巧上，要通过语言的沟通，细微的观察，来准确判断药企每次出价的心态和预期的变化，抓住每次有利于促成企业让利的切入点，同时要运用好谈判规则、表情管理，引导药企给出能够接受的底价。

基于多因素制定谈判策略

2019年，一位医保谈判专家对阿斯利康进行“灵魂砍价”的视频广为传播，这位谈判专家就是浙江省医保局医药服务管理处处长许伟。

今年已是他第四年参加国家医保谈判。“每次谈判都有新的感受，感觉到这个压力还是很大。”许伟说。

严格的测算后，谈判专家就是最后的“临门一脚”。谈判药品能否进入医保，老百姓能否用得上，还要靠谈判专家不懈努力，最后把药品谈判成功，才能够让全国老百姓能够用到救命、救急的好药。

浙江省医保局医药服务管理处处长许伟介绍谈判情况

在此情况下，谈判专家的选择也尤为重要。许伟表示，今年谈判过程的组织更加严格，专家组成首先要经过省级层面组织推荐，然后再通过随机挑选，从而进入专家组名单。

“各个省份经过推选出来的一些专家，都是从事医保工作已经10年甚至20多年的一些人员，对医保药品也是相当熟悉的。”许伟说，不过只有在企业进场时，谈判专家才能知道具体谈哪一个药品品种，也仅有较短的时间来进行谈判，因此这对谈判专家来说也是一个重大考验。

“每个谈判专家要在第一时间内，根据自己所学的知识，同时根据前期临床专家和测算专家所提供的药品基础资料，以及我们能够掌握的药品一些基本情况，来为谈判制定一个很好的谈判策略。”许伟说。

在谈判过过程中，每个团队也需要紧密合作。许伟举例说，专家们会利用一些谈判间隙，比如说企业代表出外讨论的时候，谈谈专家小组之间会开个小组会，对下一步的谈判策略进行规划。最后不管谈判成功或者没有成功，企业退场之后，谈判小组之间也会进行总结。

为参保人员争取最大实惠

当谈判专家思考谈判策略时，企业代表也在关注谈判专家们的态度、眼神等，希望能够从中探出更多“信息”。从今年不少参与谈判的企业代表反馈来看，谈判专家们的态度总体上都非常温和。

国家医保局医药服务管理司司长熊先军表示，医保谈判公平平等，医保方希望企业能够给一个好的价格，为此也会给企业一个好的态度，双方都希望最后能达成一个价格，从而实现共赢。

龚波也表示，谈判双方都是平等的，这也是做一名谈判专家所体会最深的。要确保规范，专家组必须严格按照规则和药企代表进行谈判，这样才能保证整个谈判工作以及谈判双方都能享受同等的权益保障。

许伟介绍，为做到谈判公平，对于谈判过程中涉及谈判组员所在省份的药品时，相关谈判专家都会尽量不发表意见

应该。因为他们的行为方便了老百姓，减轻了老百姓的负担。

我觉得肯定该点赞，这是因为他们的出发点是为人民谋取更大的福利，从而让人民以更少的钱获得更大的利益。

我觉得应该为他们点赞。看到他们谈判的视频，我觉得特别的感动。谢谢他们那么认真的为老百姓争取福利。

在医保谈判背后离不开哪些人的努力？

医保谈判其实也持续了很长时间，在谈判的背后，我们的专家一直在给我们争取谈成，我们应该感谢专家以及所有的工作者。

本次谈判的成功也离不开我们专家和背后默默付出的工作者，目前医保的资源是有限的，但是中国的人口非常多，所以这是一道世界难题，同时也考验着我们医保人的勇气和决心。在这次医保谈判的砍价场面，网上都是支持的态度，专家们用自己的专业知识能够给我们争取到最大的利好。在这次谈判的过程中，我们相关的经济学家，在每一句对话中都能够透露出人民至上，谈判的过程也是靠人心选，牵动人心，毕竟这个牵扯的群众有很多。我们每年有多少患者因为没钱看病，导致最后没有得到很好的恢复，这次谈判的成功，也给我们患者带来了一丝希望。

在谈判的现场，为了谈下预期的药品底价，现场谈判的技巧策略显得尤其重要，而且不能够被其他因素所干扰，这样才能够为我们争取到最大的实惠。经过三天时间，从早到晚的高强度的谈判，真的很考验体力和脑力，那么经过我们专家的三天努力，也尽最大的努力为我们老百姓收获了119种药品的保障权益，平均降价达到50%，为我们今后在看病这方面解决了很大的问题。

因为目前来说我国的人口基数比较大，基本上每一家每一户人都有社保，但是目前人均交费的金额并不是很高，能够谈成这个条件，真的对于我们来说是一个非常大的利好。我们也应该感谢所有的专家和背后默默付出的工作者，感谢他们的努力让我们能够享受到这么好的政策，正所谓不放弃，不抛弃任何一个人。最后祝愿我们每个人能够过得越来越好！

谈判专家一般由医保部门代表以及相关专家组成，负责与相关药品企业进行现场谈判和竞价。当然，谈判的成功不仅得益于谈判桌上的谈判专家，还有药物经济学专家和基金测算专家。在谈判前，医保部门会从专家库中随机抽取药物经济学专家和基金测算的专家进行专业测算，从而确定各个药品的谈判底价。这个底价也成为谈判专家手中的“底牌”。

首先，肯定是离不开国家对人民健康的重视和关注，其次，也离不开相关政府人员在谈判过程中的每一次讨价还价，当然，我觉得最重要的是离不开每一个病患身后没有放弃他们的亲人，是他们的坚持让小众疾病得以被关注。

离不开我国科研人员的努力，也离不开谈判者的努力，离不开医保工作人员的努力，离不开国家政府的努力，也离不开医保部门的努力，所以才能获得更低的价格。

离不开专家，还有默默付出的工作人员，或者是医护人员，单位职工人员，相关的负责人，都是为此付出了很多努力的。