谈判高手必备的七种力量，胜过对手的秘诀所在
什么是力量？力量定义为解决、处理问题的能力。我们也可以认为是控制他人的行为、控制事件进展以及驾驭形势的能力。在进行谈判时，那些最有影响力或是最有力量的一方，往往在谈判时有能力让对手作出更多的让步。如果你甘心让对手来操纵或影响你的话，显然你就很可能得不到自己想要的结果。而如果你知道哪些因素能影响你的对手，并知道如何使用一些具体的方法来形成这种影响力，你就可以将形势控制在自己手中。
每一个有过谈判经历的人都知道，尽管谈判前早已明确自己的策略和目标，但在对方顾左右而言他并设置重重障碍之后，自己的目标就变得越来越远。究其缘由，还是在于自己对谈判中语言技巧的把握。谈判无处不在，但为什么我们会在谈判时词不达意？说得太少，或者太多、太快，忽视他人的兴趣从而偏离原定轨道，无法深入沟通以致无疾而终。
真正的谈判高手是如何做的呢？中国谈判官训练第一人、广东省东方谈判发展研究院院长武向阳，将会为你详细阐述如何在谈判的过程当中形成胜过对手的力量，帮助你掌握谈判高手必备的七种力量，从而在谈判中处于优势位置。当你认真学习完这堂课之后，相信你会拥有这种能力，成为一名谈判高手。
《谈判的力量》讲师简介
武向阳，师从于世界商业谈判大师、全球畅销书《优势谈判》作者罗杰•道森，系统研究了罗杰・道森、赫布・科恩等实战派大师的谈判方法和沃顿商学院斯图尔特・戴蒙德教授、哈佛商学院罗杰・费希尔教授等学院派大师的谈判理论，并融合古老东方的儒释道智慧，首次将谈判科学上升为谈判哲学，并提出了“谈判3.0思维模型”、“谈判5.0理论体系”、“首席谈判官”等谈判新概念及其理论体系和实践方法。
2012年，武向阳发起成立了亚太国际谈判学院，并聘请世界谈判大师罗杰・道森为名誉院长；2013年，武向阳首次提出“首席谈判官”的概念及其在商业中的应用；2016年，发起创办了广东省东方谈判发展研究院，是中国第一家专业研究谈判的机构；2016-2018年，作为亚太国际谈判大会发起人和执行主席，成功举办了三届亚太国际谈判大会。
《谈判的力量》课程内容
一、合法的力量：巧妙利用头衔为你的信誉加分赋能
二、奖赏的力量：储备奖赏资源让你的王牌影响对方
三、强迫的力量：软硬兼施可以让效果更加铿锵有力
四、专业的力量：坚守的信念带来源源不断的威慑力
五、信息的力量：分享能强化你和对方的距离和粘性
六、投入的力量：让对方投入太多结果自然恋恋不舍
七、白纸黑字的力量：语言虽然悦耳但不及文字有力
《谈判的力量》 课程特色
1、实战性非常强，与自己目前正在开展的项目的情况极其的相似，提供了大量的分析工具和思路，真实、可信度高，有很好的参照作用。
2、将学员卷入在每个角色扮演之中进行沙盘模拟，更象一部戏，有各种各样的情节设置、有不同人物的出现和再现，产生连续性极高的效果。
3、思路新颖、理论结合实际，授课风格风趣轻松，将理论知识演绎的生动易懂，与沉淀十二年的谈判智慧进行思想碰撞，学员的学习投入关注度极高。
4、与您共同学习的是来自国内各行业的优秀企业家，您带走的不仅是武向阳导师的谈判智慧，还有他背后广泛的人脉资源。
为了更全面、更有效地打造和提升学员们的谈判力，武向阳在过去的近十年中研究了许多关于个人力量的课题，并从中提炼出了一些极具代表性的、能够帮助一个人培养影响力的因素，以此辅助大家在谈判的过程中更有优势。通过对《谈判的力量》的学习，您将收获：
1、学会将谈判力与影响力相结合加分赋能
2、掌握好七大重要力量快速提升谈判能力
3、构建个人谈判知识体系全面提升言值力
4、全方位多角度学习商务谈判的力量法则
学谈判，给你推荐五本必读经典谈判书籍!
默而识之，学而不厌，诲人不倦，何有于我哉。无论是生活还是工作中，人与人之间的交流，共识是多么重要。如何运用科学的谈判方法，通过循序渐进的实践，产生最有效的结果？谈判就是一个江湖！想要学好谈判技巧，选择好的参考书籍是十分重要的，以下为大家推荐的谈判技巧书籍：
谈判力提升盈利能力，谈判官推动利润倍增。10多年来，作者系统研究了罗杰・道森、赫布・科恩等实战派大师的谈判方法和沃顿商学院斯图尔特・戴蒙德教授、哈佛商学院罗杰・费希尔教授等学院派大师的谈判理论，融合古老东方的儒释道智慧，并提出“首席谈判官”概念及其理论体系和实践方法。
在本书中，作者既阐述了首席谈判官的定位、职责、权限、团队、内训及其发展前景和培养机制，又分享了独树一帜的“谈判分析仪表盘”，从目标、利益、关系、谈判力和策略工具箱五个维度使谈判过程可视化。与此同时，在化解障碍、管理风险、评估结果等方面，作者也给出了创造性建议和前瞻性方法。同时，作者还以讲故事的叙事形式，深入浅出地复盘了吉利汽车、潍柴集团、新华都、湾仔码头水饺等众多耳熟能详的企业谈判案例，给读者一种强烈的带入感，让读者亲历风云变幻的谈判现场，发掘谈判桌上的人性，感受谈判者的得失。
除此之外，作者还特意开辟章节，详细诠释谈判与演讲的关系，NLP在谈判中的应用以及首席谈判官的境界与修炼。在众创共赢新时代，这些知识都是首席谈判官不可或缺的大智慧，也是企业家从追求经济价值跃升到实现社会价值的心法秘诀。
硬到不决裂，软到不屈服，让商机和盈利无处不在的谈判谋略。如何将死砍价格的对手变成自己的超级渠道，把一锤子买卖做成细水长流的生意？面对迟疑不决的买主，如何提高销售技巧，让客户无法对你说NO？ 如何打破僵局，快速化解股东、高管及员工间的矛盾，成为强有力的领导者？面对百般刁难的供应商和渠道商，如何争取足够的现金流，为企业赚取更多利润？
通过大量的实战案例剖析，作者将中国“思利及人”的传统哲学之“道”与西方“优势谈判”之“术”紧密结合，运用谈判需求理论，超越立场、深入动机、透视人性，独创“谈判3.0 思维模型”，发现谈判相关方利益的间隙，创造谈判的价值，从而各取所需，达到共赢。本书中的方法经过上千场培训课堂的现场分享，上万名学员亲身实证！如今他们都已得到作者真传，在各行各业如鱼得水。
全世界赚钱速度最快的就是谈判，和罗杰・道森一起学谈判就是快速赚钱的开始。全球销量超过1000万册，美国前总统克林顿、《福布斯》鼎力推荐。国际上最权威的商业谈判课程，连续数周雄踞《纽约时报》畅销书排行榜榜首，全球仅有的28名获颁CSP & CPAE认证的专业人员之一。讲述的是丰富而经典的谈判大师手记，真实而有影响力的案例剖析。
世界谈判大师罗杰・道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰・道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，为你提供走上富足人生的优势指南。
不论你是营销大师，还是推销新卒；不论你是企业高管，还是商界菜鸟，《绝对成交》都值得你一读，它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”，还可以让你的产品“卖上价”，进而大幅提高销售业绩和企业利润。让你业绩一路飙升的谈判宝典。
面对“只逛不买”的顾客，如何激发他的购买欲？面对迟疑不决的买主，如何促使他迅速作出决定？面对死砍价格的对手，如何，了妙应对？面对百般刁难的供应商和渠道商，又该如何招架？翻开这本国际谈判大师罗杰・道森的经典之作，你很快就会知晓答案。在书中，罗杰・道森针对销售谈判中涉及的各种问题，提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实相当有效的实用性建议。
戴蒙德教授的谈判课，连续13年都是沃顿商学院最抢手的课程。通过对这3万多人的谈判案例进行研究，加上40余年来在自己职业生涯中的体验和感悟，戴蒙德教授总结出了一套具体详细、实践性强、效果更好的谈判技巧。《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》以该课程为基础，介绍了一整套极其有效、适用于任何人和任何情境的谈判技巧：孩子和工作、旅行和购物、商场、政坛、人际关系、文化差异、爱人和伴侣、竞争对手等。
《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》的几乎每一页都是对传统观点的挑战。有时候，与实现“双赢”相比，以今天的失利换取明天更大的利益要更加明智。即使是最强硬的谈判者，只要将其公开宣称的准则加诸其自身，他们就会气焰顿失、心悦诚服。“争取更多”的关键是：针对每一具体情景选择适当的谈判技巧、懂得随机应变、更深入地了解对方。除非通过学习，否则本书所介绍的这些策略都是隐而不见的。一旦为你所见，它们就会始终为你所用，助你获得更多利益。
写在最后，谈判是通过不断地信息交换，最终达成彼此共同认知，而不是“你死我活”。通过阅读更多的谈判书籍可以是提升自己思维，提升自己语言表达能力的书，这能够让你在谈判的时候思路清晰，语言表达明了。纸上得来终觉浅，谈判是一门科学，更是一门艺术，需要我们亲自去实践，才能够学会。